第1037章 水漫金山

“南爺，讓我學習沒問題，我一定會認真學。”房翀拍著胸脯說道。

“這個我信，你也是股東，幹得好大家都能受惠，只是有些事等不及你學有所成再執行，必須實施在前面。比如這個內部競爭機制，趁著現在傳承的規模還不大，必須先一步制定好。

我有一個粗略的想法，把二手房和新樓盤分成兩條比較明晰的業務線，兩邊的利潤單獨核算，到了年底，各自拿出不超過30％的利潤進行職工分紅。

這個股份比例要考慮到二十年的時間跨度，其中還要考慮上市前後的情況變化。”

房翀苦著臉說道：“南爺，你這可為難我了，我哪有能力制定這個規則。”

南易擺擺手，“你不會，我會派會的人協助你，你抓緊時間汲取經驗，人家只是過來臨時幫忙，哪來的還得回哪去。”

“這就好。”

南易說的“臨時幫忙”算是給房翀吃了顆定心丸。

“分紅不是排排坐吃果果，要有技巧，對每一名員工，從你這裏開始，不管是管理崗，還是一線的業務員，包括搞後勤工作的輔助人員，都要進行KPI考核。

崗位不同，考核方式不同，最終可以拿到的分數極限也不同，比如一線的業務員，他們的分數極限一定要高，畢竟有沒有分紅可拿主要取決於他們，各店的銷冠拿幾萬塊分紅是必須有保證的。”

“南爺，這個不好保證，上個月國家已經頒布了《關於房地產中介服務收費的通知》，不管是咨詢服務還是房屋租賃代理、房屋買賣代理都有收費標準，公司和業務員分成的時候，業務員拿的是大頭，留給公司的很少。要是年底再分個幾萬塊給他們，公司的利潤就沒了。”

南易擺了擺手，“你先別急，傳承的業務模式我心中有數，你先聽我往下說。”

房翀尬笑一聲。

南易喝了口啤酒潤潤嗓子，接著說道：“對一線業務員來說，分紅的差距一定要大，好的，幾萬幾十萬，最差的工作難保，更別提分紅。

從招聘開始，對業務員的最主要要求就是銷售能力，不看學歷、籍貫，不分男女，也不管是不是刑滿釋放人員，就是貓狗，只要能很好地完成業務，也能坐上店長的位子。

業務員入職有一個月實習期，老人負責帶新人，此期間新人成交的單子，如果數量不超過兩單，提成歸老人，超出部分兩人對分。

有些人腦子比較活絡，自己有買房的需求，他不當客戶到處去挑房子，而是會到咱們這種地方來上班，業務員是他，客戶也是他，內部員工價、提成一薅，房子也買到了，拍屁股走人。

這種聰明人不能讓他溜得太快，在內部員工價上做點文章，完成的單子越多，價格的優惠力度就越大，最好是能把其中的人精留住，價格越來越優惠，提成越拿越多，最後一算，嗐，買房子一毛錢沒花，還倒賺了。

所以，公司的其他內部信息要讓員工三緘其口，但是內部員工價可以使勁地往外說，甚至還可以賣指標，自己不用，可以賣給別人。

關於這一點，公司不提倡、不追責，當睜眼瞎裝看不見，隨便他們怎麽搞。”

房翀：“南爺，你的意思是內部員工價要分成幾個档次？”

“對，階梯式，完成的業務量越多，價格就越低，而且吧，完成一定的業務量就增加一個指標，這些都要精算過，不能拍腦袋決定，我派去協助你的人裏會有精算師。”

房翀點頭表示明白。

“新業務員滿一個月要是一單沒開，就要對其進行評估，如果不適合這份工作，直接走人，如果是技巧上有問題，就讓店長親自帶一帶，再給一個月的觀察期，也就是說，閑人最長只養兩個月。

業務員的工資分成三塊，無責底薪、有責底薪、福利補貼，無責底薪能多低就給我壓到多低，底線是足夠吃窩窩頭喝自來水，不至於餓死。

實習期和觀察期，沒有單子就不觸發有責底薪和福利補貼，有單子就在正式入職的那一天補上，不要等到正式發工資的日子。所以公司還要搞一個獨立於公司賬戶的小金庫，用來暫時存放這部分錢。”

“南爺，實習期沒有必要發有責底薪和補貼吧，其他私企的實習期工資都很低，也沒聽哪家公司會後補啊。”

“正因為別人沒有，我們更加要有，人無我有，人有我強。不能給我們創造效益的就是路人甲，吃糠咽菜不關我們事，能給我們創造效益的就是自己人，我們吃幹的，就得保證他們喝稀的。

我對你只有一個簡單樸素的要求，讓我們的員工在媒婆那裏被高看一眼，成為婚戀市場的搶手貨。

傳承房產中介將來會從傳承公司徹底獨立出來，也會引入外部的投資，按照我的設想，將來的分紅分成三大塊，第一塊，你、我、厲亥、配股高管，總計20％；第二塊，外部投資人及有力人士，總計50％；第三塊就是前面說的員工分紅，最高30％。