第157章（第2/4頁）

這是想借別的國家壓自己嗎？夏菊花可不吃這一套，她臉上的笑容一直沒變：“可能是各國的風俗不一樣吧。既然別的國家合作夥伴更友好，我又讓你覺得不愉快，那還真挺不好意思的。”

最後的不好意思一聽就不走心，哪怕經過翻譯的美化，特爾也了解夏菊花並不覺得其他國家是個威脅。這讓他心裏警鈴大作：博覽會的時候，是華國最需要橡膠而不得的時候，所以楊司長才在價格談不下去之後，還一而再再而三的邀請自己談判。

現在他們連要進行談判都不承認，為何？因為他們有底氣了，他們找到了另一個價格更低的供貨商。

那個供貨商是夏菊花找到的。

以特爾對華國的了解，在橡膠這件事情上，夏菊花完成了楊司長沒有完成的工作，一定更受他們上級的重視，而楊司長，則會受到上級的批評，又因自己對他與夏菊花之間態度的差異，現在也不幫著自己說話了。

所以今天一直與他對話的人是夏菊花，楊司長除了打個招呼之外，便一言不發，並沒有因為他對夏菊花的一句抱怨，就馬上對他改觀。

雖然博覽會上與特爾對話的也是夏菊花，可那時夏菊花會不時看楊司長一眼以得到下一步指示，現在她說話前完全不看楊司長，看來已經可以獨立做主了。

隨著特爾心裏不停評估著夏菊花與楊司長之間的定位，態度也有了一些轉變，進屋以來一直咧開的嘴角收攏了，眼神也變成了審視：“夏，你知道我沒有把你和別人比較的意思，只是對你這種合作方法有些不習慣。”

夏菊花只是點了點頭，一幅準備聽他編下去的意思，讓特爾更加摸不著頭腦。不過他是一位成熟的商人，不會因為一言不和就改變自己的目的：“盡管不習慣你的合作方法，可是你的付款方式我很喜歡，所以希望能繼續與你合作。”

貶低達不到目的，那就吹噓好了，特爾為了讓夏菊花相信自己的話，竟然賣起慘來，不惜自暴其短，說了兩個自己被騙貨，最終沒拿到貨款的經歷。

許是這兩次經歷真的很淒慘，也或許女性的心真的比較軟，夏菊花的臉上現出同情：“你做買賣也不容易。”

“是的，”特爾趕緊表態：“所以那種經歷我不想再重新體驗，這一次來華國，就是想要與你一直合作下去。”

夏菊花有些為難：“可是我們今年的橡膠已經夠用了，明年開始我們自己的橡膠園，也可以生產橡膠了。”

聽她提起華國的橡膠園，特爾的不屑表情再次萌生：“不，夏，我想你對橡膠的生產有些誤會。並不是你們國家剛能收割的橡膠園，就能供應華國如此龐大的市場。請你相信，如果沒有我替你在非洲收購橡膠，你們的工廠還是會缺少原料的。”

對此夏菊花並不否認，她說的是：“就算一定要采購橡膠，我也有其他的途徑，價格比你賣給我的便宜多了。我為什麽放著價低的不買，一定要買你的呢？我已經比較過了，你們運來的橡膠，質量並沒有區別。”

特爾稍微頓了一下，看向夏菊花的目光裏審視的意味更重了：“夏，我知道你說的其他途徑就是羅伯斯。我承認我們兩人手裏的橡膠質量差不多。可是我可以負責任的告訴你，我的供貨渠道要比他多得多，他只能用比我更高的價格，才能收到橡膠。”

“可是他賣給我的價格，卻比你低得多。”夏菊花不客氣的指出了這一事實，讓特爾一時說不出話來。

談判就是這樣，大家明明都知道目的是什麽，卻都在外圍迂回，誰也不先碰觸實質性的東西。現在夏菊花已經拿價格說事，就是要進入實質性階段，特爾要想好了再回答。

他今天是來尋求長期合作，不能一開始就被夏菊花在氣勢上壓倒，想了想後，特爾攤了攤手：“看來我們很難再合作了。”

夏菊花微笑：“看起來是這樣，你又要經歷可能收不到貨款的噩夢了。”

一句話讓特爾的臉上笑容完全消失：“難道你不因此同情我，反而嘲笑我嗎？”

夏菊花用十分同情的眼神看他：“我當然同情你，可我們只是有過一次合作的生意夥伴，我的同情還不足以讓我出讓國家的利益。除非你能拿出讓我們國家受益的誠意，我的同情才能讓你遠離噩夢。”

“如果，我是說如果，我們要長期合作的話，你是不是就不再與羅伯斯合作呢？你知道的，夏，非洲的橡膠產量每年只有那麽多，不止我與羅伯斯收購，其他人也在收購。收購的人多了，橡膠的價格就得提高，與其這樣，還不如讓羅伯斯以後不能參與收購橡膠。少了一個收購大戶，我的成本可以降下來，賣給華國的價格自然就會低很多。”