第52章

芝加哥的房地產市場現在雖然表面上還處於大熱狀態, 但實際上，成交額已經比起去年已經有所回落。只不過開發商們還在一直在宣傳著房地產市場的火爆，地皮和房產價格也在不同開發商“心有靈犀”的控制下, 保持了穩定甚至上升的態勢。

而朗戈先生的地產公司手中，現在還囤了一批城郊地皮和幾百棟已經建好的獨棟公寓房代售。

作為經驗老道的地產商人, 朗戈先生也明白, 這個市場本來就是有起有落，而這一場的房地產熱, 最多延續到明後年。況且當初自己收地皮建房的時候是處在價格低谷期, 投入的成本和還給銀行的貸款都已經在過去幾年收回了。所以比起他的一些同行, 他倒是算不上焦慮。只是，沒有一個商人不想賺更多的錢罷了。

“從去年開始，我們就在芝加哥周圍的城鎮, 甚至更遠的地方建立了分公司，或者派出旅行銷售代表挖掘潛在顧客。但是這些顧客很難親眼見到地皮和房子，成交率自然一直不高。所以, 下半年我們決定免費邀請外地有購買潛力的顧客，來芝加哥進行旅行看房看地”, 朗戈先生一邊示意手下員工, 去為卡羅琳辦理付清貸款後的新地皮所有證明，一邊和她講了自己公司目前計劃的活動。

這不就是旅行看房團嗎？可是直到一百年後依然流行的看房方式啊！作為曾經買過房的人, 卡羅琳可是對這些房產開發商的“套路”熟悉得很。她心裏面偷偷感嘆，臉上卻還要做出一副思考的樣子。卡羅琳對房產銷售沒有零售業了解得多，但既然這種活動方式直到後世依舊流行，其優勢自然是不可忽視的。

想到這, 卡羅琳對朗戈先生笑了笑，肯定了旅行看房活動的可行性, 又以自己從前了解到的旅行看房活動為藍本，提了一兩個小建議。

同時，卡羅琳的直覺也告訴她，這裏面似乎也有她可以利用的機會，一個可以讓美思百貨和房產公司合作，抓住更多潛在顧客的機會。

等她回家後，梳理了一下自己的想法，首先帶著提案大綱來和格林女士商量一下，看她是否有這方面的意願。

“會被朗戈先生邀請來到芝加哥進行旅遊看房的顧客，想必也都有一定的經濟能力，那麽同時，他們也就在美思百貨的目標顧客範圍裏。原本，迪波恩街就在他們的參觀備選項目中，既然如此，為什麽我們不和朗戈先生合作，邀請他們把美思百貨當做一項特色參觀‘景點’呢？” 卡羅琳和格林女士詳細說明著這個提議的產生緣由。

“你這想法倒是不錯，但顧客來到迪波恩街後，憑什麽會只選擇美思百貨呢？” 格林女士戲謔道，示意卡羅琳把目光投向窗外，對面的帕特瑞奇百貨公司的招牌大亮，在半黑的傍晚裏閃爍。

“而且，他們也不可能免費為我們提供這種幫助吧”

卡羅琳早就想到了這一點，也做好了對應的合作手段，“我的想法是，我們可以定期免費為朗哥先生提供一定數量的低面額優選店購物卡，不記名，並設定只能在一定的日期內使用。並且在合作合同中和他談好，這種購物卡是專門提供給外地來芝加哥進行旅遊看房的顧客的。”

“這樣一來，也就為美思百貨帶來了新客流，因為肯定不會所有的顧客都只在優選櫃台花完那幾塊錢的免費購物卡就離開。而所付出的成本綜合算下來，甚至比報紙版面廣告要低。”

“而且我提出這個想法，也有其他的考慮”，卡羅琳補充道，“在美思百貨建築外建立優選店的計劃已經提上日程了，按照我們對未來的設想，會在芝加哥市內以及周邊市鎮設立美思優選店連鎖店。通過這個活動，也可以讓周邊市鎮的一部分目標顧客對美思優選店有充足的了解，提前打一點顧客基礎。到時候，不論我們是采用直接投資建立連鎖分店，還是邀請當地商人加盟做我們的合作者，知名度都是我們手中的砝碼。”

格林女士興趣更濃了，她將原本放在桌子上的幾張信紙整理好收在了抽屜裏，又取出了這兩個月優選櫃台的利潤統計賬目再次看了看，

“你和朗戈先生那邊談過？”

“還沒和您討論具體情況，所以我只是和朗戈先生簡單提了一下。他對這個提議也很感興趣”，卡羅琳看著格林女士的表情，就明白她十有八九也不會反對這個提議。

因為卡羅琳已經做好了首次合作的預算區間，所以格林女士短暫思考了一下，就做出了決定。“我們可以試一試。你把方案細化一下拿給我，之後再和朗戈先生那邊談。從下周起，如果有需要幫助的地方，你也可以去找弗雷德。”

“去找阿德勒經理？”

格林女士點點頭，一直幫她打理種植園事項的下屬來信，需要她親自出面去處理一些問題。所以她過幾天要去紐約見一見這位下屬，趕在下屬乘船抵達後和他匯合。