第1253章 家生子

不新鮮沒什麽，關鍵是印度沒有補貼文化，不然可以把計劃擡高到國家飲水安全的高度，以販水機服務的人群多寡進行補貼，有了補貼打底，企業輕裝上陣，比較容易獲得不錯的收益。

沒有補貼，這個計劃只能看看和借鑒，除非以龐氏的模式來運營，或者一心奔著去瘋牛病割韭菜，不然沒什麽搞頭。

“直接賣水想要盈利時間線拉得太長，不是太行啊。”

南易鎖眉沉思，先想到銀河女神在印度的業務線，再想到銀河女神和幸福水在非洲地區的拓展策略，銀河女神走了低端路線，生產塑料袋包裝的純凈水，幸福水走了高端路線，賣高價瓶裝純凈水。

[九十年代流行過一種塑料袋包裝的冰棒，有叫大冰冰，也有叫橘子冰，就是一種勾兌出來的甜水裝在塑料袋包裝裏，凍硬後咬著嘎嘣脆。]

在印度，銀河女神在礦泉水、純凈水領域一枝獨秀，牢牢霸占著中高端市場，後面只有Bisleri品牌對它有點威脅。

銀河女神在營銷的過程中，巧妙地運用了種姓制度，向用戶傳達“高人一等”的心理暗示，做的就是差異化市場，必須有一批人不能消費得起銀河女神。

所以，銀河女神在印度只能浸淫中高端，不能進入低端市場，哪怕弄個新牌子也不行，除非新牌子絲毫不借用銀河女神的品牌影響力，當成獨立的新項目進行運營，不然很容易打破銀河女神的逼格。

印度低端純凈水市場不小，袋裝純凈水有機會獲得不錯的銷量，但必須走薄利多銷的路線，一袋純凈水的毛利可能只有零點幾個盧比，即使每年賣到百億袋以上，純利也沒有多少……

“先推銷理念，賣機器？”

南易撫摸著下巴，一個大致的想法冒了出來。

先鼓吹安全飲水的理念，然後推廣袋裝純凈水的解決方案，既解決飲水的問題，也解決一部分人的就業，趁機銷售袋裝水生產設備，等消費者接受袋裝水，市場全面打開，生產袋裝水的小作坊也是時候爆出各種觸目驚心的衛生問題，“純凈水不純凈”、“安全水不安全”，諸如此類。

接著就可以取締黑作坊，加強監管，提高從業門檻，只允許有實力、有社會責任心的企業從事此項業務，一套組合拳打出去，這塊市場也就成了。

“這麽操作有點復雜，要分潤利益的人也多，不過可行性很高。”

南易思考良久，一家叫做“Voluntary Water Services”，簡稱VWS（自願水務服務）的機構雛形慢慢勾勒出來，一條線接著一條線理過去，遇到坎就拆解，爭取先在模擬中把路走通。

一個上午，南易都是坐在桌前，在腦子裏做文章。臨近中午，覃承影帶著一個印度年輕人來到他身前，他才從思緒中醒過來，揉了揉太陽穴，讓腦子先放松一下。

等腦子變清明，他笑著才看向年輕人，“希瓦，班加羅爾正是一年中最熱的時候，你穿著西裝不熱嗎？”

希瓦·沃爾瑪，孔雀山莊管家狄瓦曼·沃爾瑪的孫子，從他呱呱墜地的那一刻到出國接受高等教育，所有的費用都是南易在負責，之前在波士頓咨詢實習，學了一手不錯的PPT手藝，已經能調用大量的數據再輔以華麗的文字寫出高深、拗口但解決不了問題的報告。

高屋建瓴的務虛已經到位，希瓦現在回印度就是為了進一步修煉下裏巴人的務實。

“先生，我已經習慣了。”希瓦彬彬有禮地回道。

“哈。”南易拍了拍沙發，“過來坐。”

希瓦一坐下，南易就摟住他上下端詳，“你小的時候沒看出來，現在一看，你長得有點像蘭維爾·辛格，是個帥小夥，是不是有很多女孩子喜歡你？”

“並沒有，先生。”

“哈哈，在我面前不用太拘束，你小時候在我身上尿過兩次。”

被提起小時候的糗事，希瓦臉上略有點不自然，不過很快恢復正常。

南易見狀在他肩膀上拍了拍，“你爸爸最近忙嗎？”

“上個月他接到未來半年的天氣預測報告後，就開始忙著調整今年的種植策略，洋蔥的種植面積會增加5萬畝。”

過去三十幾年，神農南糧一邊在印度收購土地，一邊和農民展開合作，農民以土地和勞力入股合作社，然後服從合作社的分配進行勞作，合作社按月發放少量工資，並在每年的年底分紅。

合作社進行半機械化作業，投產比較高，並且有實力從大地主手裏拿到水資源，加入合作社的農民要比他們單獨種植輕松，且能獲得更高的收益，因此合作社模式在印度南部不少地方站穩了腳跟，但擴張的步伐一直保持克制，不讓商業行為被理解為政治行為。