第三百二十三章 給你指條路（第2/2頁）

在工業上，產量越高，成本越低，這是常識了。

一套高速電主軸的價格近2萬元，其中一半是固定成本的分攤。為了開發這種電主軸，廠家需要投入設計費用、試制費用，還要設計專用的模具、夾具等，各種投入高達幾千萬元。這些前期的投入，是要分攤到每一件產品中去的。

如果廠家最終生產了幾千套電主軸，則每一套分攤的固定成本就是1萬元。而如果廠家能夠生產幾萬套電主軸，則每一套的分攤就下降到了1千元。這其中的差距非常可觀。

臨一機開發的這種雕銑機，主要的目標客戶是各類模具企業，按照韓偉昌的估計，每年的銷量大約能有1000多台的樣子，這樣算下來，一台機床賣到30萬左右，利潤是比較可觀的。如果價格再低，就有些雞肋了。

30萬一台的設備，如果一年能夠賣出1000台，則相當於3億元的產值，足夠讓滕機這樣的企業打一個翻身仗了。當然，雕銑機一旦問世，肯定會有其他廠商跟進仿造，滕機也不可能完全壟斷這個市場，能夠憑著先發優勢，占有一半市場，也是很不錯的。

葉永發等人自然也知道價格和批量之間的關系，而且也知道韓偉昌的報價裏肯定還有余地。他報出35萬的價格，估計就是存著以30萬成交的心思的。如果是30萬一台，葉永發倒也可以接受，不過，作為買家，誰又不想多壓一壓價呢？

“韓總，你們這種雕銑機，一年打算賣多少台？”葉永發問道。

韓偉昌說：“這個還真不好估計。按照我們臨一機生產處算的成本，如果一年賣不到2000台，那就是凈虧本了。可要想一年賣出2000台，我還真有點沒把握呢。”

他這話就是打馬虎眼了，因為他實際的打算，只是一年賣出1000台而已。模具企業雖多，也不是哪家企業都急於更新設備的，而且一台雕銑床也能夠用上好幾年，人家今年買了，明年還會再買嗎？要想一年賣出2000台，韓偉昌實在是沒有信心。

葉永發笑了，他問道：“這麽說，韓總報的這個價錢，就是照著一年2000台的銷售算的？”

“是啊。”韓偉昌裝出苦惱的樣子說，“其實35萬一台已經是虧本賺吆喝了，如果不是葉總，而是換成其他人，我起碼得報40萬的價。”

“如果你們一年能賣2萬台，你覺得價錢能降到多少？”葉永發突然問道。

“2萬台！”韓偉昌蹦了起來，“葉總，你別誆我。你葉總這麽大的生意，也只能買50台而已，一年2萬台，你讓我賣到非洲去嗎？”

“不用賣到非洲去。”葉永發笑著說，“你先告訴我，如果你們一年能賣2萬台，你的價錢能夠降到多少？”

“30萬！”韓偉昌毫不猶豫地說。

“那就算了。”葉永發聳聳肩膀，顯出一副懶得和傻瓜費口舌的樣子。

“28……20萬！”韓偉昌牙一咬，報出了一個極端的低價。

按照一年1000台的產量，韓偉昌能夠接受的最低價格，也就是25萬左右，這差不多就是賺個辛苦錢的意思了。如果要報到20萬，就真的是賠本買賣了。但如果一年能夠達到2萬台的產量，韓偉昌即便以20萬一台銷售，也依然有可觀的利潤，因為各種固定成本會被攤薄到可以忽略不計的程度。

可一年2萬台，這不是開玩笑嗎？

但是，葉永發報出這樣一個數字，僅僅是為了跟他韓偉昌開玩笑嗎？韓偉昌可真是不信。人家葉永發也是一分鐘能賺上百塊錢的大企業家，沒事跟他逗咳嗽玩？

“韓總，我給你指條路，成與不成，我就不敢保證了。不過，如果成了，你們這種雕銑機一年賣出2萬台，應該是不在話下的。”葉永發說道。

“真的！”韓偉昌只覺得渾身的血都在向上湧，他盯著葉永發說道：“葉總，如果真能做成這麽大的銷量，你們新塔公司要的50台機床，我連20萬一台都不要，直接給你算成15萬！”