第199章（第3/4頁）

葉蔓贊許地說：“龐哥你這法子好，反響肯定很大。”

龐勇撓了撓頭，笑呵呵地說：“爭取這次把富友那龜孫子給幹趴下！”

葉蔓卻沒有這麽樂觀：“富友本來就資金雄厚，又獲得了飛雪遺留下來的所有資源，哪那麽容易說倒就倒，章回他們肯定還會想辦法的。”

章回可不是孫廠長這樣思維比較固化的老廠長，他在國外打拼多年，見識、眼界都不一般，還學習了西方更成熟的管理經驗，甚至也親歷過不少國外資本之間的拼殺，富友又有錢，想要一巴掌拍死他們，不可能。

果然，葉蔓的猜測很快應驗了。

沒過兩天，全省多家紙媒刊登了一則富友的通知。為紀念富友進入中國兩周年，他們將於5月31日這天開啟每天六百台家電的限量低價銷售，以回饋廣大的消費者。地點就設在奉河市，距離丁富貴擺攤的地方就一條街。

富友跟飛雪合資是七八月的事，為了讓這個兩周年紀念日合情合理，他們還寫了一篇軟文，說什麽兩年前的五月，高橋先生第一次踏上了雲中省這片富饒美麗的土地，第一眼就深深地愛上這個友好熱情的地方，並立志要將富友建在雲中省，給全省人民提供更優質的家電產品。

葉蔓看完都感嘆，這張感情牌打得可真好，文筆也好，再配合現在的促銷大降價銷售，富友這波公關確實厲害。國外這些大企業確實有很多值得我們學習的地方。

好在她也沒指望這麽容易就打倒富友。

不管怎麽說，經過這次的事，富友高端、昂貴的品牌形象已經動搖了，再松松土，遲早會塌的，千裏之堤，潰於蟻穴，慢慢來嘛。

葉蔓放下了報紙，持續關注著這件事的後續反響。

富友的公關搞得非常好，這波促銷活動沒有任何反對的聲音，省內外媒體一致高度贊揚富友的這波活動，說什麽富友惦記著消費者，不忘普通百姓，虧本讓利，一時之間，所過之處都是贊譽。

可經銷商們的日子就不那麽好過了。

凡事最怕比較，富友現在搞出18寸彩電1988元的特價款，他們拿貨價都要兩千出頭，不賣給兩千四五就得虧錢。

可這個價格，消費者不接受啊。大家天天看到報紙上的1988元一台，結果到店裏一下子貴了三分之一，頂普通人好幾個月的工資，誰的錢都不是大風刮來的，怎麽願意做這個冤大頭。

所以看的人多，買的卻沒幾個，走的時候還要抱怨幾句。這導致經銷商們賣不出去產品，還憋一肚子氣，心裏肯定不痛快，找富友那邊吧，那邊就一律以這是富友的短期促銷活動，讓他們等等，下個月下旬就好了。

好什麽好？經銷商是直面接觸顧客的，最了解顧客的心理。隔的時間短，同樣的產品，貴個好幾百元，誰能接受？而且這彩電市場上又不是只有富友一個牌子，人家奉河市電視機廠的彩電也這個價格，老師傅的比這還便宜，消費者不是傻子，有特別便宜的不買，非去做一個冤大頭。

如果富友還是那個高高在上的品牌，買回去旁人問起就很有面子，多花點錢就多花了。可現在，誰要花個兩三千買一台18寸彩電回去，那肯定有人說，我的某某某親戚才買成1988呢，你怎麽買這麽貴？消費者聽了心不心塞？

當買富友不會有面子時，很多消費者就不願意為這個溢價買單了。

慘的其實還不止富友，奉河市電視機廠的日子也不好過。

富友這一降價，他們的地位更尷尬了。品牌知名和知名度比不過富友，價格拼不過老師傅家電，夾在中間苦兮兮的。

本來能接受奉河市電視機價格的，回頭一瞧，好家夥，跟富友同尺寸的彩電價格差不多。那他們幹嘛不去購買富友？雖然要拼運氣，但二十幾天呢，今天不行就明天啊，總有一天會買到，買到就是賺到，家電嘛又不急著一定要今天買回家。

所以不止富友的銷量一落千丈，奉河市電視機廠的銷量也跟著大幅度下滑。

奉河市電視機廠可不是富友，有比較雄厚的資本做支撐，就是一個月不出貨，廠裏也能照常運轉。奉河市電視機廠不行，產品賣不出去，就意味著沒有資金回流，上哪兒買原材料，繼續生產去？

而且因為物價普遍上漲，職工們的生活壓力也跟著倍增，漲工資的呼聲在廠裏日益高漲。因為效益不好的緣故，奉河市電視機廠好幾年沒漲過工資了，以前他們可是香餑餑的企業，福利待遇都遠超不少附近的單位，可如今，他們這點工資養家糊口都開始捉襟見肘了。

尤其是，前兩年孫廠長還清退了一部分廠裏的職工。這些人失去了穩定的工作，只能靠家裏另外一個在廠裏工作的人上班養家，一個人的工資養一家人，根本存不下錢來，遇到物價上漲，他們的生活更困難，因此也對廠裏積累了不少不滿的聲音。