第78章（第4/6頁）

眾人恍然，譚盛禮講學的這兩個時辰，竟是滴水未沾，眾人露出愧色，心悅誠服地拱手，“謝譚老爺講學。”

聽君一席話勝讀十年書，世間真有這樣的人存在。

譚盛禮放下杯盞，禮貌地還禮，“吾之榮幸。”

天邊殘著幾朵火燒雲，裝潢的工匠們收工了，攤販們看讀書人出來，神色與清晨大有不同，不由得問了兩句，得知譚盛禮開講，且連講了兩個時辰連口水都沒喝，便是攤販都對其敬重起來，待看譚盛禮牽著兩個小姑娘出來，熱絡的招手，遞上賣的吃食。

大丫頭愛吃甜食，見狀，臉上笑成了朵花，但沒伸手接，而是請示譚盛禮，“祖父，大丫頭能吃嗎？”

“吃吧。”譚盛禮掏錢，攤販忙擺手，“譚老爺客氣了，要不是你，我這會兒不知推著車挑著擔子在哪條街晃悠呢，這是一點心意。”他是真感謝譚盛禮，平安街較其他街仍算得上冷清，但生意好做啊，裝潢的工匠，抄書的讀書人，他的吃食每天都賣完了的，人還輕松。

“我並沒做什麽，是他們給面子，養家糊口不容易，我們豈能吃白食啊。”譚盛禮堅持給了錢，價格不多不少，正好是賣價，攤販覺得奇了，譚家沒人買過他的東西，竟能知曉價格，“譚老爺……”他舔了舔嘴唇，問道，“我有個問題，不知能否請教你。”

這個問題困擾他許久了，不止他，和其他攤販聊起，他們也有。

“請說。”

攤販的問題有兩個，小兒厭學不喜讀書，見縫插針的從私塾偷偷跑回家，再者就是買賣，明明生意不錯結果沒掙到錢，苦思冥想也不知哪個環節出了錯，後者大多數攤販都存在的問題，聞言，紛紛圍過來說自己的難處，譚盛禮細心聽完，建議他們做個賬冊，以面館為例，煮碗面要水，面，調料還有柴火，眾所周知，春夏兩季柴貴，水便宜，而秋冬柴便宜水貴，而面價是穩定的，想要掙錢，就要算清楚水和柴波動的價格是多少，比如十碗面需要的柴漲了五文，需要的水便宜了三文，整體而言，成本就高了，面價不做調整的話掙的錢自然就少。

譚盛禮不懂商賈之道，這是他觀察得來的。比如鄉試過後，染上風寒的人多了，城裏藥材漲了價，雞鴨魚肉跟著漲，酒樓飯館的價格都有做調整，這種漲價明顯很多人都有察覺，只是柴米油鹽水等等不易被算進去罷了。

聽完譚盛禮的話，眾人茅塞頓開，但又憂心，“那怎麽辦，我們漲價別人不漲豈不就沒生意了？”於攤販而言，沒生意是最要命的。

譚盛禮沒有立刻回答，綿州各個集市物價有差，便是一條街，街頭街尾的價格都不同，加上攤販進貨的渠道不同，成本不同，收益不等，綜合來看，漲價確實有風險，他沉吟片刻，提議道，“調價時和客人解釋清楚緣由，如果生意受到影響，成本高時就往物價高點的街去擺攤，成本低了又再回來。”

譚盛禮所能想到的就這兩種法子。

攤販們拱手，“譚老爺說得有道理，這些我們都不曾細想過，哪兒生意好做就往哪兒去，起早貪黑的，覺得生意好日子就有奔頭，可事實並非如此，聽了譚老爺解釋，以後就有辦法了。”沒有譚盛禮，他們或許連原因都找不到，看別人賣什麽價他們就賣什麽價，結果卻沒看到多少錢。

“嚴重了，譚某不才，希望能對你們有所幫助才好。”

攤販們回家，照譚盛禮的法子做個賬冊，他們識字不多，但算學都不差，通過比較，發現真如譚盛禮所說，沒掙錢的那段日子真是本錢多了的緣故。找到症結所在，他們就清楚怎麽做了。或調價，或多走幾條街到物價高的地方去……

攤販們受益匪淺，愈發認為譚盛禮有智慧，而且待人寬厚，他們天天在城裏晃悠，遇到過不少讀書人，唯有譚盛禮最謙遜有禮，不怪平安街熱鬧，在那擺攤，心情都在別處擺攤不同。

他們感覺得到，讀書人感受就更深了，尤其是綿州書院那群滿嘴禮義廉恥的學生，聽過書院老師講課，聽過譚盛禮講課，孰高孰低，嘴上不承認心裏卻敞亮著，尤其再觀察老師或同窗舉辦的詩會文會，吹噓炫耀諂媚的多，靜心交流探討學問的卻少，何時起，讀書是為交友，請教學問前必須巴結人了？

再有詩會，書院有些學生都不參加了，還和家裏人商量在平安街買處宅子，君子居必擇鄉，遊必有土，所以防邪必而近中正也，比較來看，平安街才是真正做學問修養品德的風水寶地。等在平安街買了宅子，和譚盛禮就算鄰裏，遠親不如近鄰，請教鄰居學問，書院的那群老師就沒話說了。

但買宅子不算小事，父母長輩少不得要多問兩句，得知平安街住著位德高望重的才人，不敢耽誤，匆匆忙就差人去衙門問價了。