第19章 畫一張大餅

“我不太了解國內的行情，但是在國外已經有比較成熟的產業運作模式。目前種種跡象表明，國內的二手奢侈品市場還很初級，正有望迎來井噴式的發展。”張張將曾經看過的一些理論性的文章觀點拋出來，她既然要賣那些昂貴的垃圾，不會兩眼一抹黑就進去，必然要惡補一些基礎理論，看看國內有沒有這個市場承受力。研究之下發現，居然市場這樣不成熟，卻具備旺盛的消費力，這意味著，她有更多的機會。

她接著說道：“崔女士熟悉時尚前沿，也肯定關注過這方面的需求。這也是我會找上你的原因。我先提一些不成熟的想法，還請崔女士補充。”

張張先將自己的姿態放低一些，免得若說出了什麽匪夷所思的話，不至於直接就被質疑鄙視，況且還有之前的鋪墊，畢竟在崔麗麗看來，愛麗絲一直在國外，如果有什麽建議不符合國內的行情，也是可以理解的了。

“你請講。”崔麗麗客氣了一句，開始品味剛剛端上來的香草拿鐵。腦子裏卻已經無法再將面前這位頗顯年輕的美麗女士歸入花瓶行列了，愛麗絲顯然不是只為了賣二手奢侈品換零花錢那類。聽起來，倒像是做大生意的派頭。

無論調性拔多高，張張其實最本質還是為了順利出貨。被視為準備做“大生意”的她，其實還沒勇氣喝那杯苦澀如中藥的美式咖啡。

她醞釀了一下情緒，將別人的研究綜合精煉陳述出來：“歐美近百年間已經有大量成熟的二手奢侈品的平台、店面湧現，而且奢侈品大牌都已經接受了與二手平台的合作。比如客戶去正規場所買二手正品甚至可以獲得新品的打折劵、現金券。國內卻因為假貨問題，連阿裏那種大平台都被Gucci拒絕合作了。

再看國內的客戶心態，無論買或賣，都更含蓄，比較注重隱私，不會想讓什麽人都知道其出售或使用了二手的物品。買方也不習慣公然去某個陌生的地方，在眾目睽睽之下，挑一些自己並不是很熟悉的東西。國內的典當行又只將二手奢侈品作為很小的一種門類，缺乏相應的專業鑒定人員，價格壓到最低以確保風險相對最小。同樣的利潤也就沒有那麽豐厚了。

國內對二手奢侈品的銷售沒有所謂政策的引導。空白、原始、沒有規則約束。就像是尚未被殖民的原始之地。說的好像太嚴肅了……那麽舉個活潑卻未必很恰當的例子。

有人去非洲看大家都光著腳走路，天氣也確實太熱不適合多穿，人窮的叮當響，就認為這裏根本沒有鞋類的生存余地。但是有人在非洲開了一間做拖鞋的工廠。生產的拖鞋從幾塊到幾百塊都有，幾塊錢的直接發給員工穿，幾百塊的賣給當地的酋長和有錢人。於是引發了一場穿鞋的風暴。現在再去非洲，會發現有許多窮人打工一個月，換來的錢只為了買一雙看起來很酷炫很體面的品牌拖鞋。”

聞玄歌而知雅意，崔麗麗略帶疑惑道：“愛麗絲女士莫非是想開拓國內的二手奢侈品市場？那麽不應該找典當行或者更大的巨頭來談合作麽。為什麽會與我這等籍籍無名之輩閑聊呢？”

“我有正品貨源，而你的眼光獨到，又可以快速精準的找到大量目標客戶。”張張沒有過多的解釋，繼續演繹設計好的台詞，“何況，這個生意的靈感，只是我生活的一點調劑。尋到有緣人，慢慢做起來，如同養花種草。或許某一天，花開了，收獲一下驚喜。”

真是大氣而文藝的論調呢，崔麗麗忽然覺得遇到了知音，生了某種共鳴，眼中的神情更加懇切。

其實研究過崔麗麗的圍博之後，針對性設計了這樣的台詞，一擊即中，對方會有如遇知音的心態，已經在張張的意料之內。

“那麽，請談談你的想法。”張張需要讓崔麗麗自己說出一些話，來加深這種心理印象。

“的確，假貨這個問題一直是國內二手奢侈品交易的一大阻力。普通一些的奢侈品，手包、化妝品，大家可能看一下照片就分辨，網絡上也有類似的店面在賣貨，這也是國內現階段的主流模式了。不過高端一些的珠寶或者某些限量版，國內根本就沒有一手的銷售，親眼見到真品的少之又少，也就很難確認。

如果有閑暇和充足的預算，誰會飛去境外專門選購二手呢，那還不如直接去買一手新品。總之，正品貨源很少，也正是因為挑選的余地不多，就好像沒人會感興趣。越是如此，便是典當行那邊也不願意多收貨，價格給的很低，進而賣方惜售，貨源進一步萎靡。

如同您通訊號頭像那一款胸針……恐怕就算有人知道背後的故事，了解其真實價值，也沒有那種專業能力分辨是否真品。”