第476章 找上門來（第2/3頁）

因為只有高端用戶才有那麽多機會在亞洲到處跑，有了匯豐這個網點開放，這就意味著永祥銀行的信用卡或者儲蓄卡可以同匯豐的銀行卡一樣在匯豐網點使用了。

“感謝李總對永祥銀行的信任，我們相信未來倆家公司肯定會攜手為客戶提供更好的服務，將我們香江銀行的精誠服務帶到每一個客戶使用中。”梁柏恒也有些興奮地補充道。

“中平保險這塊，我們會說服合作夥伴同匯豐攜手共進的。相信未來我們會有一個非常好的合作基礎。”

看著眼前這倆個虛偽的家夥，李耀陽卻一點都恨不起來。

沒辦法，形勢逼人去，自己實在輸不起了。雖然開放網點對於匯豐在賬面上似乎沒有一點的經濟損失。

事實上李耀陽清楚，這個口子一開，永祥銀行的銀行業務突飛猛進基本沒跑了，未來匯豐會因此損失多少客戶，現在的他根本不敢去想象。

反正如果眼前都過不去，他根本就沒有明年了，這種溫水煮青蛙一般的股東是看不出來奧秘的，說不定他就涉險過關了。

拿到了大禮包的梁柏恒還是相當慷慨，三家很快達成了433的協議，由於先給了包銷承諾，永祥拿到了4成利益，然後在包銷金額上，永祥卻和匯豐是五五開。

等於在這裏，梁柏恒轉嫁了一半的風險出去，但是利益卻同工銀倆家合辦比僅僅少了一成。

倒是工銀那邊知趣，知道永祥搞定了匯豐，馬致遠非常爽快就松口拿三成，因為他很清楚，匯豐進來後，永祥都有可能丟掉他同匯豐一口就吃了。

商場如戰場，他老馬同老梁有合作淵源是沒錯，但是在協議未簽之前，一切都是變化的。

好在梁柏恒志不在區區這一單上，未來同工銀的合作機會還多，所以非常信守承諾，讓工銀一分錢都不用墊資托底包銷就拿到三成利益。

這個方案雖然不是皆大歡喜，但是各方面都可以交代過去。

李耀陽力挽狂瀾，在這個幾乎都要失敗的中平保險上市項目上重新入局，不但保住了幾個億的可觀利潤，更重要的是沒有丟香江頂級投行的臉面。

相對於同伴高盛、瑞銀、法巴這些競爭失敗同行來說，李耀陽雖然被罵有點背信棄義（原來是同高盛合作），但是實惠在手，讓人嚼谷一嘴也就沒有那麽重要了。

只不過項目雖然拿到手，但是同永祥銀行的戰略合作關系的推進，著實讓李耀陽頭疼。

面對董事會，李耀陽私底下求爹爹告奶奶做了無數工作和利益交換條件後，才勉強讓董事會通過了同永祥銀行的戰略合作關系提案。

相對於匯豐來說這種是有點喪權辱國的合作，永祥銀行方面簽署後倒也沒有大張旗鼓宣傳，避免過分刺激到現在已經有點暴走的李耀陽和匯豐董事會。

但是，有了這個協議後，永祥的網點宣傳和客戶推介卻肯定不會放過這種事情，所以這個事對於永祥的高端用戶開拓，一下子增加了很強的吸引力。

相對匯豐來說，永祥銀行的銀行卡各種優惠更多，使用上大家區別又不大，網點使用方便性一樣，高端用戶中還是有不少新客戶被說動開了永祥銀行的卡。

反正這又不是二選一，先試試不會掉肉的。

有了這樣的外部條件，永祥在香江和賭城的高端用戶立竿見影，開始了以月度倆位數以上的增幅在增加。

可以說讓渡出去幾個億的承銷費用，未來對永祥銀行的發展簡直不可估量，這可是打幾個億廣告都沒法取得的效果。

到了現在，永祥銀行內地靠著興龍銀行，亞洲區踩著匯豐，加上自己的一整套亞洲擴張計劃，整個布局初具雛形，為大規模擴張開始打下堅實基礎。

繼泰國大馬之後，雅加達、馬尼拉分行也進入籌備階段，寶島和日韓分行進入前期檢討中。

不出意外的話未來三年內永祥銀行的亞洲擴張計劃完成將覆蓋住亞洲重點大城市。

除了香江和賭城本地，永祥銀行未來在亞洲其他地方重點是發展高端用戶，尤其是理財需求的高端用戶。

所以不會靠廣撒網來同當地銀行競爭普通用戶，這些普通用戶對於永祥銀行來說價值不高，無法同永祥銀行的投行理財業務高度匹配。

對於這一個策略，梁柏恒也是非常認可，畢竟永祥銀行是一家小銀行，什麽都做的話就什麽都做不好，肯定是要有所傾斜做出特色才有未來。

而現在永祥最強的自然就是理財投資了。

這種高價值理財客戶，開辟一個抵得上數十個甚至上百個普通用戶的客戶價值。

不要說永祥這邊嫌貧愛富，在這個市場殘酷競爭的大環境中，每個企業都必須找到自己的生存之地，以永祥銀行這種網點小，資產弱的小銀行，沒有特色就等於原定踏步。