第684章 渠道分級（第3/3頁）

也有公司為了節省渠道成本讓自己的產品更具備價格競爭力，也為了更直接的掌握銷售渠道，把省級代理甚至市級代理都取消掉，直接發展縣級代理，然後由公司統管。不管取消到哪一級，都是從區域劃分渠道的模式中演變出來的。

老式渠道分級的優勢就是簡單明了，每個代理商都有自己的固定區域，在固定區域內只要代理商不松懈，基本上都能把銷量維持在比較理想的區間之內，這樣方便公司對整體銷售量做出預估評測，制定銷售目標。

同時還能避免不必要的麻煩，比如說同公司的代理商相互竄貨引發的糾紛。只要管理懲罰制度足夠嚴苛，就能最大程度的避免竄貨。

三匯用的就是這種渠道分級模式，只不過在個別特殊區域內做了些許改動。

但還有一種新的渠道分級概念，新的渠道分級完全打破了老式渠道分級的原則，很是大膽的做了改變。

與其說是新渠道分級，倒不如說是在養蠱。

新的分級理念完全放棄了以地域性區域劃分市場的原則，把所有客戶放在同樣的平台上，然後任其發展，從中擇優加大扶持力度。這種方式會在短時間內把客戶區分開來，銷售能力強的客戶得到公司的優惠政策支持，市場競爭力會越來越強，銷量自然越來越大。那些普通客戶，則會逐漸被淘汰出局，然後再補充新鮮血液進來，開始新一輪的養蠱。

這種分級方式有些極端，一旦操作出現失誤，很容易引發客戶同仇敵愾，最終作死自己。但好處也很明顯，短時間就能讓銷量爆發增長。

業務人員積極討論著渠道分級的事情，王泉的眼神卻是悄然瞥向宋鵬飛，眼底帶著擔憂。他知道宋鵬飛的真實想法是什麽樣的，所以才不關心業務人員的討論，因為他知道，宋鵬飛不會放棄他自己的想法。

激烈討論進行了大半個小時，這期間王泉和宋鵬飛都沒有插話，兩人都是一副認真聆聽的模樣，思想卻早已離開了這間屋子。

等業務人員的聲音越來越少，宋鵬飛這才裝模作樣的點了點頭，似乎很滿意他們的積極態度。沉吟一聲，宋鵬飛緩緩開口說道：“不管做什麽事情，積極的態度總是值得贊揚的。”

業務人員一個個面帶微笑，似乎很滿意宋鵬飛的說法。

“但是，你們有沒有考慮過一點，咱們現在屬於起步階段，如果走別人的老路，你們覺得咱們有機會超越那些在這條路上狂奔十幾年甚至時間更久的老牌公司嗎？”

業務人員臉上的微笑漸漸消失，他們從宋鵬飛的話裏聽出了別樣的味道，一個個眼含疑惑的看著宋鵬飛。

“創業公司，最重要的不是努力，因為你的努力在同類大型企業眼中，只是稀疏平常的日常工作而已。對創業公司來講，創新永遠排在首位，如果做不到創新，那就不要妄談創業。”

不知不覺中，宋鵬飛的臉色變得嚴肅起來，目光中帶著莫名的光彩，對著業務人員說道：“當然了，創新並不代表徹底丟掉老經驗模式，有時候只需要在老經驗模式的基礎上稍加改動，就有可能起到意想不到的效果。我也想了一個渠道分級的方法，說出來你們聽聽，如果有不同意見的話，咱們可以當場辯證，或者是重新思考新的方法。”