第40章 隊伍 價格戰和宣傳戰一起搞！（第3/4頁）

這麽一來，林清的選擇就全都被堵死了。

林清對鐘艷麗說道：“新店先不開了。”

“我們就用這家老店，和崔太太新開的三家店搶生意。”

鐘艷麗震驚地瞪大眼睛，這怎麽搶生意？

難道另外三個校區的學生會放著校門口的店不去，舍近求遠跑到青雲來？

鐘艷麗小心翼翼地問出自己的疑問，林老板竟然真的點頭了：“會啊。”

“店鋪位置我們處於劣勢，但是可以再靠其他優勢超越對方。”

林清來來的火車上想了很多，她想過青雲租賃被人搶先一步，要不要先將青林培訓擴大規模。

但是她很快就否定了這個想法，青林培訓暫時沒必要在另外三個校區附近找場地。

因為另外三個校區早就有大學生跑到小紅樓做兼職了。騎車二十來分鐘的路程，根本擋不住大學生們賺錢的心。

來小紅樓補課的學生們，有家住附近的，也有稍遠一點的，爸媽騎自行車半小時把孩子送過來。

小紅樓的輻射範圍早就不僅限於西溪校區附近，另外三個校區也都納入了小紅樓的輻射範圍內。

既然大學生家教和中小學生們都願意跑幾公裏的路來小紅樓，那麽只要青林正裝租賃開得好，也能把另外三個校區的同學們吸引過來！

論店鋪位置，青林和崔太太新開的三家店比確實處於劣勢，那就用其他優勢把學生們從幾公裏外吸引過來！

最大的優勢，自然是價格。

但是林清想了想，她不能直接打價格戰。

林清怕鐘艷麗被認出來，她找周敏幫忙，讓周敏去那三家店把租賃正裝的價格記下來，那三家店連定價都和青雲一模一樣。

周敏還借了一套衣服拿回來給林清看，“質量明顯不如你店裏的。”

用價格優勢和對方競爭，林清決定推出會員卡——租賃滿五次打9折，租賃滿十次打8.5折，滿十五次打8折……

如果會員卡僅是自己用的話，一個同學來青雲租正裝，前五次都是正價，從第六次開始打9折。

但是會員卡並不限制本人使用，也就是說如果有人來租正裝，再拉四個要租正裝的同學一起。五個人租五套，直接就能打九折！

一個人想打折，就會在大學裏再找四個同學。

這麽一來，相當於價格戰和宣傳戰一起搞！

鐘艷麗聽到林清的話，雙眼一下子就亮了，但是又立刻擔憂：“這招也被崔太太學去怎麽辦？”

林清說道：“這也是在比誰搶在前頭。”

先領了青雲的會員卡，達到9折想8.5折，達到8.5折想8折……會員等級就是用來增加顧客黏性的。

林清允許多個學生一起養一張卡，養卡的速度會快很多，養好的卡肯定要繼續用的啊！

等到學生們獲得了青雲8折的折扣，難道會跑到琪美從頭開始以原價租賃？

除非琪美直接無條件降價！

但是崔太太就算有這個魄力，相比青雲，還少了同學自發拉人湊單打折的廣告效應呢。

因此只要抓住時機，搶先一步把會員制搞起來，就能把另外三個校區的同學吸引來一部分。

林清自己設計和復印了宣傳單，找文印店制作了會員卡，買來一沓本子記錄會員信息。

然後提前找好發傳單的同學們，靜待春招開始，在三個校區同時鋪天蓋地的發放宣傳單！

春季招聘和秋季招聘一樣，正是找工作的大四學生們對正裝需求最大的時候。

只是應聘的只有大四學生，怎麽才能讓更多的學生有穿正裝的需求呢？

琪美在和她搶蛋糕。林清當然不會坐著任她搶，她肯定要努力搶回來！

但是在搶回蛋糕的同時，林清也在思考如何將蛋糕做得更大。

沒有需求就創造需求。

林清去春季招聘會現場逛，到處聽聽看看，還真讓她聽到了有價值的話。

某個正在招聘現場的公司經理，打電話回公司：“招聘會人手是真的不夠，再派十個人來好不好？”

電話對面的人說道：“公司裏的人也不夠啊，每個人都在公司裏有自己的一份工作。你們去招聘會，你們那份工作已經分給留在公司裏的人了，再派人去，公司裏的活就真幹不完了。”

打電話的經理說道：“十個人不行，五個人總能擠出來吧！你必須給我擠出五個人來！”

林清靜靜地等在一旁，等到經理打完電話後上前說道：“您好，我手中有一支大學生兼職隊伍，請問你們公司需要嗎？”

“可以完成招聘會場地布置、面試場地布置、面試簽到、面試指引、分數登記……這些工作兼職大學生都可以做。”

鄭經理震驚地看向林清，面前的大學生對於招聘工作需要做什麽，怎麽如此清楚？

“大學生兼職隊伍……”鄭經理心動了，招聘工作除了面試官外，他們其他人做的工作都是簡單機械的。大學生素質高，提前講清楚要做什麽，完成這些工作沒問題。