第201章 討主意

傅雲開搖搖頭，對這個戀愛腦的弟弟很無奈：“行，我勸勸娘。要是娘不聽，那我就沒辦法了。”

傅雲朗大喜，對兄長一揖：“多謝大哥。”

馬車在平南侯府門前停了下來，兄弟倆下了馬車，進了大門。

“世子爺，二公子，您二位回來了？”門房給兩人行禮，又道，“北寧縣的黃興掌櫃，聽聞二爺從江南回來，已在此等候多時了。”

傅雲朗心裏一緊，停住腳步，問道：“在哪兒？”

門廳裏出來一個人，朝傅雲朗兄弟倆行禮：“世子爺，二公子。”正是黃興。

傅雲開對生意的事不感興趣。而且他也想讓弟弟獨擋一面。要是他在場，弟弟沒準又想依賴他。

他擺手道：“你們聊。我剛喝了點酒，頭暈，先進去了。”說著，舉步離開。

傅雲朗目送兄長離開，這才轉身：“去偏廳。”

幾人進了偏廳，小廝送了茶來，傅雲朗皺眉問道：“怎的這時候來見？莫不是銀樓出了什麽大事？”

黃興哭衰著臉道：“小人無能，公子去江南的這段時間，銀樓都沒做成幾單買賣。”

傅雲朗拿茶盞的手一頓，詫異地擡頭看向黃興：“怎麽回事？”銀樓以前生意可是很不錯的。就算擷寶齋開了業，可一個新店，又怎麽能跟他們這些老店比？

黃興便把事情說了。

對面擷寶齋的招牌比他們的新，比他們的更顯眼，門前的夥計也更機靈。凡是來裕隆閣看首飾的，先是被他們吸引，心生好奇，想要看看新店有什麽新穎首飾、價錢是不是有優惠，自然就先進了擷寶齋。

然後……就沒有然後了。

進去之後，再從那門口出來，客人就直接離開了，看都不看裕隆閣一眼。

好不容易沒有被新店吸引，還願意信任他們這百年老店的，進來看過後，十成裏有八成都不會先定下，而是找個借口出去，往擷寶齋走一趟，打算貨比三家。結果，就不會再進他們裕隆閣的門。

因此，這些天來，裕隆閣的生意做得十分艱難。

他們也使臉生的夥計裝成客人的樣子，去擷寶齋打探過消息。結果夥計回來稟報，話裏話外都說擷寶齋的首飾式樣比他們裕隆閣的更好看、更新穎，質量略勝一籌，價錢卻差不多。

其實夥計還有一句話沒說，那就是那邊的夥計招待客人更熱情周到，屋子更寬敞，裝潢更闊綽，連茶和點心都比裕隆閣要上一個档次。

原先裕隆閣是徐信達的，徐信達一輩子呆在這小縣城裏，眼界心胸有限。黃興也不是什麽特別能幹的，且原也沒有做過銀樓買賣，傅雲朗手下沒有更能幹的人，他矮子裏面拔高個兒，才被派來守這跟人合夥的銀樓。

而擷寶齋的汪掌櫃，可是鎮南王府幾十個鋪子裏最精明能幹的一個掌櫃，他還深切地領會了王妃的那句話：“賺不賺錢無所謂，但生意得興旺。”

所以即便擷寶齋的首飾比別家的都新穎好看，質地也好，他就只賣平價，還會根據客人所買東西的價值搭點搭頭，或一朵珠花，或一件銀飾。在房屋裝飾和招待客人的茶點上也舍得下本，招待客人的夥計每做成一單生意還有相應的提成。

再有裕隆閣提供的客源，擷寶齋哪有生意不興隆的道理？

可裕隆閣就慘了，客人被搶得連渣都不剩，用“門可羅雀”來形容，再恰當不過了。

傅雲朗的眉頭皺得死緊。

他問道：“五爺不是介紹了一個給岑貴妃畫首飾圖的大師嗎？難道他做出來的首飾，還不如那個只有十四、五歲的許姑娘？”

“唉，別說了。”

黃興嘆氣道：“那位大師，是專門替宮中娘娘畫首飾圖的。首飾式樣繁復，手藝要求極高，一般的工匠根本做不了。而且他畫出來的首飾圖，所用的珠寶玉石都是價值不菲的。只一個步搖，做下來都得幾千兩銀子的成本，更不用說一套頭面了。”

“公子您也知道，徐叔就是個小買賣人。他雖開個銀樓，但膽子並不大。看到那個大師畫的首飾圖，死活不讓做。就怕做好了賣不出去，咱們銀樓的流動資金就全砸在上面，到時候銀樓就得倒閉。所以那位大師的首飾圖拿來，沒請示過公子您，我們都不敢叫人動手。”

擔心傅雲朗責怪，他又解釋道：“咱們面對的都是北寧的客人，档次本就不高；就算有京城的客人去買，能出得起價又喜歡這式樣的，一年能遇到幾回？可如果岑貴妃能讓咱們跟客人說，這些首飾是替她做首飾的工匠大師的作品，想來京城的貴妃是願意買來戴的。如果貴妃娘娘再替咱們說兩句話就更好了。”

說完，黃興眼巴巴地看著傅雲朗，等著他拿主意。