第1556章 獻策

一個區域，設置多個經銷商，那現在的經銷商利潤就會被攤薄。

動了這麽多人的蛋糕，經銷商們肯定不會同意。

其實，楊飛早就給經銷商設立了銷售額，每年必須達到某個數值的進貨量，才能拿到下一年度的續簽。

但這個標準，很難制定的。

以前設的是四個標準，以一線、二線、三線、四線城市為標準來設立。

這個任務，絕大多數經銷商都能完成。

可是，有的經銷商，因為區域好，完成銷售目標後，明明還有很大的市場空間可以挖掘，但他們就是不思進取，小富即安。

有些商人，看到了這些市場空白，於是跑到桃花廠，找到魏新源談判，要求直接從廠裏拿貨去賣，價格和其它經銷商價格一致即可。

魏新源剛開始是拒絕的。

但商人們信誓旦旦的承諾，絕對不會告訴任何人，也不會擾亂市場價格，更不會售賣其它偽劣假貨，只賣美麗日化廠提供的產品，而且渠道可靠，不會影響到其它正牌經銷商的利益。

魏新源受不住他們的遊說，加上當時正好是淡季，出貨量有限，產能嚴重浪費，他就同意了商人們的請求。

這個商人很有頭腦，自己做這個發了財，立馬把自家的兄弟姐妹、七大姑八大姨，全都發動起來，找那些銷量大的區域，建立渠道，然後從美麗日化廠拿貨去賣。

日化廠的銷量大增！

銷售額的增加，在淡季變得格外明顯。

魏新源領導的美麗日化廠，多年來產銷量在全集團一直遙遙領先。

楊飛也曾在公開場合，不止一次的誇獎過魏新源，說他領導有方，治廠有術。

魏新源把賬目做得天衣無縫，就連楊飛也沒發現他的這個秘密。

工廠的進銷存都能對上數，唯一的區別，是其中一部分貨，並不是供應給經銷商的。

魏新源說得不錯，他沒有貪走一分錢。

這一點，楊飛從每周的財報中，就能看出來。

這麽多年下來，經銷商們居然也沒有人識破，更無一人向楊飛打報告！

是不是說明了什麽問題？

肯定有問題！

說明了什麽？

說明國內的市場，遠沒有飽和！

美麗集團的市場，還大有可為！

可是，真的要改變經銷商制度嗎？

楊飛身為老板，也不敢貿然下這個決定。

牽一發而動全身啊！

“魏總，這個事情，我再考慮考慮。”楊飛一時也難做決定。

“那現在照舊嗎？”魏新源問道。

楊飛知道他問的是什麽，點了點頭。

魏新源笑了笑，告辭離開。

陳沫進來收拾杯子。

楊飛道：“你請伍國紅來我辦公室一趟。”

伍國紅是集團的營銷副總。

美麗集團每個品牌，都有各自的營銷部門。

總部當然也有營銷部，這是負責協調整個集團營銷工作的。

而負責這一塊的，正是伍國紅。

伍國紅畢業於復旦大學管理學院，碩士學位，對企業管理和市場營銷，都有所研究。

接到通知後，伍國紅很快就來到楊飛辦公室。

楊飛談話，向來直接，能用一句話說清楚的，絕對不用兩句話。

他直截了當的跟伍國紅說了經銷商體系存在的問題，問他有沒有解決的辦法。

伍國紅三十多歲，正當壯年，長得結實，戴著黑框眼鏡，看起來有些呆板，但一開口說話，馬上就顯出他優秀的口才和敏捷的思維。

“老板，我們可以加強分銷體系的建設。”

“分銷體系？”

“現在的經銷商，都是各自為政，我們只供貨，並不管他們怎麽銷售。這麽做，我們省了事，但也缺乏和經銷商之間的聯系溝通。我們可以幫他們建立分銷體系，只要是在自己區域範圍之內，建多少個分銷商都是可以的。”

“渠道建立之初，我就想過成立分銷商。不過，這樣一來，我們的產品到達顧客手裏，就要多一道坎。價格不變的話，利潤就會被攤薄。”

“有兩個價格不變，一個是我們的供貨價格，一個是終端銷售價格。在此基礎上，經銷商和分銷商，可以商量出一個彼此都能接受的利潤分成。”

楊飛道：“據我所知，許多分銷商可能並不賣總經銷商的帳。一是他覺得自己也不比總經銷差到哪裏去，沒必要受他人支使；二是他覺得總經銷賺了自己一筆錢，心裏不舒服，存在天生的抗拒心理。兩者之間的矛盾，很難調和。”

伍國紅道：“所以，需要我們廠家來協助經銷商，去建設分設商。對於第一種類型的分銷商，我們可以提出要求，廠家以設立特約經銷的形式來解除分銷商的心理陰影，我們是廠家，和分銷商簽訂合約，設他們為特約經銷商。再和總經銷商簽合約，分銷商賣的貨，還是算他的成績，達到一定數量，他可以拿返點。”