第33章

◎方戩雙眸烏沉沉地掠過她含笑的眉眼，嗬，初迎依然是那個饞他身子的女人◎

小賦真是個快樂的無憂無慮的小孩, 到了夜市，還沒找到初夏攤位，她就已經買了一個鐵皮青蛙，一個上發條的遊泳娃娃。

兩口子本來就寵孩子, 初迎又有錢財大氣粗, 小賦想要什麽她都給買。

初夏的攤位在西北角上，離門口最遠, 夜市沒有固定攤位, 誰都可以來, 跟管理人員辦營業許可證就可以, 但初夏來得晚, 總不能跟長期在這兒擺攤的搶位置, 只能擺在角落裏。

一家三口到的時候，初夏跟陳秀鐲正一塊兒看攤，初恒坐在小板凳上吃麥芽糖, 見到姨妹, 初恒分給她一塊麥芽糖, 兄妹倆擠坐在板凳上吃東西。

初夏的小攤占了三四平米的位置, 有的衣服掛在架子上, 有展開擺在地上, 都是三舅廠裏生產的價格最低的雜牌衣服, 很適合擺地攤。

初迎站在原地看了一會兒, 說初夏說：“二姐，你這個位置偏，即使你有質量好價格低的衣服, 大家都不往這邊走, 你也買不出去, 你得講究點策略。”

方戩在旁邊饒有興致地看著自己媳婦，果然她好像受人點撥開竅了一般，連擺地攤都要講究策略。

初迎正說得天花亂墜：“你不要喊實價，要給人留點砍價空間，不如你準備賣十二塊錢的衣服，你就說原價二十，現在打六折是十二塊錢。”

初夏都沒聽說過打折，她很實誠地說：“這不是糊弄人嗎？”

初迎說：“怎麽就糊弄人了，又沒多收人家錢，還有你可以買一送一，這條喇叭褲本來打算賣十二，你說賣二十四，再讓人隨便選一件蝙蝠衫。”

這些銷售方法對初夏來說都特別新鮮，她覺得自己聽懂了，但又覺得是糊弄人。

說完初迎拉著陳秀鐲一塊去夜市入口處進行宣傳。

陳秀鐲就是普通婦女，性格說不上開朗也說不上內向，可她才練攤這麽幾天，不太好意思放聲吆喝，更別說像三閨女這樣逢人就說西北角有個攤位港城衣服廠家直供現在打折賣，原價二十的賣十二。

她就站在旁邊，看三閨女自來熟地跟人說話。

促銷效果立竿見影，這時候的人大多數還有點淳樸，不會認為是被商家套路，只會認為他們今天運氣特別好來到夜市就有便宜可占，初夏的攤位很快就人頭攥動。

本來初夏的衣服就質優價廉，蝙蝠衫、喇叭褲很快被搶購，惹得周圍同樣賣衣服的攤販頻頻往這邊看。

初迎再接再厲，把更多人吆喝到攤位處。

等她終於停下來，方戩把給小賦帶的水遞過來，讓她潤潤喉嚨，又調侃說：“我看你挺適合擺地攤賣衣服。”

初迎莞爾：“我才不想賣服裝，開出租以後才能掙大錢。”

方戩覺得媳婦掙錢已經夠多了，真想不出她還能怎麽掙大錢。

他覺得初迎開出租就挺好。

初迎又對陳秀鐲說：“媽，你以後就像我這樣招呼顧客。”

陳秀鐲覺得特別為難，說：“我閨女長得好看，你年輕漂亮賣衣服肯定有優勢，我一個老太婆用你這招能管用嘛！”

初迎大言不慚地說：“媽你說得對，但你可以再努努力。”

初夏從來沒想過衣服能賣得這麽好，忙著幫人找衣服、收錢找錢。

人一多，從眾效應就發揮作用了，大家唯恐占不著便宜，整個攤子上的衣服全部賣光。

“前幾天賣得都不好，我就沒拿太多衣服，要知道今天你給我支招能賣得這麽快就多拿些了。”初夏很開心地說。

收攤的時候，路過賣烤羊肉串攤，她說請大家吃肉串，一根竹簽上穿四五塊指甲蓋那麽大的肉賣一毛錢一串，初夏買了六塊錢的給大家分著吃。

羊肉很新鮮，又是炭火烤的，每串上還有一塊兒羊油，味道無比鮮美。

出了夜市範圍，初迎說：“趁著這種促銷方式被別的攤販學去之前你多賣點，等不太好使了你再想想別的方法，比如贈送點小東西。”

初夏現在信心百倍，說：“咱們衣服質量好價格地，肯定好賣，我想想辦法。”

——

第二輛車也回本了，甚至比初迎自己開的車回本還快，只用了十個半月。

吃過晚飯，初迎就坐在桌邊算賬，方戩看她媳婦算賬的時候最專注，比看書的時候認真得多，活脫脫一個小財迷。

他們並沒有大項開支，大部分錢都攢了下來。

“方戩，我竟然有這麽多錢了，我手頭一共有十五六萬。”初迎興奮地說。

手中有錢，心中不慌。

“恭喜你，初大款，以後就不用有回本的壓力。”方戩被她的喜悅感染，覺得這麽多錢相比工資來說簡直是天文數字。

初迎給趙建軍漲了五十元工資，漲這麽多已經不少，以後隨著大家工資穩步增長，再慢慢給他漲。