第一百八十三章 壓迫他們的利潤空間（第2/2頁）

唐子風當然能夠聽出謝天成的意思，他原本也不是一個會在領導面前怯場的人，此時便挺起胸膛說道：

“目前，韓國機床企業來勢兇猛，在幾乎所有的機床門類上都與我們展開了爭奪。說實在的，這種競爭對於我們來說是什麽吃虧的，因為這些市場原本是屬於我們的，韓國企業爭到手，就意味著我們的損失；韓國企業沒爭到，我們也沒賺到便宜。

“前幾年，國內機床市場增長緩慢，機床企業普通日子難過，像我們臨一機甚至陷入嚴重虧損，幾乎瀕臨倒閉。今年開始，國內機床市場有所回暖，我們正準備利用這個機會，大力發展。如果被韓國機床搶了市場，我們發展乏力，而他們卻能夠從中國市場汲取養份，不斷壯大，未來我們再和他們競爭就更困難了。”

“你說得對，那麽，我們應該怎麽辦呢？”謝天成問。

唐子風說：“我們考慮有幾個方面。第一，不能讓韓國機床企業輕松地拿到利潤，必須壓迫他們的利潤空間，讓他們即便是獲得了市場，也無法從市場中贏利。說簡單的，就是和他們打價格戰，逼著他們按成本價出貨。”

“你是說，聯合全國的機床企業降價？”謝天成問，他的眉毛微皺，顯然對於這個策略並不贊成。

唐子風搖頭說：“這倒不必。像我們臨一機這樣的大廠，如果去和韓國機床企業打價格戰，最終就淪為二流企業了。我們的目標是對付日本、德國，區區一個韓國，不值得我們自降身份。”

謝天成笑了。唐子風這話，實在是有些狂妄了。其實在二局內部，也有一些幹部是有恐韓症的，覺得韓國技術很強。能夠像唐子風這樣說出“區區一個韓國”這種話的，實在是不多。

“那麽，你說的價格戰，又是怎麽回事？”謝天成問。

唐子風說：“這活兒交給私營企業去做。它們本身就是小企業，技術水平低，一貫是靠打價格戰生存的。要讓它們去和韓國企業打消耗戰，逼韓國機床降價。”

“可是，私營企業能對韓國企業構成威脅嗎？”謝天成問。

唐子風笑道：“這取決於我們幫不幫忙啊。”

謝天成有些明白了：“你是說……由咱們的國營大型企業去幫助它們？”

“正是如此。”唐子風說，“我們了解過，國內的私營機床企業，大多數規模比較小，技術不成體系，它們主要是做低精度機床，數控方面幾乎是空白。它們的目標市場，主要是沿海的小型機械加工企業，這些企業主要生產一些精度較低的金屬制品，對機床精度要求低，比較在乎價格。

“我們的想法是，與這些私營企業聯營，由我們這些國營大廠為它們提供技術指導，包括提供一些關鍵部件，提高它們的技術水平，使它們的產品升級換代，達到能夠與韓國機床企業競爭的層次。

“這些企業控制成本的能力比我們強得多，所以它們生產的機床能夠有較大的價格優勢。韓國機床要想獲得更多的市場份額，就不得不靠降價來與它們競爭。”

“可這樣一來，這些私營企業也會搶了你們的市場啊。”謝天成提醒道。

唐子風說：“我們的目標是星辰大海……呃，我是說，我們的目標市場應當是中高端機床。事實上，現在私營機床企業已經把低端機床市場做成一個爛泥潭了，一台普通的臥式機床，這些企業的報價不到5000元，我們是無論如何也做不到的。

“這些私營企業生產的機床，剛開始用的時候和我們的機床沒啥差異，用上兩年，精度就會大幅度下降，只能報廢。但有些客戶企業原本也就是為了一個短期訂單而采購機床的，一台機床能用兩年就足夠了，所以只會買最便宜的機床。

“私營企業這樣做無妨，我們如果也這樣做，最終就是砸了自己的牌子。所以，我們覺得，與其與私營企業爭奪這種低端市場，還不如把這個市場讓出去，我們專攻中高端機床市場，與它們形成戰略上的分工。”