第一百八十四章 共同發展

唐子風的這個想法，是到臨一機工作之後才形成的，這是來自於實踐的認知。初到臨一機時，唐子風覺得臨一機的技術實力雄厚，產品質量好，只要把營銷工作做好，必定能夠把那些小型的私營機床企業擠垮，壟斷整個市場。

但接觸了實際之後，唐子風發現自己的想法過於理論化了。在這個市場上，有一些並不特別在意機床質量的客戶，他們有時候是因為接了一個臨時訂單，從而需要采購一批機床，用於完成這個訂單的任務。對於這些客戶來說，下一個訂單是否能夠拿到，並沒有把握。所以他們不會采購質優價高的機床，而是會選擇一些廉價的劣質機床，只要能夠完成眼前的工作即可。

小型私營機床企業恰好可以為這樣的客戶提供產品，把價格壓到一個難以想象的低水平上。臨一機並非造不出這種劣質機床，但臨一機不能這樣做，因為這會砸了自己的牌子。

既然自己不能做，那麽這個市場就與自己無關了，讓別人去做又有何妨？有這些劣質機床墊底，韓國企業的機床報價就不可能太高，如果你一台機床的價格是人家的10倍，而一台機床的壽命只有人家的3倍，客戶會如何選擇呢？

能夠培養起一批私營機床企業去和韓國企業搗亂，打破韓國企業利用中國市場發展的企圖，何樂而不為呢？

謝天成也是有經驗的領導，一聽就明白了唐子風的思路，他點頭道：“這個想法不錯，回頭我們會找其他機床企業的領導談談，讓他們考慮一下這個思路。”

唐子風說：“要特別提醒他們一點，幫助私營企業，是為了削弱韓資企業。而削弱韓資企業，是削弱我們自己的競爭對手。在這個問題上，私營企業是我們的同盟軍，而不是對手。”

“對，這個提醒很必要！”謝天成應道。

說完第一點，唐子風接著說道：“第二個方面，就是我們這些國營大廠要努力提高技術水平，瞄準國內的中高端機床市場。目前，國內高端機床市場幾乎完全是被進口機床占領的，我們自己占的市場份額很小。中端市場差不多是平分秋色，我們主要是靠價格優勢才保住了半壁江山。

“說到底，就是我們的技術水平太低，尤其是數控技術，遠遠落後於國外，甚至與韓國企業相比也處於劣勢。這個問題不解決，我們遲早是會被淘汰出局的。”

謝天成說：“這個問題也是老生常談了，你們考慮怎麽解決？”

“抱團取暖。”唐子風說，“日德的機床企業很多都是百年老企業，底蘊很深，我們光憑各家企業單打獨鬥，是很難和他們競爭的。我們考慮，必須把全國的大型機床企業聯合起來，共同攻關，共享成果，這樣才有希望趕上和超過國外的機床巨頭。在這一點上，我們也希望二局能夠給我們提供支持。”

“哪方面的支持？”

“制度和資金。”

謝天成說：“你說資金，我能理解。我們會向財政要求，為你們提供更多的技改資金支持。最近中央領導同志也做過一個重要指示，指出機床是工業之母，是萬器之祖。機床不能實現自主，我們的整個制造業都會受制於人。抓住了機床，我們就擁有了向任何一個領域進軍的武器。”

周衡插話說：“這就是當年老人家為我們臨一機的機床取名為‘長纓機床’的原因。老人家說過：今日長纓在手，何時縛住蒼龍。機床工業就是我們國家制造業的長纓，欲縛蒼龍，先請長纓。”

謝天成說：“沒錯，中央領導同志也是這樣的觀點。所以，最近我們會向財政打一個報告，要求財政加大對於機床產業發展的扶持力度，你們所擔憂的資金問題，應當會有很明顯的緩解。剛才說的是資金問題，那麽，小唐，你說的制度問題，又是什麽意思呢？”

唐子風說：“制度方面，要促成各家國營機床大廠的橫向合作。合作的方式可以是多樣化的，比如說合作研發某些技術，然後共享研發成果，還有建立合股公司，開發新產品。最終，各家企業要形成一種你中有我，我中有你的格局，共同發展。”

謝天成搖頭說：“你這個想法可有些想當然了。別說現在我們是在搞市場經濟，就算是計劃經濟年代裏，各家廠子也是互相摽著勁的。那時候，互相交流技術的事情倒也有，但涉及到爭投資、爭項目之類的事情，各家企業絕對是互不相讓的，這一點周廠長是了解的。你說希望各家企業搞合股公司，開發新產品，難度太大了。”

唐子風說：“正因為我們現在是搞市場經濟，所以要合作才更方便。過去互相交流技術，都是免費的，其結果就是大家都不樂意開發技術，因為花了大力氣搞出來的技術，人家來一趟就白白拿走了。我們用市場的方法來做，誰出錢誰受益，想吃桃子就得澆水，大家反而更容易合作了。”