第76章

容閎給她開的薪資是每百斤茶葉加工費銀元六塊, 另有底薪五元一月。

上次的四千斤茶葉是投石問路，容閎給她兩百二十塊，她忙了一個半月, 一文錢掰成兩半花, 跟毛掌櫃和弄堂大娘們打了無數嘴架, 最後一算賬，自己剩下八塊五。

林玉嬋比較了一下, 以這個速度和利潤率, 自己一個月依舊能拿八塊銀元左右。

這在當時的用工市場上算是很優厚的價格。尤其是對於她這種資歷欠缺的新人。徐匯茶號裏一個新入職的小學徒，一個月也就兩三塊銀元。

如果加以性別因素, 大概能讓她打敗99%的上海女性。

（剩下那百分之一都是含著金鑰匙出生的, 比不得）

但她想了想，還是覺得可以更激進一點, 提出：“我不要底薪, 像上次一樣銷售額分成, 可以麽？”

茶葉可以是必需品，也可以是奢侈品。包裝精美、做工細致的高級外銷茶葉, 有時能賣出極大的毛利, 掙的就是品牌和口碑的溢價。

畢竟茶這個東西, 質量上沒有一個統一的標準, 甚至稱得上玄妙。“三厘館”裏三厘一杯的街頭粗茶，和“三分廳”裏三分錢一杯的高档茶水, 對於一個普通人來說, 也許還能分出好差，但肯定差不到十倍。至於五分、兩角的奢侈茶水, 到底哪個更好，不少人就嘗不出來了。

所以很多外行新手, 鑒定茶葉質量時，主要是看包裝和價格。

像剛剛在租界洋人群體中打響名聲的“博雅”牌茶葉，包裝用的時髦馬口罐，罐上還有彩繪，因著還和慈善沾邊，更是一開始就落入高端路線。就算價格再高一倍，林玉嬋確信，也會有冤大頭爽快付錢。

而茶葉加工是計件付款，沒有想象空間。

林玉嬋斟酌措辭，微笑道：“這次您的茶葉數量多了，質量也會波動更大。我加工制出的成品茶也會分等級，標以不同的賣價……當然成本上並不會相差那麽多，但……您懂的……”

容閎認真聽她滔滔不絕，不由笑了，伸手進帽子，撓一撓頭發。

這姑娘說得很禮貌，其實意思很明顯：您要是給我固定工資，那我也就中規中矩地幹活拿錢；要是跟銷售額掛鉤，那我就更有動力，把您的茶葉都做成大師級小罐茶，專門薅洋人羊毛。

林玉嬋忙解釋：“這樣咱們雙贏，您掙的也多嘛！”

蘇敏官打算提高運費的事，她暫時壓著，先不告訴容閎。畢竟茶葉加工的市場價擺在這裏，運費就算高一倍，容閎也不會沒錢賺。

容閎依舊搖頭直笑，把她笑毛了，正想著是不是太過分……

“林姑娘，你真有趣。我也前後招過十來個夥計，沒有一個是這樣跟我談工錢的。”

容閎用鋼筆蘸墨，爽快地修改條款。

林玉嬋忽然想起一事，問：“容先生這條茶葉收購線，打算做多久？”

容閎在此事上擁有壟斷性優勢，三國護照，無人匹敵。別人若想效仿，成本和風險至少比他高一倍。

容閎笑道：“當然是能做多久做多久。不瞞你說，這一次比我預料的順利。刨除運氣的因素，想必是戰事有所緩和……”

林玉嬋趕緊搖頭：“不不不應該就是運氣。”

容閎以為，他帶了一萬兩沉甸甸銀子，一路上怎麽也得像取經的唐僧似的，每天都被妖魔鬼怪覬覦偷襲，克服九九八十一難。

誰知一來一回，居然風平浪靜，連個小偷都沒遇到，比上次還安全。

容閎天天在感謝上帝，他卻不知，在義興船隊掛上銅錢旗，張揚而隱秘地亮明自己的身份後，運河沿岸的所有天地會眾——現役的、曾經的、身在曹營心在漢的、跳槽了又失業的、脫離組織後不好意思回來的——都已接受指揮，盡一切力量保障船隊的安全。

能不順利嗎。

可惜不能跟他細說。

容閎被她潑冷水，不好意思笑笑，換了個謹慎點的說法。

“那就直到……嗯，直到當地茶農不再需要賤價賣茶為止。”

林玉嬋點點頭，輕聲補充：“或者到您的太平天國護照失效為止。”

容閎一怔，神態有些晦澀。

“那……那是自然。我心裏有數。”

她提點這一句就足夠。以學霸的智商，不用她多說。

而她自己心裏更有數，這份茶葉加工的合約，最多持續到1864年夏天。

容閎簽好合約，點一根雪茄，說：“我這次深入內地，水土有些不服，要休整幾日。茶葉在倉庫裏也要重新分裝。下禮拜一，你來上工。”

林玉嬋點點頭，拿過鋼筆，也在合約上簽下自己姓名。

“中間這段時間裏，我正好可以跟徐匯茶號再談一談。”她說，“大額生意，應該可以再壓價。您好好休養，這些事交給我。”

容閎笑道：“別把自己搞太累。”