第900章 “禮讓三分”（第3/4頁）

“關鍵指頭公司和龍宇集團都是我們的死對頭，既是競爭對手，又沒有任何的合作關系，交情更是一點都談不上。”

“他們率先挑起了價格戰，我們反而要禮讓三分？憑什麽！這根本不符合騰達的一貫風格！”

“所以裴總這個‘禮讓三分’背後，肯定有什麽特殊的目的！”

兩個人越討論，就越是覺得不對勁。

但到底是為什麽不對勁，大家又說不出來。

閔靜超離開休息室，片刻之後拿著兩台筆記本電腦回來了。

“這些是GOG和ioi在國內的相關數據，包括市場占有率的變化情況和其他各項數據，研究研究，說不定能看出點什麽。”

葉之舟點點頭，接過其中的一台筆記本電腦。

兩個人開始漫無目的地翻看各種資料，希望能夠從中找到一些蛛絲馬跡。

突然，葉之舟似乎意識到了什麽，說道：“我注意到一個事情，就是其他類似ioi和GOG的MOBA遊戲的市場占有率和新遊戲發布情況。”

“GOG和ioi的市場占有率就不用說了，目前國內是GOG全面占優，海外是雙方分庭抗禮、GOG小優但優勢不算很大，各有波動。”

“但其他MOBA遊戲的情況，就很值得深思了。”

“一方面是市場占有率持續下降，另一方面就是，新遊戲發布的情況越來越少了。”

“跟GOG同期的MOBA手遊至少有五六款，但現在還在勉強運營的，只剩一兩款了，而且還是半死不活的狀態。”

“可以說是死得非常快了。”

閔靜超點點頭：“這不是很早就知道的事情嗎？”

“我們和ioi的競爭，肯定會擠壓其他所有同類型遊戲的生存空間，最後只能有唯一的贏家活下來。”

“包括《神啟》這種老遊戲，也受到了嚴重的影響。”

“雖然從數據上看，《神啟》仍舊有一批死忠玩家，很難撼動，但它已經幾乎沒有任何新鮮血液流入了。”

“更重要的是，之前有消息說有大公司想要買下《神啟》去做一款和ioi或GOG同樣的網遊，但最終一拖再拖。”

葉之舟說道：“那如果深挖一下這背後的原因呢？”

“為什麽這些公司紛紛放棄了MOBA遊戲？”

“我認為，激烈的市場競爭只是一方面，還有很重要的原因在於：錨定效應！”

“裴總為GOG的定價，實際上形成了一種錨定效應。而在ioi被迫和我們打價格戰之後，這種錨定效應更加穩固，這就讓其他公司的起步難度變得空前巨大，所以他們不打算跟了！”

閔靜超點點頭：“嗯，是這樣。”

所謂的錨定效應其實很好理解：同為MOBA遊戲類型，所有遊戲的盈利方式都是差不多的，無非就是賣英雄、買皮膚以及各項增值服務。

否則，總不能賣戰力吧？那是自尋死路。

如果所有MOBA遊戲全都把自己的皮膚定在幾十塊錢的水平，那玩家們也不會覺得有什麽奇怪。

這個定價，讓很多新興的MOBA遊戲也能勉強生存下來。

生存下來之後，才能逐漸發展壯大。

但裴總卻強行把GOG的皮膚定成了白菜價，又逼著ioi不得不打價格戰、同樣對皮膚進行大減價，這樣就形成了一種錨定效應：所有玩家都覺得，MOBA遊戲的皮膚就應該這麽便宜！

於是，其他的遊戲公司就算做出跟GOG和ioi品質差不多的MOBA遊戲，也基本上沒有任何成功的可能性。

因為錨定效應的存在，這些公司會面臨兩難的處境：如果定價比GOG高，那麽玩家們會覺得你吃相難看；可如果定價跟GOG一樣，根本就運營不下去。

GOG皮膚定價低，但是玩家群體龐大，還有GPL聯賽，所以能有很多種辦法保持盈利；那些其他的MOBA遊戲玩家本來就少，就指著皮膚掙錢，結果皮膚再定成白菜價，那還賺什麽錢？

所以，GOG和ioi的價格戰，首當其沖的並不是ioi，而是其他的所有MOBA遊戲。

本來MOBA遊戲就是贏者通吃的遊戲類型，GOG已經憑借著龐大的用戶群體占盡先機，又把價格定得這麽便宜，其他的MOBA遊戲還玩什麽？

葉之舟繼續說道：“所以，裴總這個‘禮讓三分’的策略，就值得深挖一下了。”

“從表面上來看，裴總是在刻意縱容ioi擴展用戶群體。但仔細考慮一下，裴總這何嘗不是在借ioi的力量，繼續打擊其他的競爭者？”

“GOG有龐大的用戶群體和先發優勢，哪怕只用七成的宣傳經費，也能跟ioi一直打持久戰。讓ioi一直堅持下去、不斷燒錢，我們打得越厲害，其他的MOBA遊戲就活得越艱難。”

閔靜超微微皺眉：“可是，借刀殺人固然好，萬一ioi要是燒贏了我們怎麽辦？他們的市場占有率上升、進入良性循環怎麽辦？”