第五百七十一章 壓縮競爭者（第2/3頁）

日本系的石油公司，在六七十年代，大舉進軍世界原油開發領域，獲得了一大批的油田。從時間來算，他們早期獲得的油田，如果條件和管理有一項不甚理想，油田當已進入產能下降的曲線。因此，和老牌石油企業一樣，日本系的石油公司對三次采油的想法很熱烈。

蘇城無所謂的道：“此間事了，你們派人來與大華談吧。當然，你們要是願意放棄與大華的競標競爭的話，現在就可以談合作了。”

大華的三次采油技術是準備拿來賣錢的，因為這是一項正在被集中研發的技術，再過兩年，大華的技術肯定會更新換代，而其他公司也有可能研發出自己的三次采油技術。

西岡茂先前沒有接受大華實業的技術換競標權的要求，現在也不會接受，只是謙卑的笑著說道：“競標油田是社長決定的，我無權更改。雖然如此，還是殷切的希望日後能與大華實業商談合作事宜。”

“下次再說。”

“下次再見。”西岡茂又是一個75度的鞠躬，轉身向不遠處的埃克森石油公司的代表走去。

蘇城等他走遠了一些，低聲對張超道：“競標6號油田的公司團有多少？”

“很多。”張超攤開手，道：“分析組正在討論哪些是有競爭力的公司團，就目前而言，最少有7個公司團對6號油田有比較濃厚的興趣。”

阿塞拜疆這次放出的油田有點多，加上時間緊張，造成每個公司不得不按照自己的實力和側重點，著重競標其中的某幾個油田。即使是合作競標也不例外。

唯一特殊的是BP公司。

自90年代中期以來，最變態的石油公司就是奉行“大象”政策的BP公司，他們幾乎在世界的每個角落出現，而且總能攫取最肥美的油田，不斷的成功促使他們不斷的擴張，通過出售公司的其他部門資產，BP又得以獲得大量的資金，以支持自己的擴張。

在這種經營策略的指導下，BP甚至賣出了自己引以為豪的化工集團，作價近200億美元。巨大的成功，令BP的大象政策被無數商學院當作教材，日益贊美，並將之譽為“大象的舞蹈”。不過，真正能夠復制大象舞蹈的公司寥寥無幾，復制品大多介於喝醉的大象和瘋狂的大象之間。

作為一家英國公司，BP的工作方式比美國公司還要粗暴，比亞洲和南美公司自然要更狂暴，宛然是新帝國主義公司的代表。在阿塞拜疆，也只有BP公司對每一塊油田都表現的志在必得，為此，他們最少組織了六七個公司團，等於是從總部派來了三四倍於大華的員工人數，以期得到最多油田。

事實證明，他們做到了，就算不計阿齊久油田的得失，BP也能從阿塞拜疆獲得大量的石油資源。

目前的大華實業，要想對抗完整的BP不啻於癡人說夢。蘇城的策略重點就是6號油田，他也只關心6號油田的得失，根本不在乎四公司聯合體最終能夠獲得什麽成果。

同樣關注6號油田的公司，大約僅有參加競標的公司團的三分之一，因為6號油田是一座海上油田，成本天生較高，要求的技術也會比較高，令許多公司打消了念頭。

當然，假如他們知道阿齊久油田的產量將是11座油田的二分之一以上，肯定會有不同的結果。

但就目前而言，不可能所有公司團都著力競標6號油田。

蘇城因此問道：“哪幾個公司團對6號有興趣？”

張超反手看了眼隨身的筆記，吐氣道：“埃克森公司團，4家公司。BP的公司團，6家公司。殼牌的公司團，3家公司。雪佛龍的公司團，5家公司。道達爾的公司團，2家公司。剛才的日本INPEX公司團，3家公司，再加上4家公司組建的埃尼集團的公司團，以及咱們，最少有8個比較強的競爭隊伍，此外，獨立或聯合的競標團還有好幾個。”

蘇城結合自己在阿利耶夫那裏看到的資料，想了想道：“不能這麽簡單的讓他們競標6號油田，要想辦法，讓他們壓縮。”

張超訝然道：“怎麽壓縮？”

“信息局提供信息，你們戰略部想辦法。”蘇城回憶著自己上學時學過的競標策略，緩了一口氣，道：“像是日本INPEX，我印象裏，他們是日本自民黨的錢袋子。今年7月，日本自民黨下台，宮澤喜首相辭職……嗯，自民黨內部醜聞叠起，我不相信INPEX是幹幹凈凈的，現在是細川護熙做首相吧？八黨派聯合政府，新黨一定窮的厲害，我們提供資金給他們，讓他們收緊INPEX的資金，檢查相關銀行，核查INPEX的開支，不管怎麽樣，只要讓INPEX和日本石油公司選擇收縮策略，就算成功。”

蘇城說的這麽清楚，自然是做過了研究。張超連忙點頭，說：“我立刻派人做計劃，不過……就算日本新黨肯收錢，估計也不敢做的太明顯，逼INPEX退出是不太可能的……”