第114章（第2/6頁）

葉蔓擡頭看了一眼窗外的天色，笑容滿面地說：“那成，咱們就這麽說定了。時間不早了，我也不多留大家。大家回酒店早些休息吧，有什麽需要我跟龐經理幫忙的，盡管找我們。”

經銷商們聽了這逐客令，確實也沒什麽事了，便起身紛紛告辭。

等出了老師傅家電，一行人你看我，我看你，都感覺有些不可思議。

“這就完了？葉廠長和龐經理一點都不反對？”

一個經銷商放馬後炮：“那肯定啊，我早就說過，咱們賣洗衣機又不跟老師傅家電相沖突，葉廠長和龐經理都是心胸寬闊之人，肯定不會追究的，你們還提心吊膽的，咱們這麽多人跑過來找對方，反倒顯得咱們想太多了。”

另一個摸了摸鼻子說：“那還不是王經理說，葉廠長和龐經理跟他們廠裏不對付，肯定會多加阻撓的嗎？”

“我看這王經理言過其實了，葉廠長和龐經理不是那麽小心眼的人。倒是他，話裏話外都在說葉廠長和龐經理的壞話，我看他才不大靠譜呢！”

“那這合作還幹嗎？”

“當然要幹，沒聽葉廠長都說，多一樣產品多個利潤來源嗎？不過咱們要當心點，這個王經理感覺挺滑頭的，回頭談判的時候仔細一點，免得上了當。”

“對，要不回頭找個律師把關，別被騙了。依我說啊，這貨款不能一下子全付了，咱們要不只交一半的定金，萬一賣不出去，退款也好說，不然碰上東方紅那樣的事，全部家底都投進去了，再想翻身就難了。”

“沒錯，這個也要考慮進合同裏。錢不能一次全付了，咱們回酒店好好商量商量。”

……

……

辦公室裏，龐勇問葉蔓：“你就真的看著他們幫王經理賣洗衣機？”

剛才經銷商們在，他一直沒開口，等人走了，他再也按捺不住了。

葉蔓笑看了他一眼：“不然呢？難道你我還攔著不成？我們越是攔，經銷商們越會想做這件事，相反，咱們什麽都不說，他們可能還會冷靜下來，思考這件事的可行性，好好跟王經理談判。況且，咱們有什麽理由去攔著人發財賺錢？”

一席話說得龐勇啞口無言，他悶悶地說：“我咋覺得這麽憋屈呢！”

葉蔓站起來，拿過經銷商名冊，走到地圖前，挨個在地圖上將這些經銷商的名字貼了一片小白紙，等貼好後，她回頭沖龐勇一笑：“龐經理，你看看！”

龐勇擡頭盯著地圖，看了半天，也沒看出個究竟：“你把經銷商們的分布圖位置貼出來幹什麽？這有什麽不同嗎？”

葉蔓笑眯眯地說：“你再看看，發現沒，這些經銷商分布在全省各地，非常分散。”

龐勇點頭，眉頭仍舊擰著。

葉蔓見他還沒反應過來，只好點明了說：“他們的合作沒那麽順利。你看地圖，經銷商們這麽分散，這意味著送貨的物流人工成本將大大提高。如果經銷商們一次性不能拿足夠多的貨，只拿個十台八台的洗衣機，平均每台的物流成本都得上幾十塊錢。”

他們的經銷商大多都是偏遠地區的經銷商，離奉河市比較遠，現在路況不好，汽車行駛速度很慢，送一趟貨來回至少得兩三天，油錢、司機和跟車員工的人工費，加起來就得上百，這可不是一筆小數目。

他們之所以能夠將這個成本覆蓋過去，是因為他們的經銷商已經連成了一片，每次送貨都是滿滿一大貨車，拉過去，陸續送附近幾個經銷商，如此一來，攤薄了物流成本。

但現在只有三十幾個經銷商跟王經理合作，經銷商們又很分散，最近的幾乎也相距上百裏，根本沒辦法做到一次送很多家以減少物流成本。

而剛開始合作，經銷商們也是摸著石頭過河，怕賣不出去，貨砸在自己手裏，大部分人第一次都不敢進太多的貨。不用他們出手，經銷商和王經理之間都還有得談呢！

龐勇恍然大悟：“對哦，我怎麽沒想到這個！他們想合作，那還得組織送貨的，負責調度和溝通並安排送貨的司機，這麽說奉河市洗衣機廠還得重新成立一個新的部門？”

葉蔓笑盈盈地說：“新成立一個部門也不是壞事嘛，可以帶動就業，又有一部分小青年有工作了，這可是好事。所以龐經理 ，咱們現在要做的就是什麽都別做，靜觀其變，另外，保管好經銷商們的資料，以防其他經銷商的信息落入了王經理手裏。”

龐勇認真地說：“我知道，回頭我將資料鎖起來，鑰匙只有咱們倆有，肯定不會泄露資料的。”

“嗯，回頭你私底下找沒參與這個事的經銷商私底下聊聊，也不用說什麽，就表達咱們老師傅對他們的重視，然後透露一下，年後咱們會開發新的業務，以幫助大家實現新的利潤增長點。”葉蔓又說道。