第61章

11月16日這天清晨，省城人民發現了一件新鮮事。

大清早的，八個老太太站成兩派，走在大街上，最前面的兩個手裏各舉止一個方方正正的木牌子，第一個牌子上寫的是“清河鴨開業九折大酬賓”，第二個寫著“地址：第二百貨公司對面”，都是用鮮紅的顏色寫的，格外顯眼。

緊跟著的四個老太太身上綁著腰鼓，走散布就整齊地敲一下，最後面兩個老太太則背著一個背簍，背簍上貼著白紙黑字的清河鴨標志。

八個老太太都穿著統一的藍色衣服，雖然款式不大一樣，但看起來都差不多。她們一邊走，一邊敲腰鼓，鼓聲陣陣，引得路人都駐足旁觀，議論紛紛。

“清河鴨？就是上回在省城銷毀吃出了煙頭的清河鴨嗎？他們單位可整得真新鮮。”

“對啊，我也去領了四小袋，包裝得可好了，比咱們在外面買的散裝餅幹還幹凈啊，我家小孫子可喜歡了。”

“是啊，聽說一萬多的貨都這麽白送人了，可真大氣。”

“可不是，就沖上次免費吃了他家的東西，我這次也要去買，這回九折呢，比以前便宜不少，要過年了，我囤一點，等我外孫回來的時候吃，能省不少錢。”

“對啊，以前第二百貨都從不打折的，現在買確實劃算，等下班了我也去買一點！”

……

人群七嘴八舌地議論著，不少人都在說清河鴨今天開業的事，有褒有貶，但名氣是打出去了。隨著隊伍一路前行，聚在後方的人才陸續散開，買菜的買菜，上班的上班，沒事幹的嘛，就去第二百貨公司對面買清河鴨唄。

沈躍跟在人群後面，看著範老太太熱情地跟人說“自己要去買，這次打折特別劃算”之類的，簡直是嘆為觀止。

“你怎麽想出來的？真是太神奇了。”他驚嘆地望著余思雅。

昨天見到範老太太，余思雅就直接請她幫忙，找了二十個老太太，八個就是前面舉著牌子敲著腰鼓的宣傳的，還有12個則分路段跟隨在隊伍後面，向好奇不解，看熱鬧的市民宣傳清河鴨，並說“什麽我家孫子最愛吃啦，這個單位衛生好，質量好，殘次品都不賣，上回還上廣播新聞了，這次打九折特別便宜”雲雲。

別小看這些老太太的能力，她們那張嘴，特別會說，而且神情特逼真，不少人聽了都心動。沈躍換位思考了一下，如果事先不知道這是余思雅炮制的一場戲，他要在路上看到這一幕，肯定也要問問，聽了老太太的話也會好奇，想去看看。

余思雅好笑，神奇嗎？一點都不，後世小地方經常有這樣的老太太們舉著牌子在街上穿行給商家打廣告。那時候的裝備可要完善得多，整齊統一的服裝，上面印著廠商的名字等等，舉起的橫幅顯眼又好看，都是請廣告公司專門做的，就更別提還有音響跟著，走一路喊一路了。

關鍵是受眾都是目標群眾，而且價格低廉。老太太老大爺們退休了沒事幹，一天給個三五十塊，他們就能滿城地給你打廣告，這樣算下來成本就幾千塊，可比上電視報紙網絡便宜多了。尤其適合在本地促銷或者開業的小店。

現在他們窮，而且時間緊迫，也來不及搞其他的花樣，所以余思雅就搞了這麽個簡單粗暴的法子。成本也非常低廉，一個老太太一塊錢，總共二十塊，就能在省城達到宣傳的效果。

主要還是這個時代是計劃經濟，供不應求，所以沒什麽宣傳手段，所以這種沒什麽技術含量的宣傳手段才能湊效。

眼看宣傳效果不錯，余思雅也不準備一路繼續跟下去了，浪費時間，她轉身對沈躍說：“走吧，咱們回店鋪看看。”

兩人返回店鋪，發現宣傳已經卓有成效了，與昨天的冷清不同，今天店鋪外面排了幾十米的長隊，估計都是聽到了廣告，來排隊買東西的人。

沈躍見了，忙說：“這麽多人排隊，忙不過來，咱們去店裏幫忙吧。”

余思雅看出他想表現的心思，不由好笑，但拒絕了：“不用，就是要有人排隊，排的人越多，買的人越多，這叫從眾心理。”

看看後世出來個什麽網紅店，為了買份鮮肉月餅，買杯網紅奶茶，吃貨們那是排幾個小時的隊都在所不惜，甚至還由此誕生了排隊的黃牛。

沈躍在心裏默默地念了念“從眾心理”這四個字，他雖然是第一次聽到這個名詞，但不妨礙他通過眼前的場景來理解這四個字的意思。

果然，後面新來的顧客看到前面排著的長龍，不但沒嫌麻煩轉身走人，大部分竟還規規矩矩地排到了後面，等著買東西。

沈躍恍然：“你說得對，大家排隊買糧買肉都習慣了，這點隊伍算什麽？只會給清河鴨打響名氣。原來做生意還有這麽多的彎彎道道，早知道帶建東也來見識見識的。”