第三百二十四章 營銷成本（第2/2頁）

不管心裏怎樣激動，韓偉昌的臉上卻沒有什麽異樣。他露出一個謙恭而自信的笑容，等著對方說話。

“你們這種機床，使用壽命有多長？”

“首次大修不少於2萬小時，報廢時間不少於4萬小時。”

“日常維修的情況怎麽樣？”

“正常使用的話，一個月停機檢修一次足夠了。”

“機床能一直保持這樣的加工精度嗎？”

“我們能夠保證。”

“那麽，你們一個月能夠提供多少台這種機床？”

“這個就要看溫總能夠訂多少貨了。”韓偉昌平靜地說道。

“我明白了。”溫國輝點點頭。韓偉昌這個說法，他是懂的。韓偉昌的意思是說臨一機目前的產能並不大，但如果嘉川公司有意訂購幾千台，臨一機也有辦法在短時間內把產能提高到滿足對方需求的程度。現在的問題，只是他要下一個多大的訂單而已。

“阿坤，你看呢？”溫國輝把頭轉向王坤，問道。

王坤看看韓偉昌，然後說道：“我覺得可以試試。上次韓國人讓咱們做的那批產品，咱們接不下來，就是因為金屬外殼搞不掂。如果這種雕銑機真的能夠像韓部長說的那樣好用，而且工作穩定，我們接下那批訂單也就沒問題了。”

“可是，萬一韓部長他們的雕銑機掉鏈子了，咱們怎麽辦？”溫國輝淡淡地說道。

“我們可以簽協議，如果我們的產品達不到要求，你們可以退貨。”韓偉昌說。

溫國輝聳聳肩：“韓部長，我們跟客戶簽個合同，可不能說句造不出來就了事的。如果我們接了客戶的訂單，而你們的機床又出了問題，我們完不成訂單，不但拿不到錢，還要給客戶高額賠償。這些賠償，你們能替我們承擔嗎？”

“這個恐怕不行。”韓偉昌直言不諱。

開玩笑，臨一機生產的機床，在各行各業中都有應用。有些單位采購機床是為了制造大型設備，一台機床不過幾十萬元，一台大型設備價值數億，如果因為機床出問題就要賠償客戶的全部損失，多少個臨一機也不夠賠的。

溫國輝當然也知道這個問題，他所以那樣說，不過是為了擡杠而已。而擡杠的目的，自然是想從韓偉昌這裏榨出最多的好處。

大家都沉默下來，嘉川這邊的人是用沉默來給韓偉昌施加壓力，韓偉昌則是在無聲地抵抗。雙方都知道，對方是想合作的，只是誰也不想表現得太積極，以免在談判中陷入被動。

溫國輝首先打破了沉默，他對采購總監李學軍問道：“學軍，你的看法呢？”

李學軍說：“我覺得，韓部長他們的設備，還是有些可取之處的。現在溫總和王總不放心的地方，就是不知道他們的設備到底質量怎麽樣。光憑韓部長拿過來的這幾個樣品，也說明不了什麽問題。”

說到這，他不再往下說了。

韓偉昌哪裏聽不出來，這幾個人分明就是在唱雙簧，一唱一和地，就等著他表態呢。韓偉昌接過李學軍的話頭，說道：“這個也簡單，如果嘉川真的有意，我們可以提供幾台設備供你們試用。你們覺得好，咱們再談合作的問題。如果我們的設備不行，那麽用不著溫總開口，我們就自己把設備拉回去了，絕不要嘉川出一分錢。”

幾個人等的就是韓偉昌這句話，王坤應道：“這個倒是可以，不過，韓部長能夠提供幾台樣機呢？”

“3台……5台，怎麽樣？”韓偉昌遲疑了一下，伸出一個巴掌，對眾人說道。

按照目前的生產批量，一台雕銑機的出廠價，大約是25萬左右。這其中又有一半是已經花掉的固定成本，變動成本的部分也就是10萬出頭。如果給嘉川提供5台樣機，相當於60多萬的花費，對於一個有可能采購1000台機床的潛在客戶來說，付出這筆營銷費用是完全值得的。

更何況，即使對方最終並沒有接受雕銑機，這五台樣機也是可以拉回去的，只是免費給對方使用一段時間而已，成本就更是可以忽略不計了。

聽到韓偉昌這樣說，王坤把頭轉向溫國輝，用目光向他請示。溫國輝微微一笑，對韓偉昌說道：“韓部長，五台樣機對我們來說可不夠，最起碼，得100台！”