第157章（第3/4頁）

這麽紅果果的排擠生意對手的話，特爾說得面不紅心不跳，夏菊花卻替他臉紅：“現在羅伯斯賣給我的價格就比你低得多，我為啥不讓他繼續收購？”

特爾狡黠的一笑：“我可以用他一樣的價格，把橡膠賣給你。”

夏菊花不為所動：“可是他已經用比你更便宜的價格，賣給我四萬噸橡膠，只比你少了一萬噸，我相信用不了多久，那一萬噸的差額他就能補齊。”

如此直白的當著特爾的面，擡高羅伯斯，如果是一位談判高手的話是不會采用的，甚至讓特爾心裏對夏菊花的定位又拉低了一點。

可是夏菊花說的卻是實情，特爾不能不回答這個問題：“夏，為了展示我的誠意，我甚至可以把這一次交貨的橡膠，就按羅伯斯的價格給你。只要你答應從此以後只購買我的橡膠。”

夏菊花頭一次看向了楊司長，隨著她目光一起轉向楊司長的，還有特爾。他的目光裏有著明顯的歉意，似乎是在向楊司長表明自己如此捧著夏菊花，是不得已而為之。

雖然在他的不得已而為之後，按一般情況來說，楊司長的處境會比之前更加艱難。

博覽會上明明給出支票的是楊司長，特爾竟然還當著他的面主動說出降價，眼神再歉意有什麽用？楊司長不屑的別開眼睛，不與特爾對視，反而堅定了特爾心裏，關於夏菊花話語權更高的判斷。

哪怕發現了夏菊花最後關頭看向楊司長，特爾還是繼續遊說她：“我自己就有一個大橡膠園，產量每年可以達到一萬五千噸，所以我只要再收購三萬五千噸。可是羅伯斯沒有橡膠，他得全部收購。所以長期來看，他的成本肯定會高於我。”

“一個暫時價格低的生意夥伴，還是一位長期保持低價的生意夥伴，夏，我想你應該知道怎樣選擇。”特爾全然一副替夏菊花著想的模樣。

遺憾的是，夏菊花再一次看向楊司長，也不知道她在楊司長眼中看到了什麽，得到了什麽樣的暗示，對特爾的遊說竟毫不動心：“我與你只合作了一次，包括腰果在內，與羅伯斯合作了三次，他出的價格一次比一次低，你也能做到嗎？”

特爾被問得猝不及防：“夏，你應該知道，大宗物資的價格不是憑想象定的，要隨著全世界貿易市場的價格波動。”

“如果羅伯斯退出收購橡膠，那波動不都由你說了算嗎？”夏菊花似笑非笑的看著特爾：“你剛才也說了，特爾。只有與華國做生意，你才能在貨物沒有瑕疵的情況下，拿到全部貨款。哪怕是價格低了一些，可你還是賺錢的。”

“而我呢，萬一聽你的話，不再購買羅伯斯的橡膠，你忽然把價格提上去，華國的橡膠制造業咋辦？”到最後，夏菊花的表情已經嚴肅起來了。

特爾沒想到夏菊花把問題說得這麽直白，連忙向她保證，哪怕羅伯斯退出供貨競爭，他也不會隨意漲價，只有國際市場橡膠價格上漲的時候，他才會提出漲價的要求。

夏菊花卻不同意他的觀點，畢竟她只是一個農村婦女，平時關心最多的就是自己眼前的一畝三分地，對於外面世界大宗商品的價格，如果沒人特意提醒，她都不會注意，那還不是特爾說漲就漲說跌……估計特爾永遠不會說橡膠價格會跌。

特爾很想問一問楊司長，既然夏菊花只是一個農村婦女，為啥華國還讓她擁有采購橡膠的話語權？你老老實實種好自己的一畝三分地不更好嗎？

可惜楊司長一直陰沉著臉，眼瞼低垂看著面前的桌子，特爾怎麽看他都沒有反應，讓特爾十分後悔自己的態度，心裏不自覺想討好一下楊司長。

偏偏現在夏菊花還在，不是向楊司長示好的時候，特爾只還要面對夏菊花：“如果你這麽擔心的話，我可以考慮送給你一台電視機，這樣你就可以及時了解大宗商品的行情了。”

夏菊花覺得特爾在跟她開玩笑：“華國的電視節目很少，裏頭沒有關於大宗商品的內容。”

特爾沒法子了：“那麽你覺得怎麽辦好？如果你相信羅伯斯的低價，難道就不怕他會跟你擔心我一樣，讓我的公司破產之後，也隨意擡高橡膠的售價嗎？”幹嘛只擔心我一個人，就不擔心羅伯斯呢，他同樣是一個商人。

夏菊花再次微笑：“所以我希望你們兩個都能為華國提供橡膠。每一年我會把華國需要橡膠的數量告訴你們，你們在自己能接受的範圍內競標。這樣不管是誰競標失敗，下一年仍然有機會，不用擔心自己的公司，只是一年沒有賣出橡膠就破產。”

說是這麽說，特爾太明白真按夏菊花所說競標的話，他與羅伯斯就得競相壓低價格，利潤會大幅度降低。

“如果這樣的話，夏，那麽這一次的橡膠，我就沒法給你優惠的價格了。這可是五萬噸橡膠呀，你算過如果按羅伯斯的價格購買的話，會給華國省多少錢嗎？”特爾的話是對著夏菊花說的，眼睛去瞟向楊司長。