第459章 抵達

王老爺面沉如水, 他說:“雖說你們這是官家的田莊，我只是一介商人，但凡事好歹要講道理。往年這糖都是我來收, 無論太平年還是災年, 我的貨款都是一次結清的，從未有過拖欠。今年我千裏迢迢趕到這裏，你一句話就把我拒之門外, 陳頭, 這不太合適吧？”

陳老漢確實有些不好意思，他說:“王老爺, 小老兒也知道你做生意一貫很公道, 但今年這紅糖是真的賣不了了。這樣吧，我帶你去那些農戶家裏走走, 無論多少，你先收一些回去, 好歹填補些。”

“是有人在我之前來收了嗎？陳頭, 咱們做生意也有好些年了, 我王百萬是怎樣的人, 你應該清楚，他們能出什麽樣的價錢，我也不是不能出。陳頭, 你是知道的, 那些人不明底細，他們付款未必能有我痛快！”王老爺見他態度誠懇, 怒氣也稍微收斂了些，今年兩廣地區遭了旱災，那裏的很多村民都將甘蔗苗拔了補種紅薯。

那邊本來是產糖大省, 南邊市場上起碼有十分之三四的紅糖是他們那裏出的，今年鬧了這一出，紅糖產量立減，幾乎才到往年的一半。

王老爺接到消息後便立刻啟程趕往南閩省，想趁消息沒傳開之前按原來的價錢把紅糖收購了。可沒想到，居然有人橫插一手，但比起被別人收走，多出一點銀子倒也算不了什麽了，只要能運出去，這裏頭的利潤還是很大的。

陳老漢有些哭笑不得:“哪來的別人呐，我們這裏偏僻，若不是熟悉的商戶，誰會到我們這裏來？”

“那是因為什麽？如果是價錢的話，那好說，我願意在原來的價錢上提價一成，怎麽樣？”王老爺一副好商量的語氣，漳州府這邊很適合種植甘蔗，不論是個頭還是甜度都比別的地方好些，榨出來的紅糖也堪稱上等。要不是這裏太過偏僻，過來競價的人肯定是一大把的。

陳老漢搖了搖頭:“王老爺，這不是價錢的問題，實話說吧，我們今年出的紅糖全部都制成了霜糖、黃糖和黑糖，便是想賣給你也沒有了。”

王老爺瞳孔快速擴大，他聽到了什麽？

“陳頭，你莫不是在開玩笑？你們制成了霜糖？那種白花花的霜糖？”

陳老漢驕傲地挺胸:“正是！如今就堆在我們的庫房裏，我知王老爺你向來是做紅糖生意的，所以今年是賣不了了。”

“陳老兄，你這就是偏見了，誰說我們做紅糖生意的就不能買霜糖了？”王百萬突然換了一張笑臉，樂呵呵地說道。“你帶我去看看，如果好，我就都要了！”

他爽快地話語讓陳老漢有些無所適從了，霜糖的價錢可比紅糖高上許多，能都要了？

“王老爺，這小老兒可做不了主，而且我們這裏的霜糖看著比市面上的還好一些呢，價錢可不會低。”想要壓價的話是不行的！

“那便請陳老兄請能做主的人來吧，價錢的話我要看過這糖的成色再商議，若真是上品，那我自然也不會虧待你們。”王百萬對於這些霜糖是勢在必得的，說起來，他之所以一直都做紅糖生意，還不是因為弄不來這霜糖嗎？

凡市面上的霜糖，幾乎都出自淮南鄭家和江陰楊家，兩家的商號遍地開花，只有他們吃肉的份，旁人連湯都喝不著。就連王百萬自己做糖生意的，家中每年也少不得花幾千兩去買他們的霜糖給自己做臉。

陳老漢見他是真心想要的，當下也不再猶豫，讓人套了牛車去提學司找人，而他則帶著王百萬進莊子，把倉房打開讓他查看霜糖的成色。

王百萬在看見霜糖之前心裏其實是半信半疑的，他自己也曾試過做霜糖，可是無論是洗還是篩，都只是浪費紅糖而已，根本就無法成功。

“這……這成色……”王百萬緊走幾步上前，想把手伸進壇子裏摸一摸，陳老漢趕緊阻止他，然後用一根木勺舀了一些糖出來倒在他手上。

王百萬先觀其色澤，發現果如天山白雪一般，觸手幹燥，如海邊細沙。他伸出舌頭把糖舔進嘴裏抿了抿，發現這糖的甜度也似乎比外面的好一些，果然是上品！

陳老漢觀察到他的表情，得意笑道:“王老爺，這糖可算上品？”

王百萬一時沒有出聲，按照商人的習慣來說，貶低商品是他們的本能，要不然怎麽壓價？

好在陳老漢也沒再問，看過霜糖後就把他請到了屋裏，然後讓他婆娘做了一份糖糕，泡了一杯熱茶端上來招呼。

這東西是楚辭讓做的，按照他的話來說，就是“來者是客，無論最後售出與否，買賣不成仁義在，至少得讓他們給漳州府留下好印象，這樣以後來往的商人才會更多些”。

王百萬是富商，平時什麽好東西沒吃過，這一份糖糕本來算不上什麽。但他剛剛灌了一路冷風，現在舒服地坐在這裏喝著滾茶，吃著香甜軟糯白嫩的糖糕，竟有種奇異的滿足感。這讓他心中對於莊子裏的霜糖更有幾分好感了。