第19章 畫一張大餅（第2/2頁）

崔麗麗忍不住炫耀了一下自己的眼力和見識，在看到對方明顯友善的肯定神態後，她獲得了更大的自信，沿著話題繼續問，“那麽愛麗絲女士有什麽好建議能解決這個問題呢？”

“首先關於假貨與貨源的選取這個問題。如果只是普通常見箱包配飾幾萬塊的奢侈品，國內的仿造水準已經達到真偽難辨的地步，正品又量大，魚龍混雜。所以我的貨源更傾向一些珍貴的限量版，以及國內的技術還做不出高仿的東西。然後要某種類似背書的東西證明商品的真實性。第二是信任的人推薦，才能讓潛在客戶並未親眼見到實物的時候就感興趣。

背書，比如正規的購物憑證，我手裏的大多數商品都是有的。而您在圈子裏的人脈，也毋庸置疑。”張張的語氣很肯定，帶著一種高姿態的氣場。

早在初中，張張就經常幫爺爺與收垃圾的公司交涉，練就了一套賣方的硬朗姿態。那就是對自己的商品表達出充分的自信，哪怕只是一堆淋過雨的破紙殼，也不能輸了氣勢被人挑剔。

而她對面的買方，一般都是些看起來兇神惡煞的粗壯青年，實際上卻都是披著虎皮的樣子貨。他們這些做小買賣的人，早已被生活磨礪的慣於欺軟怕硬。在面對比他們更硬氣的人面前，如果並不牽扯到過多的利益沖突，首選就是和氣生財的退讓。

人善被人欺，自重才能讓人尊敬。雖然張張年紀小，不過賣垃圾積累的交易經驗，已經超過了那些不諳世事買東西從不還價被保護在溫室裏的同齡人。

“我的人脈肯定是有的，潛在目標客戶不少。”崔麗麗也表達了一下自己的能力。

張張微微一笑：“很好。暢想完未來的市場前景之後，就是如何落地的問題。下一步，我覺得是合作互信的建立。我的建議是，我先選取一些比較好鑒定分辨的貨品給到你。你用你自己的方式，將它們出手。當然我會根據物品的原始價格給一個合理的售價建議。你也可以針對國內行情對售價進行修訂。我先收取這些貨品建議價格的一成作為押金。你售出後，可以獲得建議價格的兩成傭金。第一次，五件物品，貨到.付.款。”

崔麗麗不免心動，就算是一個三五萬的手包，市面上按照五折賣，售價是兩三萬，兩成傭金便是四五千元，五件物品就相當於她一個月薪資收入，還不用上稅的。而她的付出無非是給通訊號上的藝人們發個照片，或邀請小聚，現場看貨。這些聚會聯絡本就是她日常工作的一部分。而且一開始如果只是五件物品，一成的押金並不高，更何況是貨到付押金的模式。相當於空手套白狼，怎麽想都不會虧。

這樣的信任可以視為對方做了讓步。崔麗麗卻不是沒做過這類生意的生手，得了好處也還要堅持保障自己的利益，她小心的問道：“如果東西賣不掉呢？”

“市場需要慢慢培養，我並不急於將東西出手，也不希望貨品賤賣的太厲害，影響了大家的利益與形象。”張張其實是站著說話不腰疼，只要今天能初步達成協議，將最初五件貨品的那一成押金收到賬，就足夠她往後一兩年的學費和生活費，當然費用是以目前這種低標準的預算。

或許到了帝都，消費壓力會陡然增加。於是她又補充道，“不過，如果實在沒人感興趣的東西，可以退貨給我，我還有其他的合作夥伴。而且我的貨源也很充足，可以再發一些你覺得比較適應國內市場的東西。”

如果一開始，兩個陌生人，上來就說，我有貨，你有客戶，我們談一下具體合作細節，無需感情交流，賣垃圾的交易應該是沒問題，薄利多銷就好。

不過賣二手奢侈品，一集裝箱的貨不能論斤出掉，需要很長時間穩定的渠道，慢慢出貨，才能利益最大化。因此，畫一張大餅，談調性的同時泄露處一點點野心，潛移默化之中產生某種思想上的共鳴，情感維系利益使然，奠定合作的穩固基礎是必須的。

現在換做是崔麗麗被大餅打動，主動關切道：“那麽我可以看一下第一次貨品的樣子麽？”