第1420章 向精益分銷要紅利
美麗集團最近業績都有所下滑。
這不僅僅只是美芳廠遇到的問題。
只不過,美芳廠的業績下行更加明顯。
導致這種情況出現,並非鄭重一個人管理不善造成的。
一家工廠管理得好不好,楊飛會通過各種報表去判斷,也會定期視察。
鄭重的能力還是有的,但在綜合權衡之後,楊飛還是選擇讓韓依依出任美麗家化的第一任總裁。
韓依依展現出來的才能,時不時的讓楊飛感到贊嘆。
管理企業是一個復雜的過程。
不是誰學歷高,誰畢業的學校好,或是誰在工廠待的時間長,就可以管理得更好。
在企業的人事管理中,楊飛很少論資排輩。
美麗集團每個月都有小考核,每個季度還有大考核。
集團裏的每一個人,都有公平的機會參與所有的考核。
他們不知道的的是,每一次考核結果,都會反饋到楊飛這裏。
楊飛會挑選考核成績前一百名進行重點關注。
如果有一個職員,每次考核都能進入楊飛的視野,連續三次甚至多次以上,排名靠前,成績優異,楊飛就會把這個人的档案調出來看一遍,然後拉到自己建立的一個人才關注庫。
在這個人才庫裏,韓依依的總體評分是最高的,比陳沫和寧馨還要高。
這也是楊飛願意給韓依依更多機會的原因。
只不過,包括鄭重在內的其它人,並不知道楊飛電腦裏這個人才庫的存在。
在重用一個人之前,楊飛還會通過各種事情、以及稍高一些的職務去“試金”,考驗人才的總體水平。
今天,楊飛的一番話,點醒了迷茫中的鄭重。
鄭重是個有能力的人,但他的工作態度,並不為楊飛所認可。
在決定鄭重職場生涯的那場最重要的考試中,他表現出來的隨意、散漫的態度,就可見一斑。
此後的多次考核中,鄭重的分數也很不穩定,時而高,時而低,時而參加,時而不參加。
楊飛的考核都是開卷的,你可以盡情的查閱資料,但照抄資料,肯定得不到高分。
經歷過開卷考試的同學都應該知道,開卷考試的題目才是最難的,翻爛了書也未必能找到答案。
鄭重放下姿態,虛心和韓依依討論美芳廠的問題,這才發現,她的見解的確有獨到之處。
這個時代發展太快,如果不能改變自己去適應,那只能被大浪潮所淘汰。
在和韓依依的聊天中,鄭重了解到,當自己在外面花天酒地的時候,她卻在求知若渴的遍覽群書。
韓依依搜集了中外所有日化行業的資料,市面上通過各種渠道能搜集到的,她都想方設法搜集齊全了,然後進行大數據般的分析、總結,尋找前人的失敗或成功的原因。
她還把市面上能買到的所有日化產品都買了回來,進行分析和研究,和自家集團的產品進行對比,找出配方、成分、工藝的差距。
這種科學、嚴謹的學習作風,讓鄭重自嘆弗如。
也只有在高三下半期,為了沖刺清大的時候,鄭重才有過這樣廢寢忘食的求知欲。
韓依依待人的態度,更讓鄭重自愧不如。
她總是這麽輕言細語、謙虛謹慎,從來不覺得自己懂得多,開口閉口,都是以請教的口氣,以崇拜的口氣,向鄭重求教。
鄭重終於明白,為什麽楊飛會選中韓依依了。
他以前一直以為,韓依依不過是憑借色相,勾搭上了楊飛,這才順利上的位。
現在,他完全顛覆了自己對韓依依的觀感。
鄭重若是老板,也會在自己和韓依依之間選擇她。
韓依依企劃書的核心是:向精益分銷要紅利。
市場需求日益多元,渠道日益細分,對日化產品提出了精益分銷的要求。
除了通過主流渠道,以最高的性價比去滿足主流需求,還要通過其他不同的渠道形態,去適當的補充性地滿足其它不同細分需求。
為此,韓依依在總結了國內外銷售模式的前提下,提出來一種全新的經銷理念。
隨著本土專營單店成長機會的慢慢消失,標準化、連鎖化、規模化成為專營店發展的必然趨勢。
這就意味著,將有更多類似美芳這樣的產品和渠道產生。
熟悉全球日化渠道現狀的人都知道,其實在島國、美國等發達國家,很難找到品類單一的專營連鎖,消費者購買日化用品通常是去藥妝店。
藥妝店除了經營藥品,還有化妝品、日用品、保健用品、零食、飲料等。
由於我國特殊的醫藥體制和市場管理體制問題,這種精髓在國內短期內很難復制。
但韓依依以為,這並不妨礙類似“準藥妝模式”的蔓延和興盛。