第三百二十四章 營銷成本

南方，鵬城市。

嘉川電子公司總經理溫國輝坐在自己的真皮大轉椅上，手裏握著一個高倍放大鏡，全神貫注地察看著另一只手上拿著的一塊金屬片。那金屬片只有一寸多的大小，表面加工極其精致，溫國輝正在端詳的，是金屬片上刻著的幾行小字。

“這就是你說的雕銑機刻出來的？”

好一會，溫國輝才擡起頭，看著老板桌對面站著的一人，那人正是韓偉昌。

臨一機開發雕銑機，是為了滿足精密模具加工的需要。但模具行業對於雕銑機的需求，其實並不大，一年1000多台的銷量，對應著3億多元的銷售額，即便完全被滕機拿下，也就夠滕機混個溫飽，要想借此重振輝煌，是遠遠不夠的。

葉永發給韓偉昌指出了另一條道路，告訴他除了模具行業之外，電子行業對於這種雕銑機床的需求，可能是更值得關注的。葉永發說，他的模具公司曾經接到過許多家電子廠的訂單，這些電子廠生產各種小型電器，比如隨身聽、尋呼機、手機等。

這些小電器體積很小，價格卻很高，而且帶有奢侈品的屬性。作為奢侈品，消費者對於外觀的要求是非常挑剔的，而且也願意為精致的外觀支付一筆不菲的溢價。電子廠也明白這個道理，所以一直在絞盡腦汁試圖做出更加精美的外殼。

葉永發的新塔模具公司，很大的一塊業務就是給這些電子廠做電器外殼的模具。電器外殼不外乎兩類材質，一類是塑料，另一類是金屬。

塑料外殼是采用注塑工藝成型的，新塔公司為電子廠提供的是注塑模具。時下的工藝已經能夠在塑料外殼上形成分辨率非常高的花紋，但由於塑料的材質偏軟，這種花紋在使用中很容易被磨損，所以一些塑料外殼在使用一段時間之後就沒法看了。

要讓外殼保持精美的外觀，就只有使用金屬材質。金屬材質的外殼是用沖壓成型的，大的紋路可以沖壓出來，一些圖案、文字等就很難直接沖壓出來了。目前，各家電子廠采用的方法，就是先沖壓出一個金屬外殼，然後再用加工中心在外殼上雕刻出圖案或文字，這與模具廠制造模具的工藝頗為相似。

但模具的產量，豈能比得上電子產品外殼的產量。有些電子廠一年生產上千萬部隨身聽，你聽說過哪家模具廠的模具是以萬來做計量單位的？

新塔模具公司是井南排得上號的大型模具公司，葉永發想采購的雕銑機，也不過就是幾十台而已。但如果韓偉昌能夠拿下一家電子廠，人家隨隨便便就能采購上千台雕銑機。中國正在逐步成為世界工廠，全球的小型家電一半都是在中國制造。如果能夠打開電子行業的市場，一年賣出2萬台雕銑機也是輕輕松松的事情。

得到葉永發的這個指點，韓偉昌如醍醐灌頂。他向葉永發再三道謝，又許下無數讓利的承諾，然後便馬不停蹄地奔向了珠三角，那裏正是小型電器的生產中心。

嘉川電子公司是韓偉昌拜訪的第一家電子企業。這家企業目前是全球聞名的電器代工企業，許多國際知名品牌的電器產品，都是由嘉川公司代工制造的。

韓偉昌來到嘉川公司，遞上自己的名片，名片上寫的仍然是臨一機銷售部長的頭銜。不過，臨一機的主營產品是磨床和鏜銑床，嘉川公司作為一家電子企業，對這類產品並沒有什麽需求，所以韓偉昌的名頭在這裏並不管用。

一個底層的采購經理接待了韓偉昌，態度還頗有一些敷衍。但當韓偉昌遞上幾片自己帶來的金屬外殼雕銑樣品之後，那位采購經理的眼睛就直了。采購經理拿著雕銑樣品去找了自己的部門經理，部門經理又向采購總監做了匯報。再往後，便是公司的采購總監和生產總監一同帶著韓偉昌，來到了溫國輝的辦公室。

“這就是我們的雕銑機生產的樣品。”韓偉昌回答道。

“生產這樣一個樣品，需要多長時間？”溫國輝繼續問道。

“15分鐘。”韓偉昌答道。他說的當然是指雕銑工藝的時間，這樣一個金屬片，前期還要做沖壓、裁剪、拋光等一系列操作，這些時間就不歸韓偉昌管了。

“15分鐘……”溫國輝沉吟起來。

“溫總，如果一件是15分鐘，我們三班倒，一天就是96件，1000台一個月起碼能保證完成150萬件……”生產總監王坤替溫國輝做著計算。生產過程不可能做到滿負荷，考慮到換班、機器保養等因素，王坤計算出來的結果是比較可靠的。

1000台……

韓偉昌只覺得心臟的跳動速度都失控了。果然是這些電子企業兇猛啊，計算產能都是照著1000台的規模來說的。臨一機過去服務的客戶都是機械企業，就算是一些大客戶，一次買上幾十台機床，就算是一個大單了，誰有這樣的氣魄，動輒就說1000台機床能夠如何如何。