第121章 2004 “我敢發誓，保證低價”……（第2/4頁）

不知道新員工今天有沒有被人看出來，就算今天沒有，明天再去也一定會被發現。

關鍵是小蘇意識到這樣沒意義，兩家店的生意相近，只憑目測根本看不出來誰家生意更好。

今年春節在一月份，雙旦優惠活動結束後不久就是春節。

一直到春節前，清影和W記的生意依舊難分伯仲。

此時林清公司裏所有人都意識到這是一場持久戰。

兩家的生意誰更好目前還沒有定論，但是W記門店裏都有哪些品牌、每款產品售價多少，林清公司裏已經調查得清清楚楚了。

推己及人，林清猜測W記肯定也弄清楚了清影的售價。

總得來說，W記和清影的定價水平相當，有些產品W記便宜一點，有些產品清影便宜一點，大多數產品的價格差別可以忽略。

兩家店裏的產品種類重合度大約在六成，W記有一些自持品牌清影沒有，清影裏也有一些品牌，W記中沒有售賣。

春節前，林清公司因為W記開了好幾次會議。以W記為鏡子，可以照出清影目前的長處和短處。

“W記全靠廣告！”鐘艷麗說道。

W記在杭州沒有任何顧客基礎的情況下，新店開業就生意火爆，靠的就是大力宣傳。

誰都能看出，W記的宣傳費用明顯要比清影高出一档。

“還有優惠活動、抽獎活動……全都是我們玩剩下的！”鐘艷麗氣憤道。

但是顯然，招不必新，管用就行。廣告宣傳永遠是最有用的一招。

林清在會議上決定，也為清影增大廣告力度。

這一次的廣告三管齊下——網絡、電視和廣播電台。

網絡上，林清讓電商部門主要在本地貼吧上發布護膚交流帖、化妝技術帖、產品推薦帖。

當然每個帖子裏都會或多或少地提到清影門店。

電視上，林清準備在春節後拍攝新的廣告。這次拍廣告她要請明星，不是大明星，是本地有人氣的主持人。

清影的宣傳經費的確不如W記多，她們需要揚長避短。

請本地主持人拍廣告成本降低很多，而在地方台播放廣告，本地主持人這樣的熟面孔，影響力比大明星也差不了多少。

廣播電台那邊就更簡單了，找個好聽的聲音說兩句容易記憶的廣告詞就行。

現在馬路上的車越來越多，車載廣播的聽眾越來越多，同時還有不少人保留著用收音機聽廣播的習慣。

會議上大家決定，春節假期後先把廣播電台的廣告錄制好。

等到春天，清影和W記的競爭一定會更加激烈！

開會時，林清還為公司采購部布置了一項重要任務。

“各個品牌的進貨渠道，你們再跑一遍，一定要和品牌供應商、代理商保持緊密聯系。”

林清未雨綢繆，銷售方面完全掌握在自己公司手裏，但是供貨渠道可是掌握在別人手裏。

如果W記真的要和清影惡性競爭，最簡單也最有效的辦法，就是從供貨方面下手！

W記背後有大資本，只要願意付出足夠的金錢，對方可以切斷他們的進貨渠道。

雖然林清和各個品牌都簽了合同，但是經歷過商場的臨時變卦，林清如今在這方面充滿警惕。

白紙黑字的合同只能保證清影的利益，卻不能保證清影的貨源不出問題——對方只要依照合同賠錢就行了。

林清對公司部門說道：“我們要時刻保持聯系和警惕，有什麽問題及時發現。”

“年後再開拓一下供貨渠道，多和幾個品牌簽合同。”

“我們至少預留出20%的品牌備用，做到現有的品牌被掐斷兩成，不影響我們的門店銷售。”

“快要到期的合同，要格外關注，盡早確定對方會不會和我們續約。”

“還有，清影現在的銷量比以前增長了很多，下一輪簽合同的時候，價格要好好談一談。每一份合同的價格都要給我過目。”

清影和W記競爭，價格方面的比拼是無法回避的關鍵。

-

林清開完了布置一季度工作的會議後，在年前發了獎金和虛擬股票的分紅，還宣布了新一年加薪的好消息。

公司裏人人都很激動，摩拳擦掌充滿幹勁。

雖然有W記這個勁敵在側，但是想必公司裏的人們都能過個好年。

今年春節，林清可以休息的日子不多。

她既不準備回家，也沒有讓林秀英帶著程菲菲來杭州找她。

林清對林秀英說道：“我們直接北京見。”

林秀英一時間沒反應過來：“去北京幹嘛啊？”

林清笑道：“看房啊。”

林秀英驚喜道：“買房的錢真的夠啦？”

零四年的春節，林清一家過了一個特別的春節。

林清、林秀英和程菲菲三人一起在賓館房間裏看春晚。

林秀英的小靈通時不時響起，都是拜年的電話。