第一百一十一章 總得說個像樣的理由（第2/2頁）

唐子風說：“不瞞師姐，我這趟來，是想向圖奧公司化緣的。”

“化緣？這話怎麽講？”李可佳臉上依然帶著笑容，但明顯是由春花變成了秋花，沒準一會就成霜花了。

這年頭，外企也是經常被人“打劫”的對象。京城的大單位多，許多單位要辦點什麽事的時候，往往會找企業“化緣”，其實就是讓企業出錢出東西的意思了。早先，這些單位只會找在京的國企化緣，對外企是不敢輕易染指的。這其中的緣由比較復雜，既有家醜不便外揚的心態，也有擔心鬧出外事糾紛的心態。

隨著國家的開放程度不斷提高，外企在國人眼中的神秘感也漸漸減弱了。一些外企為了開拓中國市場，也會主動地與一些大單位合作，提供各種名目的贊助。大單位發現這一點之後，又會反過來向外企伸手，弄得不少外企不勝其煩。

李可佳是圖奧公司中國辦事處的市場總監，正好就是負責與大單位接洽的，各種化緣的事情遭遇過無數。如今聽到這位自己印象還算不錯的師弟也跑來向自己化緣，她立馬就覺得有些不開心了。

一個熟人騙你的錢，總是比一個陌生人騙你的錢更讓人心寒的。再如果這個熟人是個長得挺帥氣，讓你忍不住有一點點怦然心動的小師弟，這種心寒的感覺難免又要加上一倍。

“我先向師姐介紹一下我的情況吧。”唐子風說。接著，他便把自己畢業分配到機械部，去年又被派到臨一機擔任廠長助理，目前臨一機準備開展甩圖板工作，卻又買不起正版CAD軟件等一系列事情都說了一遍。

李可佳聽罷整個事情的原委，臉色顯得好看了一些。她說道：“原來你是想讓我們免費贈送你們50套軟件，我還以為你說的化緣是想讓我們出錢呢。”

“這怎麽可能？”唐子風說，“師姐覺得我是那麽沒節操的人嗎？”

“可是，我們的軟件也是要賣錢的。我們最新版的CAD報價是22400元一套，50套就是110多萬呢。哪個單位找我們化緣，也不敢開這麽大的口啊。”李可佳說。

她話歸這樣說，態度上卻分明沒有多少憤怒，甚至沒有唐子風剛開口時她所表現出來的那種疏遠感。她並不刻意隱瞞自己表情上的變化，其實是在向唐子風傳遞一種暗示。

唐子風何其聰明，從李可佳的表現便猜出這件事有幾分希望，李可佳只是在等待他給出合適的理由而已。他笑著接過李可佳的話頭，說道：“師姐剛才也說了，你們的CAD報價22400元一套，僅僅是報價而已。對於你們來說，一套軟件的成本，其實也就是刻幾張光盤罷了。”

“話不能這樣說。”李可佳正色道，“軟件的成本是在於它的知識產權，我們提供一個授權就要收這麽多費用的。”

“可是，全國這麽多盜版用戶，你們收到費用了嗎？”

“盜版是不對的。我們已經向中國的有關部門反映過很多次，希望他們嚴厲打擊這些侵犯知識產權的行為。”

“政府肯定是會打擊盜版的，但這個過程會很漫長。在這之前，你們的軟件反正是收不到錢的。同樣不收錢，能夠培育出我們臨一機這樣一個正版用戶，有什麽不好呢？”

“……”

李可佳無語了，她看著唐子風那一臉憨厚的樣子，忍不住撲哧一笑，說道：“你還真不愧是我師弟，一套歪理還能說得這麽理直氣壯。可圖奧公司也不是我開的，要白送50套軟件的授權給你們，你總得說個像樣的理由給我吧？否則我怎麽向公司總部交代呢？”

“我當然有像樣的理由。”唐子風說，他從隨身的包裏，掏出自己寫的那一疊策劃案，遞給李可佳，說道：“這是我給貴公司做的營銷企劃，憑這份企劃，你們公司總部非但會同意你給我們贈送50套正版軟件，甚至會讓你給全國的企業贈送出5000份、5萬份。”