第二十一章 又是上門女婿

“第一個意見，預算總共二十兩銀子肯定不夠，用緞或絹，單件就要七八錢成本，另加衣架，鋪中樣衣至少要三件，還有備料，你的預算得加一些。”

陳新翻看完劉民有寫的方案，開始提意見，他兩人以前都經常參加各類評審會，提意見不會擔心對方多心，都是有話直說。

劉民有道：“是少了點，但我們現在總共就五十兩銀子，還要保證海狗子他們每天吃肉，要是用多了，我擔心吃飯都不夠。”

陳新道：“這事我來解決，還有一顆珠子，找個時間典當掉。”

“這幾天建奴入寇，誰都想留硬通貨，典當恐怕不是好時候，當鋪一定會壓價的。”

“是，不急於一時，可以後面追加，我前幾日找老蔡打聽過當鋪的花招，走之前會跟張大會細說，讓他來辦這事。”

劉民有點點頭道：“大會這小子倒是機靈，不過沒用對地方，每次訓練都要想偷懶。”

陳新暼他一眼：“還不是你心軟，你看這幾天盧驢子發狠，他也躲不掉，他可能確實不適合當護院這類，以後生意做大點，可以安排他做其他事情。”

陳新用毛筆把預算部分劃個橫線，寫了個四十兩在旁邊。

“第二個意見，既然主要定位是中等人家的女眷，給賣婆的利潤就要多一些，這幫女眷難得出門，只有賣婆可以登堂入戶，若給得少了，她們說不定自己找衣店做。讓她們自己定價，我們只管出貨價格。”

“這樣的話價格就會很亂。”

“客戶都在賣婆手中，起始階段賣婆是強勢的，等我們做大一點，再改定價方式。”

劉民有想想後同意了。

“第三個意見，你設計的服裝LOGO太復雜，而且用吊牌可能會被賣婆取掉，我想直接把LOGO繡在領子背後，衣架上用漆直接塗上，所以不能太復雜，這樣一來，那些小姐們天天看，慢慢就能把品牌建立起來。”

“這個可以，我改一下，要簡單的話，就只寫一個‘蘭’字，配個五瓣花圖形。”

“第四個意見，你營銷策略中沒有青樓部分，妓女在這個時代是風尚的先行者，是消費的主力之一，也是最好的廣告，聽說這些娘兒的衣服大多是嫖客送的，所以付錢的應該是嫖客，我們可以找些大的青樓，先送一件給頭牌，其他女子定然要攀比，但嫖客不會專門跑我們這裏來買，我們在每家大的青樓放兩件樣衣和衣料樣品，找個人蹲點，讓嫖客出錢幫這些女子訂購。這些嫖客在妓院出手大方，而且肯定還會去其他妓院，間接進行了推廣。”

“那老鴇那邊給不給提成？”

“給，比例你再想下。”

劉民有邊聽邊點頭，在紙頁勾畫，並寫上修改處。兩人說說寫寫，半個時辰功夫就完善了方案，陳新又檢查一遍後，對劉民有道：“最近打仗，你看情況，如果人心惶惶，就晚點開業。”

“好，這幾日就先看看情況，然後叫周來福先過來做兩件樣衣準備著。”

陳新表示同意，忙完這邊，他又到院子叫來張大會，跟他說了當鋪的一些伎倆，這些他也是聽老蔡說了一些，讓張大會去多問幾家，考慮怎麽更劃算。

張大會撓著腦袋回屋去了，陳新希望讓這些跟班自己多思考，多鍛煉，能更快在某一方面獨當一面。

此時院外已經喧鬧起來，陳新開了門來到街上，街上的購物者已經全不見蹤影，二道街的街坊三三兩兩拿著糧袋往外面趕，一些人還不斷催促，幾個走得急的，摔一跤馬上又爬起來，絲毫不敢停留，一副緊張模樣。

陳新見到江旺老婆江王氏拿了個糧袋正回來。過去問道：“江家嫂子，你可買到了？”

江王氏一頭的汗，拍拍糧袋：“可虧了你們說得早，趕去董家糧店，拼了命才買到四十斤。”

“價格變了沒？”

“一石要一兩五錢了，聽店家說明天還要漲。”

轉眼工夫一石就漲了四錢，這亂世真是好賺錢，陳新算了算，問她道：“你家四口人，四十斤也吃不了多久。”

江王氏一臉無奈道：“誰說不是，那江旺今日去了天妃宮賣香火，我一人就只能拿得動四十斤，再說買多了人家也不賣，只有盼官軍早點把韃子趕跑。”

陳新道：“後面定然還要漲得厲害，萬一不夠也別去買高價糧，來我們這裏借一些，等價低了再還回便是。”

江王氏連忙道謝後，匆匆回屋把糧放好，劉民有等人此時也出來，看著街上慌亂的景象，心中感慨，這還是遠在關外的戰鬥，雖說直線距離不遠，但畢竟中間還有山海關屏護，若真是來到天津城下，還不知要亂成什麽樣。

旁邊陳新突然拉拉劉民有袖子，把嘴巴往北邊一努，劉民有轉頭一看，沈樓的老婆沈李氏也拿了個袋子，忙忙慌慌的往東門大街跑去，經過幾人面前時，看到劉民有在，臉一紅，低頭快步走過，自從那天鬧了那一出後，很少看到她出來，看著神情更顯憔悴，衣衫也更臟亂。