第四章 備戰（第3/6頁）

　　“什麽方法？”雲襄饒有興致地問。

　　“如果是同行這樣問我，我是堅決不說的。難得公子賞了我不少銀子，我不妨給你透露透露。”說著乞丐指指自己，“公子看我與別的乞丐有什麽不同？”雲襄仔細打量對方，就見他頭發很亂、衣服很破、臉很瘦，但渾身上下非常幹凈，眼裏還洋溢著別的乞丐沒有的自信和樂觀。

　　不等雲襄開口，他笑道：“人們對乞丐都很反感，但公子並沒有反感我，這是因為公子心地善良，更是因為我的外表沒有給人任何一絲肮臟，猥瑣和危險的印象，這就是我最大的優勢。”雲襄深以為然地點點頭，他確實感覺這乞丐不像別的乞丐那般或令人生厭，或令人恐懼。

　　“做乞丐也要注意自己的儀表。可惜很多同行都不明白這一點。”那乞丐遺憾地聳聳肩，“除此之外，還要懂得分析，要比較優勢、劣勢、機會、威脅等等因素。”雲襄驚訝地張大嘴，第一次聽說乞討也有這麽高深的學問。那乞丐自顧自地道：“我做過精確的計算，這裏每天的人流量過萬，如果每個人都施舍我一個銅板，我每天的收入能令錢莊掌櫃都忌妒。龍-鳳-中-文-不過不是每個人都會給我錢，我也沒時間沒精力向那麽多人乞討，所以我得分析，哪些是目標施主，哪些是潛在施主，在這一片，我的目標施主占總人流量的兩成，乞討成功率七成，潛在施主占總人流量的三成，成功率五成。其他人我就選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。”

　　“那你如何才能確定，誰可能成為你的施主呢？”雲襄追問。

　　乞丐笑道：“首先，是像你這樣的年輕公子，外貌打扮雖然樸素，說話行事也不張揚，但從眼神就可以看出有足夠的財富和實力；其次，是那些帶著漂亮女伴來這裏購物的富家子弟，他們通常都不會在女伴面前吝嗇；另外，那些沒有男子陪伴的年輕女子也是我潛在的施主，她們都害怕陌生男子的糾纏，所以大多數情況下會掏錢打發我。而那些年紀偏大，外表木訥猥瑣的男女。我通常會躲著他們，因為他們已經沒有了年輕人花錢的沖動。而且生活的重壓讓他們早就忘了施舍的樂趣。只的斤斤計較花出去的每一個銅板是不是買到了實實在在的東西。”

　　“那你每天能討多少錢？”雲襄忍不住問。

　　“至少三百個銅板吧。”那乞丐淡然道。

　　“這麽多？”雲襄有些驚訝。三百個銅板相當於三錢銀子，這樣算下來，他一個月能討到近十兩銀子，這比許多飯店掌櫃的工錢還高。

　　“公子是不是覺得，做乞丐都有這麽高的收入，實在有些不可思議？”那乞丐笑道，“不過公子千萬別以為，每個乞丐都能有這個收入，這一帶的乞丐不下百人，有的人天生殘疾，有的人拖兒帶女，條件都比我好，可是只有我的收入能達到這個數，他們許多人一個月加起來，有時候還不如我一天討得我。”

　　他指著不遠處一個追著別人的乞丐笑道：“你看我那個同行，追著別人走了半條街，將有限的時間浪費在沒有希望的人身上，就算最後討到一兩個銅板，也得不償失。不知道將有限的時間用在潛在的施主身上，這樣的乞丐不餓死就已經不錯了。”

　　雲襄深以為然地點點頭，就聽他又道：“道理人人都懂，但實際運用中卻不一定能得手，例如街對面那幾個人，向哪個人乞討把握最大？”

　　雲襄順著他所指望去，就見街對面絲綢莊門口有一對正在等馬車的小夫妻、一個單身少女和一個衣著極其考究的富家公子。雲襄道：“那少女天真善良，她應該是最有把握的。”

　　乞丐笑著慢慢分析道：“的確，那對小夫妻正板著臉，多半是剛吵了嘴，這時候去找他們乞討，肯定會自討沒趣；而那富家子衣衫錦繡，這種人身上一般沒小錢，出手必定豪闊，但若直接找他乞討，多半會被斥罵。”說到這他詭秘一笑，“然而像那富家公子那樣自傲自負的顯赫公子，在任何方面都不願意被人比下去，見那少女施舍之後，他必定會慷慨出手，所以應該先找那少女，再找那富家子，則兩次都可成功。”

　　“公子稍等，待我先做了這樁買賣。”乞丐笑道，他徑直走過馬路，去到那少女面前伸手乞討，那少女果然掏出一枚銅板打發他。乞丐又轉向那富家子，對方遲疑了一下，隨手從袖中掏出一塊銀子扔給了他，乞丐從容收起那看起來不少於五錢的銀子，道聲謝後折了回來。對雲襄笑道：“托公子洪福，今日收入頗豐，公子若不嫌棄，在下願請公子喝酒。”