第199章（第2/4頁）

經銷商們大清早起來，看到報紙發現自己的進貨價比別人的零售價都貴，這生意還怎麽做？因為漲價帶來的不滿情緒一下子被點燃了，紛紛打電話到富友這邊討要說法。

章回一時也沒好辦法，葉蔓實在太滑不溜秋了。剛才在電話裏，她半點把柄都沒留，決口不承認跟丁富貴的關系。他們手上也沒任何切實的證據能夠證明這是老師傅家電在背後指使的，即便放出風聲，普通消費者和經銷商也不會在意，他們只在乎價格，為什麽別人能以更低廉的價格買到同樣的產品，他們卻要吃大虧？

而且葉蔓剛才在電話裏也說得很明白了，他們就是違約了，該賠償就賠償，不滿意富友就上訴，法院說賠多少他們就給多少。

他們是拖得起，可富友拖不起。那點違約金有什麽用？幾百萬的違約金能換回來富友岌岌可危的聲譽嗎？尤其是，丁富貴可是從他們廠裏拿了六千台家電，他們一天只限量銷售三百台，這麽下去得二十天才能賣完，這麽長的時間，足以瓦解富友長期以來給人的“高端大氣上档次”的品牌形象了。

這一招真夠狠毒的，是他小看了葉蔓。

見章回神色難看，薄唇抿成了一條線，就是不說話，助手小聲提議：“章總，要不咱們也降價？”

章回側頭看他：“降價？降多少？18寸彩電降不到1988都沒效果，降到這個價格，商家還要從中賺錢，交稅，賣一台虧一台。而且價格底線一旦被打破，再漲價，顧客能輕易接受？”

他們可不是漲個幾十百來塊，按照原材料的上漲幅度，過陣子，他們18寸的彩電，零售價格恐怕都要賣到小三千元才能保持住以前的利潤。

要是不漲價，他們得賠本賺吆喝。

左松眼珠子轉了轉說：“章總，我覺得項助理這主意不錯。多了咱們虧不起，但咱們可以也搞限量特價銷售，回饋消費者，每天拿個幾百上千台家電出來跟老師傅家電打擂台，低價促銷，一來贏得了名聲，二來回頭咱們再將價格漲回去，也有說辭，就說前陣子是搞特限量款，這個價格肯定要回歸正常的嘛。”

章回認真琢磨了一會兒，這個主意不算上上策，但也不失為一個出路，這樣，至少不會讓他們一直被老師傅牽著鼻子走。雖然也會對品牌形象造成重大的打擊，但好歹能挽回一些，不至於讓富友這個品牌徹底涼涼。

一時的成敗不算什麽，度過這一關，他們再好好跟老師傅家電算這筆帳。

輕輕敲了敲桌子，章回對助手說：“就這麽辦，聯系媒體，我們也在奉河市搞一場促銷活動，他們弄20天，我們就搞21天，比他們晚幾天結束。至於經銷商們，有意見，讓他們把貨拉回來，退貨，雙方和平協商解除經銷商合同。”

左松有些心疼：“咱們好不容易招的這批經銷商，如今就這麽……”

章回冷漠地說：“再招就是，葉蔓能舍得這麽多經銷商，我們為什麽不可以？大換血重招也未嘗不是一件好事。辦完這事，開個會，重新制定新的經銷商合同。”

現在的經銷商因為當初要招攬他們，條件開得非常豐厚。可如今這形勢，舊條款對富友顯然不利，這波要是能夠清除掉一批經銷商，重新簽訂新的，更有利於富友的合同對富友的長遠發展來說也是好事。

甚至，章回都懷疑，葉蔓過去半年是故意讓他們挖走這麽多經銷商的。這樣一來，要推行新的合同和價格，經銷商們的阻力不會那麽大。

……

葉蔓將大哥大放在一旁，盯著桌面微微出神。

龐勇進來就看到這一幕，笑呵呵地問：“想什麽呢，這麽專注？”

葉蔓回過神沖他笑了笑說：“剛才章回打電話給我，我一概沒認。如果他們找丁富貴理論，就按照合同辦事，該賠多少違約金賠給他們就是，如果他們還要提超過合同的要求，就讓他們去上訴吧，回頭讓陳律師介紹一個信得過的律師。”

龐勇點頭：“好。我剛才去看了，他們那邊人可多了，裏三圈外三圈，擠得水泄不通，估計有上千人，根本不夠賣，我想了個法子，讓他們抽獎，抽中的就趕緊去付款，把家電帶走，沒抽中的就離開隊伍。這樣能增加買到特價家電的不確定性，宣傳效果更好。”

不然要是排隊購買，遇到插隊容易引起糾紛，秩序混亂不說，後面的人都沒戲，持續幾天，排在後面的就散了，也就來得最早的幾百人能夠買到，影響力遠不如他們的預期。而且排在三四百名的肯定不滿，他們老早就來了，甚至提前一夜來排隊，最後卻說沒貨了，肯定不滿意。倒不如一切都交給運氣，人人都有機會，也不用大半夜提前排隊了，運氣不好也怨不得人，怪不到他們頭上。