第114章（第4/6頁）

接下來是在場其他的優秀經銷商，十名一組上台領獎。

因為人不多，這個速度很快，十點多，獎就頒完了。

頒完獎，大家一起在主席台上合影留戀之後，經銷商大會也到了尾聲。

葉蔓拿著話筒，笑眯眯地說：“咱們老師傅家電的第一屆優秀經銷商大會到此結束，酒店二樓的餐廳已經備好了美酒佳肴，請諸位移步餐廳，舉杯歡慶！”

龐勇親自去邀請經銷商們到餐廳用餐，招待他們。

而葉蔓留在了最後，等人都出去後，她跟收拾攝像機的記者們打了個照面，每個人塞了一個信封，笑盈盈地說：“今天辛苦大家特意跑這一趟，請移步二樓的餐廳，一起吃頓便飯。他日有什麽新聞，還要麻煩大家。”

盛情難卻，記者們也跟著去了餐廳。

葉蔓招待這些文化人，龐勇則跟經銷商們一起喝酒，推杯換盞，好不熱鬧。

一頓飯吃到下午一點多才散夥，有幾個急性子的經銷商，當天下午就坐車回去了，但大部分都還留在了酒店。

回去的自不用說，肯定是不打算跟王經理合作的，留下的就不好說了。

龐勇一直安排人盯著酒店裏經銷商的動靜。

到了下午快下班的時候，他跑來告訴葉蔓：“王經理親自上門了，去找馮肅。”

估計是王經理也聽說了上午經銷商大會上公布的消息，知道了馮肅彪悍的業績，不願錯過這麽個大經銷商，因此主動找上門。

“馮肅先前好像沒有跟龍老三他們一塊兒去洗衣機廠吧？”葉蔓不大確定地問道。

龐勇點頭：“沒錯，這個姓王的可真是不放過任何機會。我私底下找馮肅聊過，他這個人很老練，沒表態。”

聽聞這話，葉蔓翹起了嘴角：“那隨便他們，派人盯著就是，其他的也不管，做得越多錯得越多，我倒要看看，王經理拿什麽籠絡這些人。”

龐勇有些不安，但事到如今也沒其他辦法，他們跟經銷商的關系也需要維護，如果這時候強制要求經銷商二選一，反而可能得罪經銷商們，將他們推向奉河市洗衣廠那邊，稱了王經理的意。

……

這廂，王經理一上門就道喜：“恭喜馮同志啊，聽說你獲得了老師傅家電的銷售冠軍！”

馮肅淡淡地說：“謝謝，不知道王經理上門找我有什麽事？”

王經理笑呵呵地說：“是這樣的，你們很多經銷商都打算跟咱們洗衣廠合作，馮同志店裏的銷售業績這麽好，要是再增加一個品類，明年的銷售業績肯定能更上一層樓。”

他在心裏算盤過了，才四個月，馮肅的店就賣出去了六千多台彩電，按照這個數字算，一年能賣出小兩萬台彩電。能賣出這麽多彩電，自然也能賣出這麽多的洗衣機，那可是個大客戶，要是能搶過來，明年的銷量就有了一部分的保證。而且有了馮肅這個銷售冠軍的示範效應，也能拉攏更多老師傅家電的經銷商。

葉蔓和龐勇不是耍他，給他臉色看嗎？他這次要讓他們親眼看著自己的經銷商幫他們洗衣機廠賣貨，他們卻無計可施，無能為力。

大家住一個酒店，彼此間的動靜瞞不過人。

馮肅其實也清楚經銷商們私底下的小動作。他看了一眼王經理，直接問出問題的核心：“價格是多少？貨款怎麽付？違約退貨怎麽算？交貨方式有安排嗎？”

一系列問題問得王經理一時不知道怎麽回答。

見他回答不上來，馮肅冷淡地說：“王經理還是將一切準備好了再談吧。”

王經理有些惱火，但對方沒有直接拒絕，好歹是個機會。

回去後，他就招來屬下，開始研究合同的事，將方方面面考慮進去。

這一考慮不得了，經銷商們多而散，不像以前合作的百貨公司、供銷社這類大單位，只要跟上級部門談妥就行了，而是要一家一家的談。這麽多經銷商，那肯定得專人聯系，要不要設置相應的崗位？還有這些經銷商所在的地方比較偏僻，送貨要不要安排專人？他們的賬目要不要單獨管理？

這麽算下來，首先就得專門安排一批人來管理經銷商事宜。這對習慣了跟大單位合作的王經理他們來說，很不適應，銷售部必須得增員。

還有合同，肯定不能比葉蔓他們現有的經銷商合同差，不然經銷商們肯定不會答應。但是吧，王經理也有顧慮，萬一這些人後面也給他來個釜底抽薪，一下子齊齊來退貨怎麽辦？東方紅的教訓就擺在面前。

所以經過一整晚的協商，他們好不容易擬了個合同，次日拿去跟經銷商談判。

但很快談判又陷入了僵局。

王經理一開始以為這個事最大的阻礙是葉蔓和龐勇會從中作梗，但他萬萬沒想到，經銷商們才是最難纏的。