第56章 應對

再說那一處謝處耘惱怒異常，出得門，掉頭就去了隔壁書坊。

因得了教訓，他這一回還特地研究好說辭，見得掌櫃的之後，將自沈念禾那一處聽來的裝幀、用紙、用墨、雕版、排印等等話術遍數了一回，把今次公使庫印制的書誇得天上有，地下無一般，最後甚至還放話道：“若是賣不出去，我自出錢贖買回來！”

饒是如此，都換了一個鋪子了，裏頭站著的也由胖臉圓掌櫃變成了方臉高麻杆，對方的反應竟是還一模一樣，便是那連點頭哈腰的姿勢，面上賠笑時嘴巴咧開的弧度都極為類同——“哪能叫謝小哥倒貼，既如此，咱們鋪子訂個十五部？”

謝處耘深覺丟臉，然則他是個撞破南墻不回頭的性子，一時想到自己在裴繼安面前誇下過海口，更是不肯輕言放棄。

短短半日功夫，他咬著牙把一條街的鋪子全部跑遍，誰曉得一聽得衙門這一回並非強攤，可以拒絕，竟是沒有一處地方肯認買完那五十部份額的。

他碰了半日的壁，偏偏礙於身份，不能發火，只得忍氣吞聲回去了。

此時裴繼安尚未下衙，鄭氏見得謝處耘回來，難免問些差事上的話，等知道他要去攤賣印書，便問道：“事情辦得順不順的？”

謝處耘哪有臉說自己在外碰得滿頭包，只作一副若無其事的樣子，胡亂點了點頭，道：“我去裏頭放東西。”

口中說著，人已經急急就往後院去了。

沈念禾坐在一旁，見得他這般反應，不免暗暗留心，起身跟了過去。

她還沒往前走多幾步，就見院子當中傻傻站著一個人，那人也不回房放東西了，只呆愣愣的，不知看向何處，又在想些什麽，面色卻是十分難看。

沈念禾便用力在地上踩了幾步，踢出聲響來。

前頭謝處耘猛然聽得聲音，嚇了一跳，轉頭見是她出來，臉上更難看了，沒好氣地道：“你那蹄子屬馬的嗎？會不會走路啊！”

沈念禾聽著只覺得好笑，問道：“二哥今日怕是去找的書鋪，受委屈了罷？”

謝處耘皺眉道：“什麽委屈不委屈的……”

沈念禾見他一副小孩性子，此時還要來裝傻，便道：“從前公使庫做得那許多討嫌之事，不曉得胡亂攤派了多少錯劣書冊，壞了人家的財路——商人圖利，一而再，再而三，吃的虧怕是數都數不過來，你眼下去同他們空口說好，誰人敢應啊？”

謝處耘冷哼一聲，刺道：“你倒是站著說話不腰疼！你就出得本書，雖是十分有用，卻不曉得多少人為此事跑斷腿——難道後頭的事情就不難了？！”

沈念禾見他站在外頭，外袍回來的時候早脫了，也不去穿，正隨手搭在臂彎處，不知是不是跑了一下午，此時又一直吹冷風，鼻子同手都凍得有些發紅。

她一時也不知道是誇獎這人看著不靠譜，內裏居然是個肯踏實做事的，還是說他不知動腦，一門埋頭死做亂做，想了想，便道：“二哥純質心腸，自然比不得外頭那些個商家彎彎繞繞——我娘從前在翔慶軍也有過書鋪，我見她操辦，只覺得其中自有規矩在，咱們這許多書，價格又貴，又有前年、去歲公使庫劣書糟粕在前，確實難辦許多，只能另辟蹊徑。”

謝處耘先聽得對面人說自己“純質心腸”，只覺得這一句話中有話，仿佛在嘲諷自己，正要發惱，見得沈念禾說起正事，卻又聽了進去，腳下也走得近了一步。

沈念禾又道：“我思來想去，覺得倒不如寄賣——宣縣是個小地方，一下子掏出一二十貫買一部書，還不知其中內容，是人都舍不得，更別提窮書生了，況且本來也不指望在此處能賣得多少，不如送去旁邊州城裏頭，也不必尋大書坊，只找個位置顯眼的，同他們說好此批書不必出錢采買，只由我們暫寄在那一處，賣得出去，再來分潤，頭一批把分潤定得高些，若是不肯，咱們寧可倒貼點錢。”

“又不是什麽尋常貨色，這可是精校補遺的《杜工部集》，裝幀、用紙都是頂頂好的，況且還是楊老先生手抄——他那一筆字，平日裏多少人想買都買不到，這樣一部書，怎可能不好賣？一旦打出了名聲，怕是有鋪子寧可少要分潤都得來求著咱們拿書，只愁那時工匠跟不上印制！”

“如若是那書鋪不肯信，咱們便舍出一兩冊書，裁掉一兩頁的邊，最好裁那補遺一冊，放在鋪子裏給客人遠觀，叫他們曉得果真是從未面世過的詩文——定要遣個人時時守在一旁，不能給人搶得走了，或是被人另拆開其余封邊，否則怕會鬧出事情來……”

沈念禾把自己的打算一項一項數得出來。

她雖未親自經歷過，從前到底周圍全是做生意的人精，再如何跟不上，也比起謝處耘這個毫無經驗的強上許多。