第六十一章 歐洲取經

鈴木在中國有兩種合作方式：一是以單一車型技術引進，提供該車型的生產線和技術圖紙，在國內市場生產。例如廣受國人喜愛的金城AX100摩托車就是如此模式，鈴木只賣圖紙和生產線不涉及深層次合作。第二種就是合資企業，由鈴木和國內廠家以合資方式，共同成立股份公司合作，共擔風險共享收益，屬於深層次的合作方式。1994年鈴木跟輕騎集團合資，成立輕騎鈴木，共同生產鈴木王GS125等車型，預計1996年2月份在國內上市。

鈴木在中國的合作夥伴基本一水的軍工企業，都是響應80年代軍轉民趨勢由國家牽頭跟鈴木公司合作而來。

現在鈴木在國內摩托車領域，東南西北中都有戰略布局，東有輕騎、南有大長江、西有望江、北有長嶺、中有金城，五大合作夥伴無一不是大有背景來頭企業。

汽車領域，也是跟軍工巨頭合作，1993年跟長安集團合資成立了長安鈴木，生產奧拓、羚羊微型轎車。1994年跟昌河集團合資成立昌河鈴木，主打微型面包車，準備引進鈴木的Wagon-R車型（即北鬥星車型）。昌河汽車現在熱銷的CH1010，就是華夏廠購買的昌河微面，原型車就是鈴木的ST90K引進改造而來。

1994年，占據中國微型汽車90%以上份額的7大生產廠家，除了五菱引進三菱L100和華利引進大發850系列外，剩下5強長安、昌河、松花江、飛虎、漢江都是引進鈴木技術車型改造升級而來。此外，由於歷史原因1992年中國兵器集團引進了奧拓的生產技術和設備，分別讓旗下4家企業：長安、江南、江北、秦川廠統一組裝生產奧拓車型。所以中國市場上常見的奧拓小車，一共有4個媽，其中長安做得最好當屬大媽。

在中國的產業布局，充分體現了鈴木修的戰略意識，作為進入中國最早的日本汽車企業，鈴木起了一個大早來趕集。1995年，日系汽車巨頭豐田、本田、日產、三菱等都在中國國門外張望，鈴木集團依據跟中國政府的友好關系拿下了2個汽車合資生產廠的名額。不可謂沒有先見之名，具體發展如何還得讓時間來證明。

因此，韓皓作為華夏廠的掌門人，他沒有提出與鈴木公司合資的幼稚提議，鈴木在中國兩大合資名額已經用完。但引進生產線，依照鈴木公司在中國發展的策略，應該有得談。華夏廠只引進某一種車型進行消化，建立起自己的汽車拼圖。

1994年7月份，中國政府正式公布了《汽車工業產業政策》，其中提出了鼓勵私人購買轎車，同時明確了外資汽車企業進入中國最多允許2家合作夥伴的政策規定。

這份政策文件出台，讓許多國外汽車巨頭蠢蠢欲動，都在為進入中國廣闊的市場做準備。加之看到大眾汽車在中國嘗到了甜頭，通用、福特、豐田、本田等紛紛尋求機會進入中國轎車市場。現在他們紛紛與中國各地政府談判，尋求合適的合作夥伴。

美國、歐洲、日A本市場已經飽和，下一塊未開發的汽車新大陸就在中國，誰在中國市場搶得頭籌，誰就能領跑下一個世紀，畢竟離2000年新世紀到來還有不到5年時間。

《汽車工業產業政策》的出台，嚴格意義來說也堵死了像華夏廠這樣民營企業進入汽車領域的門路。跟摩托車實行目錄管理一樣，汽車行業同樣實行目錄管理，沒有進入目錄的企業不允許生產汽車，也不能上牌上路行駛。

華夏廠想進入汽車領域，肯定得繞過目錄，極大可能像摩托車一樣兼並目錄上的汽車企業，為此韓皓還得慢慢謀劃。

現在，他的重心還得放在摩托車領域上，畢竟在摩托車領域，華夏廠也屬於後來者，根基很淺。

雖然在鈴木公司沒有得到想要的答案，但至少跟鈴木方面有了交流，如果今後需要合作也鋪設了基礎。

坐在飛機上，看著下方日A本的都市群越來越小，韓皓感覺日方能從二戰後以戰敗國身份重建家園，成為世界經濟第二強國，值得我們中國人學習他們的地方很多。

華夏廠考察團的第二站將直飛意大利，那裏也擁有許多摩托車世界知名品牌，如杜卡迪、比亞喬等。其中比亞喬旗下的Vespa品牌應該被最多中國人熟知，因為風靡世界的經典愛情片《羅馬假日》中美麗的女主角赫本在影片中遊覽時乘坐的就是Vespa125踏板車。

跟日A本四大品牌在全球摩托車民用市場攻城拔寨比起來，歐洲的摩托車廠商步步退卻只好固守高端市場，在中低端市場丟盔棄甲。因為跟便宜、美觀、耐用的日A本車比起來，歐洲生產的摩托車競爭力實在不高。除了BMW、杜卡迪在高端市場有一定市場份額外，其他廠商日子都不好過。

比亞喬在1993年在南粵省跟一家中國廠商佛斯弟合作建廠，由於水土不服，生產出來的產品並未有太大影響力。但它至少對中國市場有一定了解，所以接到華夏廠的咨詢後很高興歡迎其來訪，並對合作研發車型一事很感興趣。這也是為何韓皓在日A本吃了閉門羹，心裏卻並未太過在意。