第1488章 搶占每個家庭的洗手間

第二天，魏新源和向巧，就回到了尚海，向楊飛交差。

楊飛問道：“回來得這麽快？劉經緯不同意賣？”

魏新源道：“是的，老板，他不同意賣廠。”

楊飛呵呵笑道：“不對，要是沒完成任務，你們是不會這麽快回來的。魏總，你也跟我開起玩笑來了？”

魏新源哈哈一笑，說道：“我就說嘛，想在老板面前耍點小心機，也是瞞過你的慧眼的。”

向巧也撲哧笑道：“老板真的是太精明了，一眼就看穿了我們的小聰明。”

楊飛擺手笑道：“別拍馬屁了，說吧，到底怎麽樣了？”

魏新源道：“劉經緯的確不想賣廠，但我提出了一種新的合作方式，他同意了。”

楊飛道：“你不會是說，把他的工廠納入我們的集團管理吧？”

魏新源不由得暗贊一聲，說道：“什麽都瞞不過你的法眼。”

楊飛沉吟道：“品牌呢？”

魏新源道：“他同意把品牌交給我們運營。”

楊飛道：“價格呢？”

魏新源道：“不要錢，送給我們。但作為交換，他也可以生產我們的潔白品牌產品。”

楊飛笑道：“那當然了，他現在算是我們美麗集團旗下的一個公司了！”

魏新源道：“我覺得這種並購方式也不錯，他擁有工廠的所有權，但我們一樣擁有管理權，而且品牌完全屬於我們。”

楊飛道：“魏總，辛苦了！晚上喝慶功酒。”

魏新源道：“事情能辦得這麽順利，得益於老板的指揮，更得益於那架波音757。如果沒有那架私人飛機，這場收購案，我估計很難談下來。”

向巧道：“說得是呢！昨天晚上，我們出現在劉經緯家時，他驚訝的表情，我現在還記憶猶新。我們這種大集團的做派，把他徹底給鎮住了。估計他也明白，在絕對實力面前，不被收購的話，就會被碾壓死！”

楊飛道：“魏總，我正要和你討論一件事。”

魏新源道：“老板有事請吩咐就是了。”

楊飛道：“我們的日化產品，看似占有的市場份額很大，但仔細說起來，我們其實只有一個潔白品牌。而這是一件很危險的事情。”

魏新源沒聽明白楊飛指的是什麽，問道：“為什麽這麽說？”

楊飛道：“這就好比，一個人家裏，只有一個孩子，如果一世都平平安安，那當然就沒什麽問題。可是，如果出點差錯，這個孩子夭折了，或者是中年染病去世了，那這個家庭就失獨了。”

魏新源道：“老板，你擔心我們的品牌會出問題？”

楊飛道：“人無遠慮，必有近憂啊！一個品牌，就等於是一個孩子的家庭，抗風險能力太低了。一旦出事故，就是毀滅性的打擊。”

魏新源道：“這？能出什麽事故呢？一般的公司，都只經營一個品牌。”

楊飛道：“一個品牌的市場是會飽和的，哪怕你再好，也總有些人不認可這個品牌。”

魏新源道：“這倒是真的。”

楊飛道：“所以，我們要再打造出一個品牌來。一個跟潔白的定位不同的品牌。”

魏新源道：“定位不同？是指功能方面嗎？”

楊飛道：“功能是一方面，價格也是一方面，我們要打造出一個品質更高的品牌。”

“品質更高，那也意味著價格更高。”魏新源道，“那就是更高端的品牌？我們潔白的洗衣液和天然皂粉，已經算得上是高端產品了啊。會不會同質化？”

楊飛道：“時代在發展，消費者對商品的要求也在提升，我們推出全新品質的新產品，價格稍微定高一些就行了，但不能脫離群眾，把日銷品變成奢侈品。”

魏新源道：“老板，我贊同你的想法。小公司一般都只有一個品牌，但大公司，像寶潔這樣的公司，每一種產品都會有多個品牌，給了消費者更多選擇。”

楊飛道：“我講個故事吧。有個學生創業，開奶茶店，剛開始只開一家，生意很火爆，但還是流失了很多生意，於是，他把兄弟叫來，在另一邊的街口，也開了一家奶茶店，賣一樣的東西，只是換了個招牌，生意也十分火爆。很多顧客都說，這家的不好吃，那家的好吃。”

魏新源笑道：“這叫選擇效應。消費者習慣於選擇。”

楊飛道：“對，我們就是要提供給消費者多一種選擇。如果他真的不喜歡潔白呢？可能因為包裝或者其它原因？我們有太多時候，只因為一個細微的原因，就不喜歡一個人或事物，可是，如果換一個時間、換一個包裝，也許我們就喜歡了。”

魏新源道：“你是想把潔霸打造成另一個品牌？”

楊飛道：“不，潔霸這個品牌，我們不使用，就讓它成為歷史。”