第0775章 杭派女裝

北京動物園和鄭州亞細亞，還有昆明的，都和張晨他們中斷了總代理的關系，馬丫和張晨說，其實他們都簽了四季青杭派服飾城裏的一個品牌，那個品牌，是專門仿張晨他們半畝田的貨的，價格比他們便宜，還給了百分之五十的換貨率。

張晨笑著和馬丫說：“這我可給不了你們。”

馬丫拍了拍他的肩膀說：“老弟，我知道你給不了，姐就是那麽一說，放心哈，姐是站你這邊地，就是有時候心直口快，話多。”

張晨笑道：“謝謝姐！”

少了北京、鄭州和昆明這三個總代理，張晨他們的銷售額就少了一大塊，賀紅梅罵道，那昆明的，精幹巴瘦，我一看就像個吸毒鬼，不是什麽好東西，沒有就沒有了。

張晨笑道，那北京的，不是濃眉大眼的，怎麽也叛變了？

賀紅梅和小昭大笑，笑完，小昭罵道，也真有你的，開個會，本來還說是要促進感情，結果把三個總代理促沒有掉了。

“怪我怪我，姐。”賀紅梅舉了舉手說，“是我和他們幹起來的。”

“誰都不怪，這是早晚的事，我要是同意把換貨率放寬到百分之三十，保證一個也不會逃，你要不要？”張晨問。

小昭自己在店裏賣貨，每天還都要去鄭慧紅他們那裏盤點庫存，她當然知道這庫存的可怕，從最早張晨提出來這百分之十的換貨率，小昭心裏就是有疑問的，她說：

“那還是算了，再提個五個點，我都覺得嚇死人了，還三十四十。”

“接下來怎麽辦，把北京、鄭州和昆明的，馬上補上去？我這裏有幾個來談過的，那時我們有代理，我回絕了，要不要聯系起來？”小昭問張晨。

“要要，馬上就做起來，氣死那幾個人。”賀紅梅叫道。

張晨想了一下，他說：“我們現在，還是先把上海專賣店的裝修盡快完成，爭取早日開張，現在感覺這個服裝市場很亂，那幾個地方，先等等看再說。”

小昭說好。

其實張晨心裏，是已經感覺這服裝的特許經營模式，可能會有問題，剛開始的時候，你雖然可以借力使力，一下子把你的市場打開，並在很短的時間之內，集聚大量的資金，但後續的管理和經營，還是困難重重。

每一家店，雖然都掛著半畝田的店名，但畢竟它們是屬於不同的老板，利益的歸屬不同，你就不可能把所有人的想法和目標統一起來，這就會產生這樣那樣的矛盾和摩擦。

張晨心裏在想，看看上海的專賣店開起來以後，是不是會和杭城一樣成功，如果可以，他覺得這可能會是一個新模式，那就是和杭城一樣，總代理自己直營，然後發展下面的二級專賣店，中間的層級減少了，矛盾也會減少。

他們目前整個華東地區，自己直接發展的專賣店，感覺就比其他地方要好，經營理念和品牌意識的貫徹，也比其他地方更順暢，當然，重慶是個特例。

張晨心裏甚至打算，上海的專賣店要是成功，他接下來要發展的，就是北京的專賣店，你Esprit開不成功的地方，我張晨就要去闖一闖。

張晨交待趙志剛，雖然新廠房造好了，但是先不要急著擴大生產，不要急著招人，還是把產品的質量先抓好，張晨始終堅持一個理念，那就是一件服裝，只有賣到消費者手上，才算完成了整個銷售活動。

而在消費者那裏，你任何一點小的瑕疵，都是會被發現，甚至擴大的。

趙志剛說好。

老唐把整個天書設計出來，張晨動員設計中心的所有人，用白紙，把整幅天書按需要的比例放大，然後在籃球場上拼接起來，張晨、老唐和賀紅梅，他們站在二樓朝下面籃球場看著，看著這偌大的一片天書，都有些激動。

張晨看著看著，問老唐：“要是把字的大小縮小，文字更多，是不是更有視覺上的沖擊力？”

老唐想了想說，對，而且，這樣對從邊上走過的人來，也更有吸引力。

他們把字體縮小了一半，一半的空間多了出來，就需要再一倍的字，不能重復，張晨、老唐和賀紅梅，又創造了很多的漢字，這可不是簡單的活，要考慮到每個新造字間架結構的美觀，還要去查《辭海》，確認原來沒有這個字。

三個人在造字的時候，每新造出一個，就好像是挖到了一塊寶，高興得就像三個孩子。

老唐問張晨，你說那倉頡當初造字的時候，是一個人還是三個人，我怎麽感覺應該是三個人？

張晨大笑，他說，這我就不知道了，你要去問倉老師。

葛玲他們，把這些字又按要求的比例放大，一個個剪出來，再去下面籃球場上拼接起來，文字多了，這天書的視覺沖擊力，果然比原來更強了。