第684章 渠道分級（第2/3頁）

見王泉不說話，宋鵬飛語氣稍微緩和一些，“市場競爭本就是優勝劣汰，咱們在跟別人競爭的同時，下面的客戶也在激烈廝殺。他們不單單要跟同行爭搶客戶，還要跟上遊供貨商爭搶資源。渠道分級對咱們來講最大的好處就是盡可能的減少客戶討價還價的情況，不但如此還能刺激客戶積極發展壯大，只有他們足夠強大，才能從咱們這裏討要到更多的優惠政策。”

“你說的不錯，但如果真的這樣區別對待，肯定要流失一部分客戶。”王泉先是肯定了宋鵬飛的說法，緊接著又是提出了自己的擔心。

宋鵬飛嘴角輕輕一勾，滿不在乎地說道：“一條優秀的銷售渠道足以比十個零碎散戶貢獻大，在有限的精力中，只能舍小保大。只要咱們掌握的優秀渠道足夠多，就不怕沒有銷量。你一開始幹這行的時候不也是這種心態嗎？怎麽現在就變得優柔寡斷起來了？”

王泉張了張嘴，卻無話可說。

剛重生的時候自己勢單力薄，林東在行業內也只是小打小鬧的角色，根本沒有能力和精力去跟別人大肆爭搶客戶。唯一能做的就是深挖優質渠道，盡量發揮優質渠道的銷售能力，從而彌補自己客戶量少的缺陷。

但現在跟那個時候一樣嗎？

深挖優質渠道的時候抱著成則我幸的心態，就算不成功也不會有太大的心理波動。如果流失客戶，那可是從自己身上剜肉，怎麽可能平靜對待？

“喏。”

宋鵬飛遞給王泉一支香煙，自己點上之後又是感慨道：“不管是做生意還是做人，都不可能一輩子不分開，這道理你應該知道。渠道分級並不是直接拋棄零散客戶，而是對雙方的共同鞭策，在這種管理模式中，任何一方止步不前，都會損失自己的利潤。客戶比咱們進步的速度快，咱們就得優先滿足客戶的要求，謹防被別人搶走優質客戶。反過來的話，客戶就得聽從咱們的安排，才能安穩的留在這艘大船上。雙方都有緊迫感才能朝著共同的目標前進，真要跟不上的話，那就不能怪咱們了。”

兩人說話的時候，陸續有業務員回來，宋鵬飛看了一眼時間，又是對王泉說道：“做業務全憑一股狠勁兒，對客戶狠，對自己要更狠。你是公司老板，等會在業務面前可千萬不能表現得優柔寡斷。”

王泉默然點頭。

抽完煙，宋鵬飛主動起身，“走吧，開會。”

兩人一同進入會議室，王泉走到中間的位置坐下，宋鵬飛挨著他坐下，環視一圈後對著梁峰說道：“開始之前，你們先選出幾個比較靠譜的白條批發商，王總的屠宰場還有七十噸的白條缺口需要補上。”

“北湖的行嗎？”

“江省的行嗎？”

宋鵬飛話音剛落，就有兩人同時開口。

王泉看向兩人，率先說話的這個是萬豪，第一天開會的時候給自己留下很深的印象。另外一個如果自己沒記錯的話，應該叫鄭勝利，之前是江省業務大區的主管。

對兩人投以微笑，“北湖可以，江省那邊只要不是金陵就可以。”

萬豪點了點頭然後拿起電話走了出去，鄭勝利同樣起身，笑著說道：“金陵之外也有渠道。”

“這次帶回來的可用渠道不少，等萬豪和鄭勝利打完電話，如果還有缺口的話你們再做補充。”梁峰看有人蠢蠢欲動，趕緊出聲說道。

就這樣，等了十幾分鐘，萬豪和鄭勝利同時回來。

“江城可以接二十噸，隨州那邊可以接十五噸左右，還有一個縣城的批發商，能接十噸。這些都是三匯的批發商，有任務在身不好一次性接太多。”萬豪主動說道。

聽萬豪說完，鄭勝利微微一愣，隨後說道：“我這邊也聯系了四十噸啊！”

僅僅兩個人，十幾分鐘的時間就安排出去八十多噸白條產品，王泉聽得暗暗乍舌。趕緊笑著說道：“沒事，這幾天屠宰量都比較大，今天不夠發的話，明天可以補上。等會開完會，你們都聯系一下，以後幾天的銷量就不用愁了。”

說完，王泉又是暗暗贊嘆渠道的好處。

見王泉不再說話，宋鵬飛示意梁峰可以開始了。梁峰清了清嗓子，吸引了其他人的注意力後，這才說道：“下午的會議有兩個主題，一個是渠道分級的相關問題，另外一個是咱們個人工作安排的問題。先說第一個渠道分級，大家夥有什麽好的建議可以暢所欲言。”

老式的渠道分級概念很多人都有了解，即便是現在依舊存在這種分級方法。簡單點來講，就是按照城市級別劃分渠道等級。因公司而異，有的公司需要省級代理的存在，那麽一級市場就是省級代理，而後才是市級代理和縣級代理。