第0776章 這個悶蛋（第2/3頁）

現在突然地要讓他踩刹車，他當然會痛苦。

“我對你們這行不懂，這換貨率真的影響有這麽大嗎？”劉立杆問。

“大，換貨率不是數字，是實實在在的庫存，還沒有一個客戶，沒把換貨率不用足的，這服裝，特別是像我們開專賣店的，你款式少了不行，品種顏色不齊全也不行，有時候有些品種，明知道不是我們工廠擅長的，你也必須要去生產。

“這和我們以前做批發不一樣，做批發就是打一些樣衣，然後碰到好賣的款式，沒有多的，就那麽幾個，你每天就生產這兩三個款式，生產多少賣多少好了，這個款式買不動了，再賣其他的款式，最後幾件，便宜點讓人帶帶走，一件也不會庫存。

“批發又沒有什麽換貨率的，客戶付了錢，好賣不好賣，就都是他的事情了，這有換貨率，我算給你聽，我們一件衣服賺百分之二十，他進一千件，換回來一百件，差不多這一千件的大部分利潤就沒有了，你要是提高到百分之二十，那就是兩百件，你不用賺錢了。

“一個專賣店，最少也有幾百個服裝款式，裏面總有好賣的，也會有不好賣的，一個店積壓幾十件很正常吧，那我們全國幾百個店，加起來就要多少了？”

“不能少生產一些嗎，像你前面說的，賣多少生產多少？”劉立杆心裏疑惑，問道。

“以前人家是賣好幾家的貨，到你這裏，只是進幾件而已，現在是專賣店，人家整個店都賣你的貨，那換季了，一換就是整個店幾百件衣服一起換，不然怎麽辦，人家的店空著，等著你慢慢上貨？

“而且，這換季的時間又是差不多的，最多是南北差異，有點時間差，但也不是很長，像紅梅他們重慶，要換，差不多一個星期，下面所有的店就都換完了，我們這裏也是，整個華東地區，還不是一起換，這要多少貨？不提前生產出來怎麽行？”小昭說。

“既然這樣，那其他那些牌子，他們為什麽敢這麽做？”劉立杆不解了，“我是說他們，把換貨率提到那麽高。”

“他們很多是為了搶客戶，就是想要你的加盟費和首筆貨款，是換貨率，不是退貨率，你去他那裏進了貨，就被他釣魚釣住了。”賀紅梅說，“不好賣，你來換好了，但你換過去的，還是不好賣，他又不管的，也不多生產，就是這裏換進來，讓你那裏換出去。”

“我操，顧客這麽好騙？”劉立杆罵道。

“顧客很多是沒辦法的，有兩種，一種顧客是，我店開在那裏，你的貨不好賣，那怎麽辦，我只能去進其他的貨賣，被他知道了，他說你違反協議，就和你中斷了關系，保證金什麽的都沒有退的，確實是你進了其他的貨，違反了協議，你只好自認倒黴。”

賀紅梅繼續說：“還有一種，是你總算把那點貨款換完了，你自己也沒有信心，不想做了，那你要求中止協議的，加盟費也不能退的，除非你自己找到什麽人，轉讓你的資格，反正，你想從他那裏退錢是不可能的。

“你中斷了協議，他再去發展一個新的加盟店，把這個流程，重新再走一遍。”

“還會有人上當？”劉立杆問。

“做服裝的人那麽多，誰知道啊，所以都在協議上拼，看誰更優惠。”小昭說，“不然你看，像我們這裏，華東地區基本滿了，一個城市都不再發展，有些品牌，他們是每個月都在招商，你一個城市一個，哪裏有這麽多的城市，都是不停地在換的。”

“對，門檻很低，他們對店面對裝修什麽，都沒有要求的。”賀紅梅說，“我們重慶的那些總代理也是這樣，只要你交錢，就給你做，你到底適不適合做，會不會有生意，他是不管的，反正你不做了，正好，他再發展一個就是。”

“沒想到你們服裝，現在這麽亂。”劉立杆算是明白了。

“對啊，現在就是這個樣子，那你說，我師父會這麽幹嗎，他發展一個客戶，要是時間安排得過來，他都要自己跑去，親自給你設計方案的，你說他會亂做嗎？”賀紅梅問，“但有些客戶，就是不識好歹，他不比這個的，就比換貨率，覺得自己安全就好。”

劉立杆明白了，這樣看來，張晨的壓力確實很大，他肯定是已經感受到這個混亂的市場，你不隨波逐流，你可能會被市場拋棄，你隨波逐流，可能又會被市場吞噬，怪不得他會天價租下淮海路的那房子，說不定，他就是想進行改變。

“那張晨，他心裏是怎麽想的？”劉立杆問小昭。

小昭搖了搖頭，她嘆口氣說，他那個人，你還不知道，什麽事都喜歡悶在心裏，有很多時候，我都不知道他心裏在想什麽。