第131章（第5/6頁）

余思雅無聲的嘆了口氣，現在的銷量問題跟質量、款式和價格沒有關系。第二百貨公司的售貨員之所以這麽熱情的推銷清河鴨的服裝，應該是知道她跟孟蘭關系好，所以才這麽不遺余力地給清河鴨服裝說好話。

說白了，她還是占了跟孟蘭關系好的光，她也是關系戶。

這樣的好處，她不會矯情地說不想要。但這樣的成功的例子是沒法復制的，她不可能跟每個百貨公司或是供銷社的領導關系都好，所以也沒法這樣推廣出去。

而且這樣的積極性也只是暫時的，時間長了，見不到任何好處，人總會疲軟，不可能再這麽積極熱情地推銷清河鴨。

要想解決這個問題，還得另外想辦法。到底怎樣才能調動這些售貨員的積極性，讓她們願意積極地推銷清河鴨的衣服呢？

余思雅回去想了整整兩天，提高積極性，得靠獎勵，可這些都不是清河鴨的員工，她也沒法給這些人升職加薪。甚至也不能給他們額外的錢財，否則可能會被視為行賄。

直接給錢肯定行不通，那還有什麽其他法子，既不違法違規，又能許之以利呢？

琢磨了很久，余思雅總算有了點思緒。

周三這天中午，趁著大家都在吃飯的時候，她親自騎車去了第二百貨公司找三樓的服裝售貨員。

這個點，大家都在吃飯，百貨公司沒什麽人，空蕩蕩的，衣服櫃台的幾個售貨員都在打瞌睡。

余思雅找到了那天大力推銷清河鴨服裝的售貨員，輕輕敲了敲櫃台。

這個售貨員睜開眼，看到是余思雅，愣了兩秒，趕緊站起來：“余，余總！”

果然認識她。余思雅笑了笑：“別緊張，你怎麽稱呼？”

售貨員靦腆地笑了笑說：“余總，我叫劉芳芳。”

余思雅笑眯眯地說：“劉芳芳同志你好，我是來感謝你的，聽說你一直在不遺余力地推銷我們清河鴨的服裝，我替咱們廠子裏的工人謝謝你！”

劉芳芳就二十來歲，剛參加工作沒兩年，猛然間被大領導的好友這麽感謝，一下子激動得臉都紅了，語無倫次地說：“余總，這都是我應該做的，為人民服務，你，你別這樣！”

余思雅微笑著說：“不管怎麽說，我們都非常感謝你，劉芳芳同志，你有空嗎？耽誤你幾分鐘，我想跟你單獨談談。”

劉芳芳側頭看了眼用各種羨慕好奇眼神打量著她的同事，輕輕點頭：“可以。”

兩人也沒走遠，就到了無人的樓梯口的位置，距服裝櫃台也就六七十米遠，擡頭就能看到。不過兩人的聲音都很小，其他售貨員只能看到劉芳芳先是驚愕，後來兩只手捂住臉，一副不可置信的狂喜模樣。

一個老售貨員酸溜溜地說：“余總該不會給她錢吧？這劉芳芳還真是聰明，知道余總跟孟副總關系好，就一直拍馬屁，這回算是被她趕上了。”

其他幾個人雖然沒說什麽，但臉上也出現了明顯的懊惱神色。可不是，早知道余總會親自過來，他們也積極點的。

他們這幾個人雖然也清楚余總跟孟副總關系好，但想著這麽大的領導，沒事誰跑到櫃台這邊轉啊，那麽賣力也是表現給瞎子看了，所以幾人雖然不至於像第一百貨和第二百貨那樣給清河鴨最差的位置，根本不推銷這個牌子的衣服，但也懶懶散散的，有人問就賣，沒人問就算了。

可沒想到正是自己的這番不作為將機會讓給了劉芳芳。

過了五六分鐘，劉芳芳一個人臉紅紅地回到了櫃台。

幾個老職工立即湊過去七嘴八舌地問她。

“芳芳，余總跟你說什麽了？”

“芳芳，剛才我們聽余總表揚你了，聽說清河鴨福利很好，年底要發好幾個月的年終獎呢，是不是要獎勵你啊？”

……

劉芳芳緊張地捏著衣服，搖頭，聲音很小：“沒，沒有！”

老職工們不信了：“不可能，芳芳，你就別瞞咱們了，我們可是看見了，余總拉著你說了好一會兒話呢。大家都是同事，有好消息就分享嘛。”

“對啊，說出來聽聽嘛，余總單獨找的你，咱們又沒機會搶你的好處，你說說又怎麽了？”

大家這麽不依不撓地拉著她，劉芳芳沒轍，咬了咬牙，壓低聲音：“那個，你……我跟你們說了，你們別說出去啊，余總確實提了獎勵的事，不過沒給我錢……”

老職工們不耐煩地打斷了她：“芳芳，你別啰嗦了，到底什麽獎勵，直說嘛！”

劉芳芳被逼得沒法子，閉上眼睛說：“余總說，謝謝我這麽熱心地推銷清河鴨服裝。為了獎勵我，打算給我一個清河鴨服裝廠的職工名額，我可以推薦家裏人進去，只要符合廠子的錄取標準就錄用。”

這話一出，櫃台裏靜寂了好幾秒。