第122章 生路 “我們還不如去清影門店裏買！”……

林清最不想打的就是價格戰。

選擇價格戰, 對商家意味著殺敵一千、自損八百。

最關鍵的是，清影只有1000點血量，而W記背靠大資本, 有1000000血量！

在這樣的情況下, 林清怎麽會選擇和W記打價格戰？

如果W記這個促銷活動長時間持續下去，清影只能選擇和W記不同的定位。

W記現在以低價爭奪市場, 那麽清影就提升品牌档次、提升環境與服務, 主攻高端市場。

林清在公司開會, 讓大家做好準備：“向高端轉型, 我們具有優勢。”

林清為清影選拔和培養店員時, 一直都比W記的標準更嚴格。林清要求店員身材勻稱、五官端正的同時, 對皮膚狀態有著很高的要求。

每個店員必須皮膚幹凈清透。

林清注意到W記，最起碼W記在杭州的首店, 就沒有做到這一點。

另外，每個清影門店裏都有一個顧客體驗區。店裏一個小角落放置躺椅, 布置得十分舒適。優惠活動時會贈送顧客體驗裝、平時顧客也可以自己購買價格很低的體驗裝，由手法專業的店員幫顧客試用。

林清對各個店長強調：“我們每個門店務必做到, 不會因為過度推銷, 給顧客帶來不好的購物體驗。”

“顧客需要我們介紹和推薦產品時, 店員要詳細耐心地介紹。”

“假如顧客不需要，想要自由選擇，或者隨便逛逛，我們的店員要做到不去打擾顧客，也不要用跟隨和目光跟隨，對顧客造成壓力。”

總而言之，就是為顧客盡量營造一個舒適自在的購物環境。

“哪怕會犧牲一次的銷量，但是我相信這樣會讓顧客走進清影第二次、第三次。”

而且, 這對清影的口碑無疑也很有好處。

林清制定了店員培訓計劃，從各個店裏抽調店員輪流培訓，逐步讓所有店員都完成培訓。

然而在林清已經做好向高端轉型的準備後，她突然發現，目前W記的價格並沒有對清影造成太大壓力。

一時間，林清有些茫然：“為什麽會這樣？”

就好像拳擊比賽場上，林清做好了熱身運動，等待200斤的重量級對手上場對打，然後看到站在自己面前的對手只有140斤。

鐘艷麗經過調查，將結果告訴林清。

“大多數品牌區域經銷商給我們的進貨價，比給W記的進貨價更低。”

林清依舊沒反應過來：“為什麽？”

鐘艷麗說道：“當然是因為我們的進貨量遠超過W記！”

目前清影在杭州有十幾家店，加上周邊城市有三十家店。

雖然不是每家店都像國大的旗艦店銷量那麽高，但是三十家店加起來的銷量也非常可觀。

更不用說清影還有網店！

網店經過一年的平穩發展，如今銷量已經超過了線下實體店。即便現在只有很少一部分人有網購習慣，但是網店面向全國的顧客。

清影網店的倉儲和發貨，也全都在杭州進行。因此對各個品牌的區域經銷商來說，清影的采購量是所有實體店加上網店的銷量，遠超過W記。

“W記現在的銷量根本比不過我們。”

“就算W記財力雄厚，能一年在杭州開一百家店，那等它的采購量翻一百倍後，各個品牌區域經銷商再給它最低價也不遲。”

“W記背後有大資本又怎樣？各個品牌也不可能因此破例提前給出低價。”

“W記在廣東那邊的銷量倒是不小，但是依舊比不上我們的總銷量。”

林清在鐘艷麗說出第一句時，心中就如同撥雲見日，一片清醒。

林清唇邊緩緩綻開一個笑容。

W記的價格沒有對她造成壓力，是因為她的銷量超過W記，而她的銷量超過W記，主要靠的是官網、易趣網店和淘寶網店。

是她提前為自己走出了一條生路。

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清影和W記開啟競爭後，原璐幫了林清一個大忙。

原露品牌的經典線和高端線，向W記供貨的價格都非常高！

高到聽到後會懷疑自己聽錯了的那種。

林清在電話裏聽到原璐說出的價格後，就又問了一遍，反應過來自己沒聽錯後，林清忍不住笑出聲。

“原總……你啊！”林清笑著問道，“然後呢？W記那邊什麽反應？”

原璐說道：“他們也一臉是不是搞錯了的表情，說我給出的價格比清影門店的零售價格還要高——我們還不如去清影門店裏買！”

“我就說——Goodidea！”

然後原璐就把電話掛掉了。

林清在電話對面，笑得直不起腰來。

最終的結果自然是談崩了。

於是現在的W記，杭州的一家店和北京的店、廣州的店，店內全都沒有原露品牌的產品銷售！

林清笑完之後，認真地對原璐說道：“謝謝。”

原璐語氣輕松：“謝什麽，我們是朋友啊。”