第二十章 揚州（第2/3頁）

陳新又對周來福道：“給每人發三兩銀。”

宋聞賢又問道“大人需不需要多帶兩人？此地龍蛇混雜，小心一些好。”

陳新搖搖手“不用，海狗子就行，韃子海賊都殺了，還怕龍蛇？再說還有位傻和尚不是。”

蒲壯等人哈哈一笑，答應著退下，帶著幾人問明方向，向城內而去。

……

“兩位公子若要大宗購貨，就不可在此街，此街西頭出去往南，有大小胡同二十余條，鐵鍋、瓷碗、棉花、棉布、筆墨紙硯等等，各在胡同匯集，價格比此街可低一成。”兩人正要繼續前行，一個聲音突然在身邊悠悠響起。

劉民有轉身一看，一名戴圓帽著青色長袍，面相憨厚的中年人在身後恭敬的看著二人，劉民有不耐道：“我們只是隨船路過此地，非為購貨，不勞費心了。”

“如此不擾二位雅興，若日後要在揚州進貨，可找小人，包管為二位找到最便宜最好貨源，某姓丁，單名也是丁，日日皆在碼頭。叨擾之處，請多見諒。”說著便要離開。

劉民有正待擡腳要走，突然陳新出聲道“這位丁兄，你如何可知何處最便宜？又如何知它最好？是否方便告知？”

那丁丁一聽，又停下望著陳新道：“蒙公子下問，貨多不易存，一時多則價低，各家貨到時間不一，價格或大或小總有變動，小人的辦法不外乎多跑腿，別人十日一跑，我三日一跑，記下各家價，便可知何處最便宜。至於何家貨好，小人的辦法是常在店鋪聽人講價，壓價之時，客人便要多說壞，店家多說好，平日也跟人學一些，聽多了都記下，每樣貨物如何分辨，記錄成冊，兩相一對照，總也會看一點。”

陳新啞然道“你這法子倒也簡單，但定價之時皆在袖中指扣，你又如何得知。”

“開始時我確是知之不詳，後來因我跑得勤，記心好，凡見過得客商相貌名字，便不會忘，下次來時，他便覺得親切，是以帶的客商漸多，現在各家店鋪出貨價低時便通知我，這價自然便知道了。”

“冒昧問問你一日可獲利幾何？若不方便，可不必說。”

“蒙公子下問，也沒有什麽不可說，碼頭外如公子所見，皆是我這等人，方才見公子從人威武，公子定然也不是常人，斷不會來搶我這般生意，沒什麽不方便。公子問我一日獲利幾何，便若公子購百兩，我可得一兩，每日所得不等，少時一文皆無，多時五六兩亦可得。揚州雖日南北通衢，但真的南北大宗貨，不會在揚州買，已各去南北產地，即便有河南、兩淮豪商來此大宗購買，都是根深蒂固，人脈寬廣，亦不會找我這等人。”

“既如此，所得也不多，何不自營一商鋪更好獲利？以你勤快，成一大商家也說不定。”

“當豪商自然好，但我既無靠山，亦無本錢，若一般從碼頭進貨，必定不會比別人便宜，如果自己去南北進貨，一路無人關照，稅便要比別人多交許多，說不得價要更高，必虧無疑，還不若我現在這般，雖說辛苦，也少許多煩惱。”

陳新沉吟一下，對他道：“今日就有一個機會，我要在此地開一商鋪，你若是願意幫我打理，明日此時在此等我，提出你的條件。”

陳新說完與劉民有一同離去，留下丁丁在原地發呆。

……

兩人順著街道行走，劉民有邊走邊問道：“你打算用這人做個代理？”

陳新點點頭，“不是代理，揚州地處山東江南之間，長遠來講，對我商業十分重要，這丁丁頗有頭腦，又熟悉此地商家，是個合適的經理人選，另外派一人當賬房便可。”

劉民有問道：“買商鋪容易，但把架子搭起來不那麽容易，這些商鋪的模式咱們討論了那麽多次，長期目標還是沒定下來，連名字都還沒有。”

陳新沉思一會道：“還是搞個商社，就叫四海商社，單獨核算，別和咱們內部的門市部搞在一起，這個是對外的，現在也只能暫時你管著。”

“你究竟想做到什麽規模？”

陳新答道：“我想著先覆蓋運河，然後是運河沿線州府，江南就要多開些，能到縣最好。”

劉民有還是不太贊同“大明這麽大，若處處設點，成本反而更高。我設想是只管制造，讓客商自行來山東進貨，這樣管理簡單，精力用於擴大生產和開發新產品。”

“咱們商社網絡不但要銷售南貨和自產的商品，以後還要采購我們文登營需要的物資，這是一個物資網絡，如此我們的物資就可以有多個渠道保證。”

陳新只說了一半，其實在他心中，四海商社還有更重要的作用，只是現在還在初創階段，他的實力還很弱，時機遠遠不成熟，沒影的事先沒有對劉民有細說。