第七章 秦起始篇沒有人能隨隨便便成功（7）

放下花費重金搜集到的資料，呂不韋再也坐不住了。同時作為子溪的母親，吳姬心眼還真多，為了兒子能順利立為嫡子，她一方面低聲下氣地服侍華陽夫人，而且在華陽夫人面前絲毫不露立嫡的口風，怕惹毛了華陽夫人，兒子的事就難辦了。另一方面，她發揮自己的特長和優勢，利用超級無敵枕頭風給安國君做工作。

沒有人能隨隨便便成功，安國君的兒子子溪最能理解這句名言。自己之所以能被老爸定位立嗣唯一候選人，理由有三：老媽吳姬雙管齊下，取得了很好的成效；老爸因為對老媽的寵愛，對自己也格外的喜歡；更為關鍵的是華陽夫人已經過了生育黃金時期，認命自己生不下兒子。三個因素促成子溪即將成為太子府接班人。

呂不韋畢竟是老江湖，心理素質特好，他知道真相後並沒有對培養嬴異人為安國君接班人的願望失去信心，反而對情報進行了仔細研究，找到了關鍵中的關鍵人物華陽夫人。他分析想擊敗吳姬和她的兒子，並非毫無勝算，只要能勸說華陽夫人改變主意，轉而堅決反對立子溪為嗣子，就一切OK了。

透過現象看到本質問題，成功就在不遠處。呂不韋找到了阻撓子溪為嗣子的關鍵後，華陽夫人成了他公關的第一目標，他分析華陽夫人沒有反對立子溪的原因：老公已經到了必須立嫡的年齡，再因為她的原因拖延，難掩悠悠眾口，再說自己的肚皮實在是不爭氣，沒有孩子就失去了爭奪老公接班人的資格。

作為華陽夫人心理研究專家，呂不韋真是下足了功夫研究，他很快抓住了本質性問題。多年的從商經驗告訴他，要想讓嬴異人成為安國君的接班人，必須馬上讓華陽夫人認下嬴異人這個便宜兒子，從而盡快讓華陽夫人重新燃起爭嫡的信心。一旦華陽夫人在宮中燃起後宮爭嫡戰火，他就可以渾水摸魚，亂中取勝了。

有了具體行動綱領，一個困難擺在呂不韋面前，怎樣才能見到華陽夫人。呂不韋自信只要有當面跟華陽夫人推銷的機會，他一定能用他的智慧和謀劃，把嬴異人推銷給她做兒子。可當時社會被劃分為士、農、工、商四個等級，呂不韋再牛再有錢，畢竟商人的身份在那擺著，他還沒有牛到可以直接接觸太子老婆的地步。

自古商場如戰場，呂不韋作為商人，深通兵法中迂回之法，為了接觸到華陽夫人，他打聽到華陽夫人的姐姐的情況。她姐姐雖是個寡婦，不過有作太子妃的妹妹做後台，日子過得本該不錯，可她幾個兒子吃喝嫖賭抽一應俱全，全是敗家玩意，因此日子過得緊巴巴的，有時還要靠借高利貸度日。

得到華陽夫人姐姐家經濟條件不好的情報，呂不韋笑了，當夜他就隨身攜帶著萬能敲門磚——鈔票登門拜訪。華陽夫人的姐姐是個很有原則的人，她明白拿人錢財替人消災的道理，毫不客氣地收下呂不韋大筆鈔票後，根據權錢交易的原則，主動提出要為呂老板做點什麽，否則拿這麽多錢心裏不踏實。

華陽夫人的姐姐收到呂不韋的500金後，馬上詢問呂不韋的目的，呂不韋也直接告訴對方：“馬上安排我見見華陽夫人。”要說有錢就是好辦事，呂不韋又一次讓世人看到了金錢的魔力，在華陽夫人姐姐的安排下，他很快就如願以償地得到與華陽夫人面對面交流的機會。

華陽夫人和呂不韋的交談是在熱情洋溢的氣氛中開始的，兩人首先回憶了嬴異人的孝順表現，華陽夫人則關心地詢問了嬴異人的工作生活狀況。呂不韋及時以嬴異人的名義送上禮物，並多次重申嬴異人對華陽夫人的思念之情。會談在輕松友好的氣氛中持續進行中，華陽夫人不時爆出爽朗的笑聲。

高超的溝通技巧是成功的推銷人員必備的素質。呂不韋以質子嬴異人為開場白和華陽夫人聊了一會兒，然後又熱心地為華陽夫人分析了國際國內形勢，委婉道出了她跟吳姬微妙的利益沖突，並對華陽夫人面臨的問題熱心剖析。華陽夫人有著多年的宮廷鬥爭經驗，對搞政治領悟能力很強，聽後很快緊張得滿頭大汗。

作為處在社會最底層的商界精英，呂不韋很珍惜這次交流機會，在和華陽夫人交談過程中充分施展自己的口才，最後分析華陽夫人將遇到危機，並得出一旦子溪為太子府繼承人，吳姬就會壓在華陽夫人的頭上的結論。沒想到華陽夫人心態消極，在太子府繼承人問題上只是一味自責自己的肚皮，這讓呂不韋很著急。

看到華陽夫人對爭嫡無動於衷，呂不韋深知此次機會對嬴異人的重要性，因此反復強調嬴異人對華陽夫人的孝順和崇敬之情，華陽夫人聽後非常高興，呂不韋看到事情又有了轉機，就不失時機地告訴華陽夫人知道如今的寵愛是因為她的美色，等到年老時要想繼續受寵，除非是母憑子貴，華陽夫人被呂不韋的話打動了。