第二百零七章 特約贊助

作為國內企業中的廣告投放大戶，中華集團一直注意監測國內媒體的動向。從今年初開始，湘南衛視一款叫做《超級女聲》的節目莫名其妙火了起來。

跟央視走正統路線不同，湘南衛視以娛樂立台的宗旨，更符合經濟飛速發展大背景下中國人的精神需求。客觀冰冷的收視率數據足以說明一切，央視不再一家獨大，以湘南衛視領頭的地方衛視軍團開始和根正苗紅的央視進行正面競爭。

《超級女聲》剛舉辦完地區分賽，準備舉辦總決賽，正積極對外招商。作為快銷型飲料，廣告加渠道組合是營銷的不二首選。為何可口可樂、麥當勞的廣告隨處可見，就是不斷在消費者心中提醒其存在感，一旦大家有了需求想到的首個選擇自然是它。

看到想到還得讓消費者買得到，當前健力寶的經銷渠道還在，差的就是重新燃起大家心中一團火的引子。韓皓打算就從《超級女聲》開始，讓健力寶這個蹉跎了多年的民族飲料品牌重新煥發活力站在消費者面前。

湘南衛視好不容易舉辦了一档人氣選秀節目，今年第二屆的《超級女聲》取得意想不到的開局，年度總決賽還沒有舉辦決出名次，許多選手的人氣已經超過了去年的冠亞軍選手。他們自然希望年度總決賽能帶來更多的廣告投放，因此廣告招商非常賣力。

聽聞中華集團有意進來，湘南衛視當然是舉雙手歡迎。從數據統計，湘南衛視是中華集團自央視外投放最多的衛視頻道，每年投入金額超過4000萬元，屬於當之無愧的大客戶。因此湘南衛視派了專人服務對接中華集團，就為了穩定這樣的長期夥伴。

作為本屆《超級女聲》的冠名商，蒙牛以2800萬拿到了獨家冠名權，雙方還開展了新形式的互動營銷活動，好比在牛奶包裝盒上印上了《超級女聲》的廣告。

身處市場後來者，面對伊利強勢的打壓失去央視平台，蒙牛選擇了湘南衛視這樣的地方頻道，沒想到另辟蹊徑反而獲得了意想不到的效果。

正當他們為蒙牛酸酸乳通過冠名《超級女聲》大獲成功而歡呼雀躍之時，卻接到一個不那麽令人愉快的消息。

湘南衛視希望在《超級女聲》總決賽中加入健力寶品牌為特約贊助商，從而和蒙牛的獨家冠名商區別開來。

“這不可能，此舉違反了我們當初簽署的廣告合同，蒙牛屬於獨家冠名企業，其他企業不允許並列其中！”

剛得知健力寶這個品牌落入韓首富手中，業界包括己方在內原本只是看戲般旁觀，沒想到健力寶那麽快就把火燒到了自己家門前，蒙牛方面當然表示強烈不滿。

自己辛辛苦苦種樹，好不容易長大成林看到盼頭，卻迎來爭搶樹蔭之人。

“很抱歉，合同中並未規定我們不能夠加入其他贊助商，何況他們並未參與冠名，你們依舊還是唯一的冠名企業。”

湘南衛視的人敢於提出這樣的操作，自然是做好了充足了準備。

“如果你們執意反對，那我們有權解除合同，按條款要求賠付贊助款的50%給你們，另換冠名商。實際上，我們今天來只是通知你們，並不是要貴方同意，作為節目主辦方我們擁有充分的自主權。”

作為唱黑臉的湘南衛視人士說出了上述一番話，他們確實擁有中斷合作的權力，當初簽約時確實處於優勢地位，只不過不到最後一刻是不會撕破臉皮如此操作。

“我們承認貴方蒙牛集團在《超級女聲》項目上做出很大貢獻，但我們希望你們能理解我們湘南衛視的難處。當初招商時洽談的價格就給了你們很大優惠，現在台裏面意見很大，我們現在只是亡羊補牢來堵住那些人的嘴。

何況健力寶跟你們沒有形成直接競爭關系，你們是牛奶，他們是飲料，大家一起合作把節目做大，最終彼此共同受益。”

這個時候，唱白臉的人就出馬，他的任務就是勸說蒙牛方面接受健力寶的介入。

韓皓本意只是想借一借《超級女聲》的東風，他只想在總決賽廣告時段投放健力寶廣告，更進一步就是學習蒙牛拿到衛視授權可以在健力寶飲料罐上面印發相關廣告。

沒想到湘南衛視的人得知首富有意投廣告後，特意為健力寶制作了新的廣告合作方案，金額自然也從數百萬上升到數千萬級別的合作。

“我們作為國內數一數二的媒體平台，跟許多品牌的深度合作取得了非常良好的效果。蒙牛和《超級女聲》就是一大典型案例，雙方彼此間開啟深度合作模式，獲得了雙贏的效果。

貴方希望在《超級女聲》中投放廣告，我們有更好的建議，就是你們成為該欄目的特約贊助商，位列蒙牛之後。