第四百四十四章 攻防大戰(三)

“強迫症、完成欲、獲得感,這是誘導用戶付費的三大核心要素!

什麽叫強迫症?就像大家看這個例子,《守衛家園》遊戲一共有十三條升級線,基本上,每一條升級線都對應的各自的升級道具,但是可以拿來擺放這些道具的空間是有限的,這就決定了,所有的玩家在遊戲過程中,就必須有所取舍,哪些道具需要保留得多一點,而哪些又需要丟棄掉。

但是玩家在初期的時候,他們根本就意識不到某些道具的重要性,所以一開始,往往就會根據自己的判斷或者喜好,扔掉一些現在看來好像沒用,但後面又不得不使用的道具。

這樣一來,當他們在遊戲後期遇上這樣的情況,尤其是當一部分人,已經在這款遊戲中投入了相當的時間、精力乃至金錢後,也就是我們所說的沉沒成本很高的情況下,他們中的絕大多數,就會對這種情況產生十分強烈的煩躁感,後悔,以及掙紮。

這個掙紮,基本上會帶來三種結果,第一,放棄遊戲,第二,充錢,加速遊戲進度,或者購買遊戲道具,通過花錢,把不小心被他們丟掉的東西拿回來。

但是最可怕的是第三條,第三條,就是重新玩……”

康明口沫橫飛,把梁鑫教給他的各種概念,拿來在滕增歲他們面前裝逼裝得飛起,他一按遙控,身後的投影幕上,出現了“重置遊戲”的選項按鈕。

“這個重置遊戲,會讓玩家瞬間回到遊戲最初的狀態。那麽這個狀態意味著什麽呢?只意味著從頭來過嗎?不不不……”康明看著台下,很得意道,“這意味著,重置遊戲的玩家,自以為他們已經掌握了這個遊戲的精髓,認為從頭來一次的話,他們一定能獲得更好的遊戲體驗。他們會一廂情願地,按自己的思路,重新排布整個道具系統,會認認真真地,用他們以為的,‘我先做好萬全的準備’,然後接下來就能大殺四方的方式,再次進入遊戲。

但是!這正恰恰,掉入了我們為他們設計的陷阱。

他們進入遊戲後會很快發現,就算他們掌握了一點遊戲套路,可是投入的時間,卻是基本不變的,所以想要玩得爽,還是得必須充錢。

而這一次呢,他們充值的決心,甚至會比第一次更大一點。

因為第一,他們對這款遊戲,已經上頭了,自以為掌握了訣竅,並且沉沒成本也已經讓他們回不了頭。第二,我們在策劃上,也保留了一部分不需要重復充值,也能在重置後,繼續讓他們使用的道具。也就是某些禮包,是一次充值,終身使用。

那麽這樣的話,用戶們就會對遊戲產生一種難以割舍的情緒,我已經花了錢了,而且這筆錢,一直留在這上面,現在就放棄了,是不是很對不起這筆錢?

然後,他們就掉入了我們的第二個陷阱。

也就是他們在重置之後,必然會產生一種,反正之前已經重置過,這次要是再玩砸了,我大不了再重置一次,再重新來過的念頭。而且這種情況,一定會在同一個人身上反復發生,直到他充分意識到,玩這個遊戲,唯一必要的付出,就是時間。

直到這個時候,他們才算擺脫了這款遊戲的強迫症機制的束縛……”

“等一下。”台下忽然有人打斷,“那這樣的話,大家要是都覺醒了,不就沒人充錢了?遊戲還怎麽盈利呢?你這不是本末倒置、主次不分了嗎?”

康明擡眼看過去,發現是集團某某項目結束後又回總部履職,目前跟他同級別的那個貨,頓時心裏破口大罵馬拉個幣,臉上卻只能強笑:“呃……是這樣的,因為我去三金科技之前,這款遊戲就已經在制作過程中了,按照梁鑫梁總最初的設計,這款遊戲不是奔著利潤去的,而主要是為了留住用戶。所以在如何留住用戶上面,遊戲的設計偏性比較強。”

“那康總你別怪我說話直啊,要是這樣的話,那你剛才說的那些,就都是梁鑫的意思咯?”

對方不依不饒。

台下面,不由得發出一陣輕笑。

各個都看熱鬧不嫌事大。

康明特麽臉都綠了,只能咬牙堅持:“這個遊戲,是三金科技決策層,共同努力的成果。”

“哈!那不還是梁鑫拍的板?”對方步步緊逼。

眼見康明在台上都開始手足無措了,滕增歲這時才緩緩說道:“小劉,注意會場秩序。”

“不好意思滕總,康總,您繼續說。”

名叫劉浩的年輕人,笑嘻嘻地對康明說道。

康明心裏翻翻白眼,繼續往下講,“那接下來說完成欲和獲得感……”

但被這樣打斷過後,氣勢完全就沒法跟之前比了。

台下不少年輕人,互相之間打量了幾眼。