第1556章 獻策（第2/2頁）

楊飛眼睛一亮，暗自點了點頭，但並沒有馬上說好，而是說道：“你繼續。”

伍國紅為了得到楊飛的肯定，更加賣力表現，說道：“我們廠家把貨物直接發運到分銷商的倉庫裏，總經銷商仍然可以幫助他維護網點、做好服務，以此博得分銷商的心理認同。”

楊飛只是淡淡的看著他，並不說話。

伍國紅道：

“第二種類型的分銷商，我們公司派業務代表或駐地經理多上門做正面溝通，弱化總經銷商在分銷商心裏的影子。讓他覺得這錢是被廠家賺走了，而不是總經銷賺了他很多錢，對分銷商來說往往就是這樣，廠家在他身上賺多少錢都是應該的，但總經銷稍微多賺一點，分銷商就覺得人家心太黑，在‘殺豬’。”

楊飛道：“你說得太形象了，我見過不少這樣的分銷商，他們的確是這種心理。”

伍國紅道：“做促銷活動時，也盡量以我們公司的名義開展，就算總經銷商拿得出活動經費，也最好以公司的名義開展，以求得分銷商的積極參與，強化分銷商與公司打交道的心理暗示。還可以組織分銷商到我們的生產基地參觀，組織旅遊等，目的就是強化分銷商的凝聚力。”

楊飛自始至終，都是在聽他說。

老板越是不出聲，伍國紅就越是絞盡腦汁想辦法。

伍國紅道：“如此一來，我們公司加強了對分銷商的控制，也不怕總經銷商反水或是忽然轉行，一個總經銷商走了，我們可以馬上安排分銷商替補上來。”

楊飛聽他說完，心裏覺得這個方法可以一試，但他不想這麽快肯定伍國紅，說道：“你再想想，有沒有更好的辦法？或者，你剛才說的分銷體系，還有沒有需要完善的地方？我給你三天時間。”