第85章 談判的藝術（第2/3頁）

她用身體的姿勢來創造談判時的信息位差，來創造出自己想要的氛圍——她想要告訴他們，在這裏是她的主場，因此由她來作主導。

萊蒂和馬丁交換了一個眼神，看來這位蒂娜比他們想象中還要難搞。

談判其實就是溝通，不過是另類的溝通。

談判的雙方的目的都是為了給自己爭取最大的利益，同時用手裏的籌碼去說服別人，沒有籌碼的不叫談判，那叫乞求。

在來這裏之前，萊蒂和馬丁為這次的談判設立了最低期望，也就是底線。

他們的底線是15%，對方拒絕改變也是他們的預料之內，所以這時並未有氣餒的感覺。

誰先表現出退縮誰就輸了。

設立最低期望是一件事，試探對方的最低期望又是另一件事。

所以馬丁切入了跟金錢有關的話題：“關於分成的方面，我們……”

“10%不能再多了。” 蒂娜非常堅持，“我就直說了，這個數字對於洛佩斯已經是非常優待了，我相信你的兩個代言合起來都未必能有這10%多，我想你們應該知足。”

哇哦，這話說得可毒辣了，馬丁看似隨意的問旁邊的黑發姑娘：“萊蒂，你的推特粉絲有多少來著？”

“前天就達到二百萬了。”

“二百萬啊……”馬丁特意強調了這個數字，“那你的上一條推文有多少個點贊？”

萊蒂微微一笑：“六十七萬。”

蒂娜：“……”

她托了托眼鏡，冷著一張臉的看他們一唱一和。

“如果你想說洛佩斯小姐的推特是很好的宣傳渠道的話，我可不認同。”她說，“這六十七萬人裏，真的會選購我們公司的產品的人又有多少？這半年以來，夢幻慕絲粉底的總銷量可是一千二百萬，這六十七萬人當中就算有10%會買，哪也只是會帶來53.6萬美元的收入而已，跟一千二百萬比實在微不足道。”

“——六十七萬。”馬丁又重復了一次，他無懼的迎上蒂娜的目光，“這只是點贊的人數，不包括瀏覽次數。你知道點贊和粉絲數目的比例能夠達到1：3有多困難嗎？她的凝聚力遠超乎你的想象，特別是對於年輕人——這二百萬粉絲裏有超過六成都15-26歲的青少年，而貴公司的目標消費群是以16-30歲的女性為主，這不是跟她的粉絲群大範圍的重合了？”

好的談判者永遠不會說“這是為了我好”，而是假裝“這都是為了你好”。

“她每一條推文的瀏覽次數都在兩百萬以上，如果你不知道的話，托尼·斯塔克和布魯斯·韋恩都轉發過她的推文，他們三人的粉絲總數量超過了一千萬——”

這回驚訝的倒是變了萊蒂，她立即看向馬丁——我怎麽不知道你連托尼和布魯斯他們都拋出來作籌碼了？？

馬丁給了她一個稍安無噪的眼神，繼續道：“以我所知，想在BBC電視台買一個能夠讓一千萬人看見的廣告時段最少需要一百二十萬美元——但她可以不費吹灰之力就能做到。”

其實一千萬這個數字馬丁是有點誇大了，托尼和布魯斯的確有轉發過萊蒂的推文，但這個情況比較少見，一千萬的閱讀量基本是不可能的。

他站在蒂娜的角度出發，一名市場策劃者的終極目的就是提高產品的銷量，而投入的資金當然是越少越好，能幫他們省錢是個很大的誘惑。

果然，蒂娜已經陷入了沉思，沒有想剛才那樣立即反駁他們——這個明顯的停頓反映出，她猶豫了。

這正是乘勝追擊的好時機，馬丁在桌子下用腳輕輕的踢了萊蒂一下，萊蒂二話不說就揚起微笑：“15%，是我們的底線，希望你能夠認真考慮。因為我還有別的工作，今天就先告辭了，期待聽見你的好消息。”

說完，萊蒂和馬丁就裝作要起身離開。

——以退為進，表現出不在意和不著急，無形令自己站於主導的位置。

“等等。”蒂娜開口了。

萊蒂和馬丁不著痕跡的對視一眼，從對方的眼睛裏讀出同一個訊息：有戲了。

蒂娜深呼吸一口氣，背部靠上椅子，“15%可以，但這是有條件的——我不只需要你以圖片方式在推特宣傳，我還需要你拍試用短片，以及……”

她作出了讓步，當他們真的要走而對方又有話要說時，這就是最好的談判進攻時機——馬丁怎能放過這個機會？

“那麽，我也有一個要求。”他用雙手撐在桌子上，將自己的身體體積增大，給蒂娜造成壓迫感，“她的名字必須放於美寶蓮之前。”

蒂娜瞇了瞇眼睛。

——把萊蒂的名字放在前面，那麽聯名款就叫“Letitia X Maybelline”而不是“Maybelline X Letitia ”了。

這看似是一個無關痛癢的要求——名字的前後不會影響利潤，然而背後的意義可大了。