第一百一十章 艱苦談判

箭在弦上，不得不發，華夏廠的微面項目已經進入具體實施階段，如果不答應東安公司漲價的要求，汽車就沒有動力系統可用。目測想擺脫這樣的困擾，只能花時間自己慢慢研發動力系統，如此一來沒有一兩年時間肯定不行。

韓皓心頭一直惦記著胡一鳴提及的五到七年國產汽車發展緩沖期，現在對他來說時間才是最寶貴的資源。就算多交學費，也要先進入考場積攢起一定經驗，足以跑在其他競爭對手前面。

沒有過多猶豫，韓皓給出了肯定的回復，答應東安廠的要求。他得感謝摩托車業務能給自己帶來源源不斷的現金流和利潤，現在就是依靠摩托車來輸血供養汽車業務。從今年摩托車開始滯銷情況看，摩托車市場很快將迎來相對飽和狀態，成為競爭超級激烈的紅海市場。以企業戰略發展方向看，華夏廠在這個時間點跳入汽車領域，是非常正確的選擇。

戰略是長期目標，現在允許流血和損失，因為未來會給今天的犧牲帶來足夠多回報。

得到韓皓見機行事的指令，淩雲智感嘆這就是民營企業引以為豪的效率。如果在一汽，要商議一千萬的上漲成本，至少需要開會討論好幾輪，最後還不一定能拍板。利弊都是相對，就看你走的方向是否正確。同時他也很感謝韓皓給了他全授權，將在外君命有所不受，具體情況需要現場當機立斷。雖然韓皓同意接受東安廠的開價，但淩雲智卻打算盡力砍價幫忙降一降成本。

三天時間，淩雲智打算跟東安廠的人好好打一打消耗戰，雖然他也知道自己手中的牌面優勢很小，處於弱勢一方。

“小韋，待會你就負責唱紅臉，依照我的方針盡量砍價，而我負責唱白臉講和。雖然咱們還價的余地很小，但總歸做點什麽，為廠裏分擔一二。”

匆忙上陣的韋常輝不得不火線學習一些談判技巧，以求和淩雲智在談判中互相配合。雖然華夏廠有求於東安廠，但華夏廠唯一可以依仗就是有錢，能夠增加給出1.2萬套動力系統的采購量。兩人在房間裏分析判斷，雖然東安廠假裝不在意這份訂單，但淩雲智從業內角度推測華夏廠的大筆訂單還是足以打動對方。雙方都有意向成交，就看具體價格如何了。

……

“淩廠長，不談了，對方明擺著就是欺負我們有求他們！據我同學透露，他們給長安的報價只提高了120元，而我們卻是800元，這樣哪有做生意的誠意！”

通過關系，淩雲智獲得情報初步證實了東安廠對產品進行了一定程度漲價，只不過華夏廠被充當了冤大頭。談判中，按照兩人之前的通氣，韋常輝故意氣得說漏了嘴。

想不到華夏廠還挺有能耐，打探到情報八九不離十，東安廠的負責人笑著解釋道。

“長安是我們的兄弟公司，集團上要求按成本價供貨，而且他們采購的量大。至於你們華夏廠，報價已經是經過了嚴格測算，再減下來我們肯定虧本！”

……

“我們老總給我的談判底價是每台465Q最多加600元成本，如果你們一直堅持不降價，那我們兩家公司的合作就要告吹了！現在廠裏已經派人到五菱公司接洽，如果這邊談不妥，我們廠就轉向他們采購動力系統了。”

為了達到降價請求，淩雲智不惜編造事實拉入了第三方對象。

“五菱他們的動力系統跟我們相比差遠了，而且價格也不便宜啊！”

“以前是差不多，現在你們提價一對比，他們還是很劃算的出價。”

……

“不談了，既然大家都沒法讓步，我建議回去睡覺，等明天想明白了再儀。”

“你們華夏廠財大氣粗，居然在這麽一點成本上斤斤計較，容易傷了我們兩家和氣。”

……

“我把話擱這裏，如果你們東安廠堅決不降價，那我就馬上買機票飛回浙海，咱們生意別談了。連三歲小孩買包糖都知道要還價，更何況是采購如此多的發動機和變速箱！”

“看在老淩你的面子上，我鬥膽向廠裏申請申請吧。不過我可不敢打包票，一切得聽上頭的指示。”

……

三天時間過去經過來回談判，在最後一刻華夏廠和東安廠達成了動力系統采購協議，一共采購1.2萬套動力系統，其中發動機465Q保證供貨7500台，上不封頂。具體成交價，465Q降價50元，462降價20元，4速變速箱降價60元。

“淩廠長，幸不辱使命，咱倆給廠裏減少了將近一百萬的采購成本，我都快精神分裂了！”

在冰城機場候機時，韋常輝癱坐在候機廳裏抱怨道。

“唉，本來談妥的價格硬是多了一千來萬，對方是吃準了我們的七寸，不然也不會下如此狠手。沒有實力，就不要怪別人不講江湖道義。咱們走著瞧，這筆賬先記著，以後遲早會算清楚。”