第三十五章 捧著金飯碗要飯吃

“怎麽，唐助理覺得小黃的想法可行？”

張建陽見唐子風與黃麗婷一唱一和，頗為和諧的樣子，忍不住問道。

唐子風點點頭，說：“黃師傅的這個想法很好。其實我剛才和張經理參觀整個商店的時候，也有這個想法，卻不料和黃師傅英雄所見略同了。”

“我算什麽英雄？我就是一個沒文化的家屬工罷了，哪比得上唐助理有學問有見識。”黃麗婷連忙謙虛，但她那漲紅的臉和壓抑不住的笑靨暴露了她的真實想法。看來，唐子風說與她是英雄所見略同，這個評價讓她頗為受用。

唐子風接著說：“剛才黃師傅問我什麽叫超市，我這裏給大家解釋一下。超市就是超級市場的簡稱，在國外是非常流行的一種商業業態。超市的特點有幾個方面。

第一，它是開放式售貨的，也就是黃師傅說的自選商店的模式。超市會配備購物筐或者購物車，顧客自己選擇需要的商品，然後統一到出口處結算，這樣可以充分地節省人力，提高店面的利用率，還能夠刺激顧客的購買欲望，這些方面，黃師傅都已經說到了。”

“我是瞎說的。”黃麗婷再次虛偽地謙虛道。

“第二，它提供的是一種一站式服務模式。也就是它的貨品種類非常齊全，基本上覆蓋老百姓日常生活所需要的各種商品。顧客到這家超市來，能夠一次性地把東西買完，不需要跑好幾個地方。這樣一來，大家就不願意到那些分散的商店去采購，而是更願意到超市來采購。”

黃麗婷已經眼明手快地從鄭斌的桌上拿過來一疊稿紙和一支圓珠筆，開始做著記錄了。唐子風說的這個概念，她也曾模模糊糊地想到過，但想得不夠深。現在聽唐子風一說，她有一種豁然開朗的感覺，對於承包商店改辦超市一事，又有了更多的信心。

“第三，超市要給顧客提供一種良好的購物體驗。簡單說，就是店面要美觀、幹凈、明亮，讓人願意在裏面逛。他們逛的時間越長，就越可能會發現更多想買的東西。如果你的商店裏臟兮兮、臭烘烘的，人家進來就想走，你還怎麽賣東西？”

“對對，我在那個什麽電視劇裏看過，人家美國的商場，看著就舒服，不買東西都想去逛逛。現在聽唐助理一說，就是美國的超市吧？”黃麗婷興奮地說。

“沒錯，美國的大超市就是如此。”唐子風說，“此外，超市的經營時間也要延長，可以一直經營到晚上10點、11點。有些人晚上吃完飯出來散步，就可以順便到超市買點東西，這樣既方便了顧客，也增加了超市的營業額。”

“太好了！”黃麗婷說道，她把頭轉向張建陽，用帶著幾分央求的口吻說：“張經理，你看唐助理都贊成我的想法，公司是不是可以同意我承包東區商店啊？我想好了，如果我們這個東區商店照唐助理說的辦法，改造成一個超市，不但咱們廠裏的職工家屬會來買東西，周圍的居民也會來買東西，到時候別說一年10萬的毛利，做到20萬我都有信心。”

“唐助理，你看呢？”張建陽向唐子風問道。說實在的，他也被唐子風描述的場景打動了，如果能夠實現唐子風的設想，這個超市想不火都難。有沒有一年20萬的毛利，他不敢說，但扭虧為盈是毫無懸念的。

唐子風笑著說：“關於這個問題，還是要看黃師傅的決心。如果黃師傅想好了，敢和公司立下軍令狀，拿出全部身家來擔保，我覺得可以讓她試試。黃師傅，你覺得呢？”

“全部身家？”黃麗婷臉色有些變了，這個賭注可有些大，她輸不起啊。

唐子風沒有逼她，而是站起身來，說道：“今天我們就先說到這，關於這個問題，我想黃師傅最好還是再想一想，思考成熟了再去向公司提出承包要求。我這樣說吧，黃師傅，這一步踏出去，你的人生軌跡就會發生完全的變化。你完全有可能因此而成為一個百萬富翁，甚至千萬富翁。但是，正因為有這樣的機會，我才希望你三思而行，不要沖動，沖動害死喵啊。”

沖動害死喵？

幾個人都暈菜了，這裏面怎麽還有喵啥事啊？

黃麗婷暈暈乎乎地離開了鄭斌的辦公室，唐子風最後說的那句話，讓她徹底進入了思維空白的狀態。在此前，她只是想通過承包商店，賺上三千五千的，讓自己家成為臨一機的一個富裕人家。開自選商店的想法，是她從報紙上看來的，她覺得有可行性，希望能夠有機會嘗試一下。

可唐子風向她介紹的超市模式，打開了她的視野，讓她意識到，這個機會所能帶來的收益，比她原來預想的要多出十倍、百倍。

唐子風說，她這一步踏出去，很可能會變成一個百萬富翁乃至千萬富翁。她覺得這已經完全超出她的知識範圍了。擁有一百萬的財產，這是一種什麽生活啊？