第143章（第2/3頁）

“這樣，這樣……綰一下，喏，再綁上頭繩。”林沐心手指靈活地將小侄女柔軟的頭發編出好看的花樣，就當給林軍做演示。

“哦，這樣……”林軍恍然大悟點頭，又轉頭看林沐心那剛剛過耳的短發，道，“難怪你把頭發剪短了。”

林沐心摸了摸發尾，笑了起來。

她剪短發是因為她喜歡短發。

給林巧系上漂亮的發繩後，林巧果然轉憂為喜，不住的誇獎她家小姑姑手靈巧。

林新也在一旁，這會兒忽然扒著林沐心的衣角，伸著手要她抱。這小家夥長大了不少，也胖了不少，肉墩墩一個，林沐心吃力的把他抱起來，笑眯眯問他：“怎麽啦？”

“姑、姑姑……”林新說著，趴到林沐心肩頭，探手去抓她頭上的發夾。

林沐心的發夾還是章豫送的那個，見他想要，就摘了下來，遞到他手裏。

哪知林新一拿到手，就直接往嘴巴裏送，把兩個大人嚇了一跳。倒是林巧十分淡定，抓住弟弟的手，把發夾給拿了出來。

沒過多久，林茂國夫妻倆回來了。

兩人臉上喜氣洋洋的，好像是遇上了什麽好事。

林沐心問起，方曉梅就道：“不少批發部的老板，還有百貨大樓的經理都去咱們廠了！昨天做出去的，咱們早上聯系物流送過去後，下午他們就來了，還問咱們年前什麽時候休息，他們還要訂貨。”

快過年了，各類零食果點十分暢銷。但林茂國根本沒想到，反響來的那麽快。

他想起之前自己去百貨大樓的行政部談訂單的時候，那叫一個忐忑，好不容易才談到了一百來箱的訂單，還得每個品類都送一些。

“奇怪了，我今天去百貨大樓，沒見著咱們家的貨啊。”林沐心說。

方曉梅得意道：“你什麽時候去的？”

“下午去的吧。”回憶了一下，林沐心說。

“哈哈哈！”方曉梅大笑起來，“人經理說，試吃一擺上，東西差不多就給搶光了！他們要跟咱們簽長期供貨合同呢！”

“這麽好？”林沐心眉飛色舞，居然是這樣的開局，也太輕松了吧！

林茂國在一旁道：“就是價格壓得太低了，這樣算下來，咱們每個品類的毛利只有不到一毛錢……”

這倒是不打緊，快銷品和超市合作就是這樣，毛利低，但是出貨量大。

偶爾搞一些促銷，還得廠商吃下那些打折讓利。

“除了百貨大樓，咱們還得去鋪貨啊。”林沐心吃著飯，道，“對了，除了百貨大樓，不是還有一些小型超市麽？好像是糧食局改組後做的，去問過沒？”

“那些能接咱們的零售麽？”林茂國有些擔憂。

“不管能不能，先去問問。這樣，明天我去問問吧。早上我和你們一起去廠裏，先帶一些試吃去試試。”林沐心下了決定。

整個首都乃至全國，在林沐心看來是一片藍海。

市場正在拓展，他們要提高占有率，做成國民品牌，從高端到低端全線把握，遍地開花！

林茂國也覺得這樣可以，便點頭。方曉梅又說：“之前心心說要開連鎖店的，咱們是不是也準備著了？”

“對，爸，咱們這回不自己去開了。”林沐心嘻嘻一笑，道，“咱們來開加盟。”

有了工廠後，品控就有了標準和保障。加盟者不需要憂心怎麽做糕點，他們只要願意拿錢租店，每天定量朝總廠訂貨。

每一家店的貨都是工廠出，完全保證了品質和口感，簡單直接。

林沐心在飯桌上把這個模式朝爸媽說了，林茂國琢磨好久，才吃驚道：“這樣說，那不是咱只要管出貨，怎麽賣怎麽開店咱都不需要管？”

“對。”林沐心點頭。

方曉梅遲疑道：“那這店算咱的還是？”

她還沒搞懂加盟的概念，在她看來，別人開店賣他們的貨，那這店到底算誰的？

林沐心只好又給老媽科普了一下加盟的概念，仔細剖析了一遍後，方曉梅才徹底明白：原來加盟就是別人幫咱們賣東西，他們賺一個差價。

“那不和以前小牛一樣嗎？”方曉梅恍然大悟，還埋怨閨女說得太深奧了。

林沐心笑得打跌，道：“對對，差不多，但是加盟要給咱們加盟費的，咱們也要考核加盟老板的人品信譽呀！怎麽說他們賣的都是林氏糕點的東西，要是出了事兒，風險也是咱們扛著的。”

加盟說開了，就是分攤風險。

要開上十幾家店，租金人工水電都不是一個小的開支，但是加盟老板可以交一筆加盟費，由他們自己選擇開店地址，承擔租金人工水電，作為甲方，林氏糕點只需要提供一個統一的裝修模板，之後出貨全部由工廠統一出貨。

而對於雙方來說，加盟乙方不需要去憂心產品怎麽制作，甲方也不要憂心怎麽去選址開店。